2つの大手eコマースプラットフォームが刷新されました！売り手の古い戦術は無効かもしれない

2024年に海外展開への道を困難にする不安定要因を越境者にまとめるように求められた場合、プラットフォームにおける頻繁なポリシー変更はその1つに違いありません。プラットフォームの価格比較ルール、物流コスト調整などのポリシーの相次ぐ変更により、多くの販売業者に対する運用上のプレッシャーが増大しています。

2024年が終わり、2025年を迎えるにあたり、業界の2大電子商取引プラットフォームの最新の変化が越境販売業者の注目の的となっています。

アマゾンが発表した発表によると、アマゾンは2025年1月7日にプライム限定割引ツールを廃止し、その機能を価格割引ツールに統合することで、割引設定プロセスを簡素化し、管理効率を向上させる予定だという。

改訂後、価格割引ツールは、プライム限定割引を含むすべての割引設定をサポートするようになります。つまり、Amazon の販売者は、価格割引ツールを使用してすべての割引を作成および管理する必要があります。具体的な手順は次のとおりです。

1.「広告」ページを開き、 「価格割引」を選択します。

2. 「価格割引を作成」をクリックします。

3. フォームに記入します。プライム会員のみの割引を作成するには、オーディエンスタイプとして「プライム会員」を選択します。

発表によると、2025年1月1日以降、販売者はプライム限定割引ツールで新しい割引を作成できなくなります。そのため、2025年の初めには、多くの販売業者が、以前のようなプライム限定の割引は作成できないと述べました。

同時に、業界の暴露と相まって、Amazon の改訂には、販売者が注意する必要がある次の 2 つの点もあります。

まず、マスターアカウントとサブアカウントでは、価格割引ツールへのアクセス権が異なります。

マスター アカウントにはデフォルトでアクセス権限がありますが、サブ アカウントは手動で承認する必要があります。[ユーザー権限] で [グローバル ユーザー権限] に移動し、[セカンダリ ユーザーの権限の管理] を選択して、[表示のみ] または [表示と編集] を設定します。

次に、価格割引ツールを使用するための資格は、ストアの評価が 3.5 以上であることです。

業界筋によると、価格割引ツールを使用するには一定の基準があり、店舗評価が 3.5 を超えている必要があり、そうでない場合は割引を作成できないとのことです。ある販売者は、自分の商品の評価が 4.5 であると明らかにしましたが、自分のアカウントに販売者評価がなかったため、割引を作成する資格がありませんでした。

また、アマゾンは今回の改定は割引の設定と管理を簡素化することが目的だとしているが、一部の販売者は改定後、割引を設定するたびにその有効になるまでに6時間かかると明かした。この期間中は、新しい SKU をリアルタイムで追加することはできず、削除することしかできません。この観点からすると、販売者が Amazon の改訂に適応するには、ある程度の時間がかかるでしょう。

同時に、一部の販売者からは、Amazonは発表の中で「プライム限定割引の表示方法は変更されていない」と言及していたものの、現在の商品価格が表示されているページから判断すると、表示方法が変わったという報告があった。以前はプライム価格が通常価格の下に表示されていたが、現在はプライム価格が最初に表示されるようになり、プライム限定割引を利用できる商品が購入を引き寄せやすくなることを意味している。

ここで、すべての販売者は、価格割引ツールの機能を事前に理解し、実際の操作を通じてそれに適応して、その後の運用効率に影響を与えないようにする必要があることを提案します。一方で、店舗の評価にもより注意を払う必要があります。 3.5 に近い場合は、できるだけ早く業務を最適化して顧客満足度を向上させ、スコアを向上させることができます。

しかし、アマゾンの割引設定の見直しという小さな動きに比べると、テムの新年に向けた新しい出店ルールは、販売業者に大きな影響を与える。

123は、業界筋によると、Temuが最近、店舗開設ルールに関する更新通知を発行したことを知りました。 2025年1月1日より、Temu上の企業体は2店舗以下の開設のみをサポートし、つまり、完全管理店舗1つと半管理店舗1つだけをそれぞれ登録できます。

新規登録事業者は、複数店舗の必要性の有無に関わらず、新規制の施行後は2店舗以上の店舗を開設できなくなります。

古くから登録されているエンティティの場合、Temu 上の店舗数は固定され、新しい店舗は次の 2 つの状況でのみ追加できます。

• 完全管理ストアのみを登録する場合は、半管理ストアを追加できます。
• 半管理型ストアのみを登録した場合は、完全管理型ストアを追加できます。

これまでは、Temu 上の個人事業体は 3 つのサブストアを開設でき、法人事業体は 20 のサブストアを開設できたと理解されています。その数字の差はあまりにも大きく、ニュースが明らかになるやいなや話題となった。

業界からのフィードバックから判断すると、一部の販売業者は「バグ」に執着しており、新しい規制が完全に実施される前にさらに多くのサブストアを開設したいと考えています。

別のグループの販売業者は、新しい規制の発効後にプラットフォームの運用方法の変更を検討し始めています。従来の繰り返し配布戦略は完全に無効になる可能性があります。

経験豊富な販売業者は分析した。新しい店舗数規則が調整された後、Temuは重複商品の取り締まりを強化するだろう。これまで、Temuの大手販売者の多くは、店舗グループを作り、商品を何度も配布することで価格をコントロールし、短期間でプラットフォーム上で売れ筋の商品を独占するという目的を達成していたことが分かっています。これは明らかにプラットフォームが望んでいることではありません。

一部の売り手は、プラットフォーム開発の観点から、 Temuの動きはその後の自主運営モデルへの準備でもあるかもしれないと指摘した。

2024年初頭には、TemuがPOPモード（サードパーティプラットフォームモード）を開始し、「自社運営＋プラットフォーム」のビジネスモデルに移行する計画であるというニュースが業界であったことがわかっています。同年11月、このニュースは再び国境を越えた話題となった。

同一事業体による出店店舗数を制限し、重複流通を取り締まることで、Temu は販売業者に対し、より洗練された運営へと移行するよう指導し、トラフィック流通のルールを再定義する機会を得ることになります。

しかし、今のところテム氏は噂には反応していない。今後「サードパーティプラットフォームモデル」を立ち上げるかどうか、またこのモデルのトラフィック分配ルールがどうなるかは不明だ。

しかし、「テムは2025年に企業が開店できる店舗数を制限する」というニュースは、ほぼ既定結論であることは間違いありません。現在、多数の Temu 販売者がバックエンドまたは購入者から通知を受け取ったと報告しています。また、関係する販売者の皆様には、心の準備を整え、新年の営業計画を適宜調整していただきますようお願い申し上げます。

上記の改正や新たな規制についてどう思われますか?コメント欄で議論することを歓迎します〜