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繁忙期の売上は、年間の収益の良し悪しに大きく影響します。しかし、売上を伸ばすには、Facebook 広告が不可欠です。販売者は、ピークシーズン中に Facebook 広告を改善して、より多くのトラフィックを引き付けるにはどうすればよいでしょうか? Facebook 広告のパフォーマンスを向上させる 5 つの方法をご紹介します。
販売者は Facebook を通じてトラフィックを誘導する前に、Web サイトの品質を確保する必要があります。ウェブサイトと製品ページを最適化すると、コンバージョン率が向上します。
Google Optimize は、ウェブサイトを無料で最適化できるツールで、ウェブサイトの商品ページやチェックアウトページで A/B テストを実行して、コンバージョン率を向上させることができます。テストできる項目は次のとおりです。
Google Optimize の Web サイトにアクセスし、サインアップして Chrome 拡張機能をインストールします。 「エクスペリエンスの作成」ウィンドウで、テスト名とテスト ページのアドレスを入力し、テストの種類を選択します。
テストするバリエーションの「編集」ボタンをクリックして編集を開始し、完了したら「保存」をクリックします。最後に、Google アナリティクスを接続して目標（直帰率や収益など）を選択し、テストのパフォーマンスを確認します。 Google Analyticsを使用して昨年のウェブサイトトラフィックを分析する昨年のトラフィックを分析すると、パフォーマンスを向上させることができます。サイトの過去 1 年間の履歴データを確認し、次の点を確認します。 - 昨年のトラフィックのピークはいつ発生しましたか? また、トラフィックが増加し始めたのはいつですか?
- 収益のピークが発生する時間、およびそれがトラフィックのピークと同時に発生するかどうか。
Google アナリティクスはすべてのデータを無料で提供します。ユーザー数、収益、コンバージョン率などを閲覧できます。
たとえば、下の図に示すように、売上は 11 月にピークに達し、その後ゆっくりと減少し始めました。販売者は、この情報に基づいて広告予算を調整し、利益を最大化できます。 Google アナリティクスのもう 1 つの機能は、製品ページ レポートです。 「行動」>「サイト コンテンツ」>「ランディング ページ」をクリックすると、製品のコンバージョン率情報を取得できます。
Facebook 広告をコンテンツ（記事や動画など）と組み合わせると、 CPM を削減できます。ユーザーは、純粋な商品広告よりもコンテンツに反応する可能性が高くなります。
たとえば、デオドラントを販売している場合は、広告にその記事を引用することができます。ユーザーが広告をクリックすると、商品を紹介する記事に誘導され、潜在的な消費者の間で商品に対する信頼を築くことができます。記事とビデオを組み合わせることで、製品の競争力を高めることができます。
ピークシーズンには、誰もがユーザー獲得のために競争するため、広告費用が非常に高くなります。高額な広告費用を解決する最善の方法は、オーディエンスやコピーライティングをテストし、適切な製品を適切なオーディエンスに適切なタイミングで宣伝することです。それでは、これらの要素を最適化する方法を詳しく見ていきましょう。
まず、ピークシーズンの広告のオーディエンスを作成します。 Facebook 広告マネージャを開き、「オーディエンスインサイト」をクリックします。
ここでは、オーディエンスの年齢層、性別、教育レベル、興味、場所などについて知ることができます。
それでは、この情報に基づいて新しい Facebook オーディエンスを作成しましょう。 Audience Insights で、[オーディエンスの作成] をクリックし、ドロップダウン メニューから [保存したオーディエンス] を選択します。
上記の手順を繰り返して、複数の新しいテスト ユーザー グループを作成します。
広告マネージャで、作成したテストオーディエンスを選択し、広告セットを作成します。 この広告グループで、クリエイティブとプレースメントをテストするための広告を作成します。
クリエイティブ素材をテストした後は、広告コピーのテストを開始し、さまざまな角度から製品を説明して、消費者を引き付けるポイントを見つけます。 最もパフォーマンスの高いオーディエンス、クリエイティブ、広告コピーを見つけると、より低い広告コストで新規顧客を獲得できます。
上記を実行することで、低予算で高い利益を得ることができます。広告効果を低下させずに予算を増やすにはどうすればよいでしょうか? パフォーマンスが良好な既存の広告グループを選択し、それを複製して、クリエイティブ、コピー、またはオーディエンス ターゲティングに変更を加えます。オーディエンスをさらに絞り込むことで、コンバージョンする可能性の高い顧客を見つけられるかもしれません。 パフォーマンスが良好な既存の広告グループの予算を増やします。たとえば、広告のコンバージョンコストが低く、1 日の予算が 11 ドルの場合、予算を 2 ～ 8 倍に増やすことができます。新しい広告のパフォーマンスが良好であれば、この手順を繰り返します。パフォーマンスが良くない場合は、1 日の予算を減らしてみてください。 広告のコピーを 8 ～ 10 個作成し、すべて同じ予算で実行します。最後に、コンバージョン コストが最も低い広告を継続して掲載し、他の広告を閉じます。この手順を数日ごとに繰り返します。
上記の手順を完了したら、購入、訪問、広告費などの指標を追跡する必要があります。これらの指標は Facebook 広告アカウントで監視できます。コストが徐々に増加しているかどうか、特定の日付に広告コストが急増しているかどうか、およびオーディエンス セグメントを注意深く監視します。
多くの人が、広告アカウントの安定性という重要な点を見落としています。広告クリエイティブやコピーライティング違反など、広告拒否につながるようなピークシーズン中の広告アカウントの問題を防ぐため、拒否回数が多すぎるとアカウントが無効になります。さらに、繁忙期には Facebook カスタマー サービスが忙しくなり、問題をタイムリーに処理できない場合があります。広告を一時停止すると、売上に大きな影響を与える可能性があります。
Facebook では複数のビジネス管理アカウントを作成できます。バックアップとして新しいビジネス管理アカウントを作成することをお勧めします。各ビジネス管理アカウントは最大 5 つの広告アカウントを作成できます。新しいビジネス管理アカウントを作成しない場合は、2 つ以上の広告アカウントを作成する必要があります。 [ビジネス設定] > [広告アカウント] で、プラス記号をクリックして新しい広告アカウントを作成します。 必ずアカウントごとに異なる支払い方法を使用してください。無効にされると、Facebook は同じ支払い方法を使用しているすべてのアカウントを禁止します。
テキスト ✎ メアリー/ 声明: この記事を転載する場合、タイトルと原文を変更せず、出典と元のリンクを保持する必要があります。
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