CPC広告：大ヒットを生み出す方法のチュートリアル

Amazon でビジネスを行っている人なら誰でも、新規販売者がどんどん増え、すべてのカテゴリーで競争がますます激しくなっていることを知っています。このような厳しい環境では、商品をアピールするために自然トラフィックに頼るだけでは十分ではなく、サイト内広告の支援も必要になります。

以下は、フォーラム投稿者 Doudou が Amazon CPC について理解していることを共有した記事です。気に入っていただければ幸いです。本文は以下の通りです↓

広告プロモーションの過程で、「最高額で入札したのに、なぜ検索結果で 1 位にならないのか」という疑問を持ったことはありませんか?

現在では、トラフィックを増やすために科学的な海外ショッピングに加えて、 CPCも使用できます。今日は Doudou が CPC についてお話します。

1)キーワード

キーワードに関しては、初期の頃は、正確なキーワードをフィルタリングするために自動広告も使用されていました。ここで重要なのは、関連するすべての ASINのARA キーワード トラフィック レポートを取得して、注文を生み出す可能性のあるすべての単語を見つけることです。さらに、正確なキーワードのみが必要なので、通常は除外キーワードの最適化は考慮しません。もちろん、初期段階でテストを行い、キーワードを植え付けながら拒否することもできます。

さらに、キーワードは内部入札には影響しません。長く良いCAMPを開催することをお勧めします。言葉を追加すれば重みが増します。パフォーマンスが低い CAMP については、停止してアーカイブし、再度開くことをお勧めします。入札には過去 1 週間の平均価格が考慮されます。高く調整されすぎて入札額が数倍必要になる場合は、ご自身の予算に応じてこの表示を検討する必要があります。

TOP20000ホット検索語（実データ） :

各製品ごとに個別の広告グループを開き、予算を管理して入札できるようにします。バリエーションのSKU を 20% 以下選択し、レポートに基づいて売れ行きの良い ASIN に広告を追加します。

ご存知のとおり、広告が良くない理由は、お金を使うことができないか、使ったお金を回収できないことに他なりません。この時点で、いくつかの調整と最適化を行う必要があります。

プロモーションの言葉をリストに入力してください: タイトル> 5つのポイント> ST >説明

1)自動広告の最適化

■ 露出度 >1000 、 CTR >0.5% 、注文数 0、注文数0 のすべての単語と、注文数のある単語を手動広告に追加します。手動広告を3種類作成し、自動広告と手動広告を個別に否定することで、内部競合を防止します。

■露出度が1000 を超え、 CTR が 0.5% 未満、注文数が 0 の単語については、自動広告と手動広告のフレーズ/精度をそれぞれ否定します。

2)手動広告最適化

■ 露出度 >1000 、 CTR >0.5% 、注文数 0 、注文数があるすべての単語を手動広告に追加し、自動広告と手動広告を個別に否定して内部競合を防ぐ、3 種類の手動広告を作成します。

■ クリックボリューム > 10かつ順序= 0の単語を手動で 3 つのグループに入れて否定します。

■注文数が 3 を超える単語を抽出し、「サブASINマニュアルポジション」という名前の別の精密広告グループを作成し、他の広告グループで正確に否定します。

■ ACOS < オーガニック注文粗利益の場合、対応するキーワード入札額を 0.1 ドル増額できます。 ACOS > オーガニック注文粗利益の場合、対応するキーワード入札額を 0.1 ドル引き下げることができます。

■広告キャンペーンの予算が十分であることを確認します。

CR制御では、業界の変換データを考慮する必要があります。通常の状況では、広告のコンバージョン率は自然なコンバージョン率よりも高くなければなりません。もちろん、数値が高いほど良いです。つまり、広告と商品が適切に最適化され、消費者の体験も向上します。

7. CRを向上させる方法

■内部ページの最適化とSEO（検索用語、製品の説明、画像、箇条書き）

■数量と品質を確認し、「はい」または「いいえ」をクリックします。 (自分でソフトな否定的なレビューを書き、 「最も批判的」に対して「いいえ」をクリックします。非常に悪いレビューのある製品を消滅させたくない場合は、良いレビューを見つけてそれを結合し、良いレビューを前面に移動し、最も否定的なレビューのある製品のレビューが解決された後に分割することができます)

■外国人はQAが大好き（機能的な製品にはQAが必須）

■ウィッシュリストに追加してプレゼントする（ウィッシュリストはクリックしてリストに入った場合にのみ意味があります）

広告受注量が30～40％を占めることができれば比較的健全です。超えたり、低すぎたりするのはよくありません。 ACOS 10～20%は比較的正常です。この比率よりも低いのが最適です。高すぎる場合は調整する必要があります。

一般的な調整方向：価格、注文量、利益。コンバージョン率を向上させます。コンバージョン率が高くなると、広告の重みが増し、クリックコストが低くなるなどします。

ACOS が小さいほど良いという言い伝えは正しいです。しかし、現実には、それを本当に実現することはできません。 ACOS に影響を与える重要な変数は 2 つあります。1 つは 1 回の広告クリックに対する入札額、もう 1 つは商品の単価です。商品の競争が激しい場合は、クリック単価は必然的に高くなりますし、商品の価格が安い場合は、最終的な総売上額も一般的に低くなります。

そのため、商品や販売価格の違いにより ACOS 値を一般化することはできませんが、一般的に言えば、商品の利益率が 30% の場合、 ACOS値 30% は良好なパフォーマンスであり、健全であると考えられます。もちろん、小さいほど良いです。

8.広告時間

広告のタイミングについては、人によっても商品によっても異なるため、一概には言えません。 （参考のみ）

結局のところ、広告最適化の本質はリスティングを最適化することです。ここでのリストの最適化とは、製品リリース プロセス中の製品画像、タイトル、5 行の機能、製品の説明、検索用語、および関連属性の選択が正確であることを指します。

基本をしっかり行い（リストインタラクション、つまり単語の関連性を行う） 、パフォーマンスの低い単語を否定し、配信する適切なタイミングを見つけます。