Pinduoduo Temuは年初に値下げし、多数の販売業者が自動的に値下げ

新年、新たな雰囲気、2022年の古い喜びと悲しみに別れを告げ、仕事に復帰した多くの越境者は、高い士気で新年の課題に直面しています。しかし、事故はいつも突然起こります。 2023年が始まって間もなく、Temuの販売者はプラットフォームによって容赦なく「排除」されました。

アマゾンの禁止以降、マルチチャネル運営は徐々に越境販売の主なテーマとなってきました。アマゾンに加え、ウォルマート、Shopify、TikTok Shopがさまざまな電子商取引モデルをリードして互いに競争し、越境商人にさらなる海外展開の可能性をもたらしています。

しかし驚くべきことに、突如現れたピンドゥオドゥオはダークホースとして登場し、熾烈な競争の中で独自の地位を確立した。同社の越境プラットフォーム「Temu」は、3つの極めて低価格な価格設定のおかげで、わずか1か月で米国でのアプリダウンロード数でトップに立った。

消費者にとって、Temu の魅力は、幅広い種類の安価な商品と、提供される無限の無料特典にあります。サプライヤーにとって、参加する魅力となるのは、手数料無料、広告費無料、送料無料などの保証ポリシーと、プラットフォームの早期開発ボーナスです。

しかし、今日では、消費者は依然として高品質で低価格のショッピング体験を楽しんでいますが、小売業者の利益は徐々に失われつつあります。貨物輸送補助金の打ち切りに続いて、テムは今年初めに販売業者の製品の価格を大幅に引き下げるという突然の行動に出ました。

最近多くのTemu販売者から寄せられたフィードバックによると、プラットフォームは1月27日の早朝に販売者の同意なしに突然価格を自動調整したという。販売者が24時間以内にバックエンドにログインして調整を処理しなかった場合、自動同意とみなされる。現在、多数の販売者のストア全体のすべてのリンクが大幅に値下げされています。

▲写真はテム商人交流会より

「数十から数百個あります。新年を前に仕入れたばかりです。」

「Temu のオペレーションは神レベルでした。オペレーション初日には、ほぼすべてのリンクの価格が 20% ～ 30% 引き下げられました。」

「私の給料のほとんどが減額されました。数ドルしか稼いでいなかったのに、20ドル以上も減額されました。大きな損失です。」

「新年前に在庫がいっぱいだったモデルがあり、昨日は在庫処分のため直接値下げしました。その結果、プラットフォームは直接40元以上値下げしました。」

▲写真はテム商人交流会より

売り手たちをさらに憤慨させているのは、プラットフォームが夜中に価格を調整する時間を選んだことが非常に「巧妙」だということだ。多くの売り手は、まだ春節休暇に浸っていたり、帰宅途中に渋滞に巻き込まれたりしています。彼らのほとんどは、バックエンドにログインして通知を確認する時間がなく、24 時間の処理時間制限を逃してしまいます。彼らは製品価格の低下という現実を無力に受け入れるしかない。

製品の価格がすでに他のプラットフォームよりもはるかに安い場合、価格をさらに引き下げた後にどれだけの利益率が残るのでしょうか?多くのテム販売者は深く心配している。

プラットフォームの超低価格モデルに合わせるために、多くの商人が供給価格を大幅に引き下げ、利益を強制的に圧迫している。テム社が最近、貨物輸送費の補助金を廃止したため、販売業者には新たな重いコスト負担がかかり、利益幅はさらに狭まった。

Temuはプラットフォームの規制政策の改善を続け、低価格・低品質の色付きラベルを回避し、ビジネス環境を改善するために高品質の販売者をサポート・育成していますが、まだ道のりは長いです。

一部の販売者は、プラットフォームの価格設定は低く、まだ実装されていないと率直に述べた。株式市場のように市場を見ているような感じで、そうでないと損失が出てしまいます。

Pinduoduo Temu が行う価値があるかどうかは、開始以来議論の的となっており、まだ結論は出ていません。一部の販売業者は、消費の格下げの環境下で、Temuの低価格モデルはより多くのチャンスをもたらしたと述べた。一部の販売者は、変形した超低価格戦略は長くは続かず、激しい競争の中で遅かれ早かれ淘汰されるだろうと考えています。一部の販売者は、これを低価格で在庫を処分するためのチャネルとしか考えておらず、それ以上の発展の意図はありません。

ある販売者は「Temuを1か月使用した後、628件の注文を販売し、売上高は19,041.3元でしたが、引き出せる金額は0元で、利益はマイナスです」と語った。何も買わずに帰ってきたこの売り手は、テムに対するいくつかの大きな「不満」もまとめました。

Temuは発売当初は「キャッシュ能力」で多くの新規顧客を獲得したが、低価格モデルの限界から抜け出せなければ長期的な解決策にはならないだろう。現在、 Temu のトラフィックの成長は弱まりの兆候を見せ始めているようです。

Similarwebのデータによると、2022年9月のローンチ後、Temuのトラフィックは急速に2,160万に増加し、その後わずか1か月で5,850万に倍増しました。しかし、爆発的な成長の勢いは12月に突然止まり、月間訪問者数は11月と比較して7.93%とわずかに減少しました。

実際、低価格モデルで批判されてきたTemuは、以前にも価格を引き上げ、販売者の製品の品質基準を向上させるよう努めてきた。しかし、効果が現れる前に価格は再び調整されました。一部の販売業者は、プラットフォームのトラフィック増加がボトルネックに遭遇し、再び商品価格を値下げせざるを得なくなったと推測せざるを得なかった。

Temuはオンライン化されるとすぐにトラフィックが急増し、多数の越境販売業者が参入しようとしたが、トラフィックの伸びが鈍化するにつれて、プラットフォームの欠点は大きく改善されていない。たとえば、レビューの仕組みが遅れています。商品を半月も棚に置いているのに、誰もレビューを書いていない販売者もいます。プラットフォームは非効率であり、投資マネージャーとのコミュニケーションはしばしば「途切れる」ため、相談が必要なときに応答がありません。さらに、Temu のビジネス プロセスには、人間による制御要素が多数存在します。

この場合、どのような売り手がテムでさらに進むことができますか?

一部の販売者は、Temu のプラットフォームの仕組みが貿易販売者にとって健全ではないことを認めており、頻繁なポリシー調整も問題です。販売者は販売レベルではあまり主導権を持っていません。価格が高すぎる場合、製品はプラットフォームから削除されます。価格が低すぎると利益が限られてしまい、売り手が事業規模を拡大するのに不利になります。

「しかし、工場型の販売業者にとって、Temu は C エンドの販売チャネルを開拓し、運用管理段階を省略して自社製品を何億人もの消費者に直接販売するのを支援してきました」と販売業者はさらに述べた。

しかし、現時点では、テムのルールに適応し、安定した運営を維持できるのは、在庫処分を行っている無私無欲な仏教徒の販売者なのかもしれません。 「テムが届いてまだ1週間も経っていませんが、1日20件くらい、合計で70件くらいの注文をいただいており、利益は0％です。損益分岐点での販売で、長年積み上がっていた在庫を処分することができてとても嬉しいです。ゴミ箱に捨てるより1000倍いいです。」

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