多くの店舗の売上が半減し、売り手はオフシーズンの到来を告げています。

あっという間に、2024年第2四半期も半分が過ぎました。

政策の厳格化、低価格競争、コスト上昇など、継続的な運用上の課題に直面しているアマゾンの販売業者は、5月が近づくにつれて、依然として国境を越えた取り組みでつまずいている。

過去の販売実績によると、休日が多いため、消費者は3月から5月の春にギフトを購入する傾向があり、この時期は通常、販売者によってAmazonの販売ピーク期間と見なされています。 5月は労働者の日や母の日など重要な祝日がある月であり、多くの販売業者はこの期間の販促キャンペーンを楽しみにしています。

しかし予想に反して、今年、米国のサイトの販売業者は今月初めにオフシーズンに入るという販売上の課題に直面しているようだ。

5月以降、多くのAmazonセラーが米国サイトへのトラフィックが減少傾向にあると報告していることが観察されています。

「5月に入るとすぐに注文数が減り、交通量が消えてしまいました。この美しい国に一体何が起こったのでしょうか？」

「私も同じです。今日起きて自分のパフォーマンスを見たら、すごくがっかりしました。新しいアルゴリズムではコンバージョン率がとても不安定な気がします。」

「60％も急落しました。」

ある販売者は、 4月の商品売上が3月に比べて約20％減少し、5月には注文数が50％減少したとさえ言っていました。最も売れているリンクでさえも売れないように見えました。

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販売者からのフィードバックによると、 5月上旬の注文の最も顕著な減少は5月10日から12日にかけてでした。主な理由は次の3つであると考えられます。

1. ホリデーシーズンの売上ピークは過ぎた

アメリカの暦によると、2024年の母の日は5月12日になります。

一般的に、海外の消費者はこの重要な祝日に母親への贈り物を購入する傾向がありますが、販売のピークは通常、祝日の前です。休日の前後や当日は消費者が祝祭気分に浸っているため、オンラインショッピングの需要が減少するのは避けられません。

2. オンラインショッピングの主力勢が勢揃い

4月下旬以降、米国各地で大規模なデモが発生しており、参加者にはオンラインショッピングの主力である米国の若者が多く含まれていると報じられている。

5月現在、抗議活動のほとんどは解決されておらず、米国の電子商取引プラットフォームでの商品販売にも一定の影響が出ている。

3. バリアント不正スキャンが進行中の場合

業界筋によると、5月11日早朝、アマゾンは多数の異種違法店舗に対する新たな一斉摘発を開始したことが判明した。多くの販売者は、Amazon から「作成された ASIN バリエーションは Amazon の ASIN 作成ポリシーに違反しています」という通知メールを受け取っており、アカウントが無効化され、通常の販売業務を遂行できなくなっています。

同時に、一部の販売業者は、この一連の値下げは12月30日まで続く可能性があることを明らかにした。アマゾンはコメントの要請に応じなかった。しかし、いずれにせよ、 Amazon が最近厳しくバリアント違反を精査していることを考えると、関係する販売者は異議申し立てにさらに力を入れ、アカウントのコンプライアンスにさらに注意を払う必要がある。

また、一部の販売業者は、5月が近づくにつれて、Temu、SHEIN、AliExpressなどの中国の海外プラットフォームと米国市場でのAmazon間の激しいトラフィック獲得競争が依然として続いているとも述べている。これらのプラットフォームの低価格製品は次々と登場し、アマゾンのトラフィックの一部を分割し続けている。

全体的に見ると、さまざまな要因の影響を受けて、チャンスと課題に満ちた5月に、多くの販売業者は予想どおりに販促の祭典を迎えることができなかっただけでなく、早めにオフシーズンに入り、売上が減少するという状況さえ経験しました。

しかし、よく言われているように、売り手は同じ喜びや悲しみを共有しません。業界からのフィードバックから判断すると、5月に明らかな季節性を持つカテゴリーもいくつかあり、それらは上記の悪影響の影響を受けず、予想どおりに売上のピークを迎えました。

毎年第2四半期の電子商取引小売部門で最も売れているカテゴリーといえば、ガーデニングとアウトドア用品が必ず挙げられますが、2024年も例外ではありません。

5月の注文量について議論した最近のソーシャルメディアの投稿では、多くの販売者がトラフィックが増加したと述べています。

「5月に注文量が伸びるかどうかは、主にカテゴリーによって異なります。最近、園芸用品のトラフィックが非常に高くなっています。」

「アウトドア用品の売上は5月に大幅に伸び、4月よりも大幅に増加しました。1月に在庫切れだった商品が再発売され、売上が再び増加しました。」

注文量が増加した販売者が販売する商品は、主に園芸やスポーツ・アウトドアのカテゴリーに属していることが観察されました。

Amazon の米国市場では、どちらのカテゴリーにも明らかな季節性の特徴があることがわかっています。

1. ガーデニング部門

MomentumCommerceが発表した最新の予測によると、Amazonの米国における園芸・ガーデニング関連商品の売上高は2024年に307億ドルに達し、前年比14.4%増となる見込みだ。

第2四半期には、園芸用品カテゴリーの収益は111億ドルに達すると予想されており、これは通年の予想収益の約36%を占めることになる。特定の月を見ると、季節要因により、このカテゴリーの収益は 5 月に最も高くなり、40 億米ドルに達すると予想されます。

同時に、Google のキーワードトレンドを見ると、過去 5 年間では、苔ポール、モンステラの植物サポートなど、ガーデニング製品に関連するキーワードの検索ピークが通常 5 月から 6 月にかけて達していることもわかります。

2. スポーツ・アウトドア部門

人々の健康意識の向上とアウトドアスポーツブームの高まりにより、近年、アウトドアスポーツ市場の需要はかつてないほど高まっています。 2024年、アウトドア活動に適した季節の到来を前に、米国市場におけるスポーツ・アウトドア用品も販売の黄金期を迎えました。

最新の売上予測によると、アマゾンの米国におけるスポーツ・アウトドア関連売上高は2024年に324億ドルに達し、前年比11.4％増となり、売上高成長率は1月と7月に最高値に達すると予想されている。

第2四半期には、スポーツおよびアウトドア部門の売上高は81億ドルに達すると予想されており、これは通年の予想売上高の約25％を占めることになる。特定の月で見ると、このカテゴリーの売上は4月から7月まで成長を続け、7月には32億米ドルのピークに達すると予想されています。

注目すべきは、ますます激化する市場競争に変化はないものの、関連データによると、季節商品カテゴリーではアマゾンの2024年のパフォーマンスは2023年よりも強くなり、ますます多くの米国消費者が季節の買い物にアマゾンを利用するようになっていることだ。

このことから、Amazon の販売業者にとって、注文の増加を達成したい場合、適切な時期に季節商品を販売することが良い突破口となる可能性があることがわかります。市場の動向をより深く観察し、カテゴリーの販売状況を事前に把握することで、チャンスを掴むことができます。

しかし、Amazon のポリシー審査がますます厳しくなり、市場が直面している課題を踏まえ、すべての販売者の皆様には、どのような運用上の調整を行うにしても、コンプライアンスを最優先にし、長期主義の精神を堅持し、独自のコア競争力を構築するよう最善を尽くす必要があることを改めてお知らせします。

これについてどう思いますか？コメント欄で議論することを歓迎します〜

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多くの店舗の売上が半減し、売り手はオフシーズンの到来を告げています。

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