2020年は「戦略防衛」！年間売上高1億元超の秘訣は正しい道を選ぶこと

今日インタビューさせていただいた越境EC販売者の友人は、深セン市チェンチョウの熊さんです。 2019年、WorldFirstは正式にAntの完全子会社となった。その年、Chen Zhou 氏は WorldFirst の顧客となり、WorldFirst の成長に寄り添いました。

2008年に卒業後、熊氏はいくつかの外資系企業でプログラマー、営業、プロジェクトマネージャーとして勤務しました。そこで彼は、良いチャンスだと信じて越境電子商取引の分野を選びました。 2015年、熊氏は深圳市郴州電子商取引会社を設立し、越境電子商取引事業を正式に開始しました。インタビュー中、熊氏は「選択」という言葉を何度も口にした。起業家としての道のりを振り返ると、彼は多くの選択をしてきましたが、その多くは正しい選択でした。

事業の初期の頃、熊氏と彼のチームは、工具、アウトドアスポーツ、美容機器、その他の関連製品など、いくつかの分野に参入することを選択しました。当初は海外倉庫という形態を採用していました。越境倉庫・物流システムが継続的に改善される中、熊氏は2017年から自社配送という形態を敢えて選択しました。「基本的に、当社のプラットフォームの販売量は毎年2～3倍に増加しています。」

▲ 2018年、熊さんはアメリカで商品を配達するためにレンタカーを借りた

2020年に疫病が流行すると、熊さんの会社も「物流困難」というジレンマに直面した。 「物流会社が商品を受け入れておらず、港で足止めされているものも多い。店舗の通常販売を確保するため、海外の倉庫に一時的に商品を補充することしかできないが、海外の倉庫も満杯で、注文がまったく入らない」

結果も「重大な損失」です。熊氏は例を挙げた。タイムリー性が強いタイプの商品があります。海外の倉庫に1週間早く到着すれば、全体の販売量は少なくとも30％増加するでしょう。今では、生き残ること自体が奇跡です。

昨年の経験から学び、2021年に熊氏は製品の提供戦略を変更しました。彼は自社配送を基本に、海外倉庫への投資を大幅に増やし、昨年の苦境をある程度回避したいと望んでいる。

2015年に私たちが事業を開始したとき、eBayは事業を始めるのに適しており、注文もしやすいプラットフォームであったため、Xiong氏はまずeBayで事業を展開し始めました。全体の規模が拡大し続ける中、熊氏のチームはAmazon、AliExpress、Lazadaなどのプラットフォームの展開も始めています。 「私はAlibabaとAntに自然と魅力を感じています。Alipayや1688など多くの製品を使ってきました。これは私がWorldFirstを選んだ重要な理由でもあります。」

2020年、疫病の渦中で熊氏の会社も大きな困難に直面したが、マルチプラットフォームの展開のおかげで「2020年はそれほど困難な年ではなかった」と述べ、アマゾンなどのプラットフォームでの全体的な売上は依然として好調だった。

この業界のベテランである熊氏は、新しい越境電子商取引の販売業者に対して、いくつかの実用的な提案も行いました。

この段階では、新規販売者にとっては Amazon に投資する方が適しているでしょう。私の周りには、主にAmazonでビジネスをしている新しい友達が何人かいます。彼らの多くは、月間売上高が数十万ドルに達しています。しかし、eBay のようなプラットフォームは規模の経済を重視しており、新しい販売者が参入するのは困難です。

【新規出店を希望する越境EC販売業者は、WorldFirstの「Global Voyage Plan」を選択でき、ワンクリックで多くの海外ECプラットフォームに接続できる無料のグリーン出店チャネルが提供されます。】

伝統的な対外貿易と工場は、国境を越えた電子商取引への転換に「慎重」になる必要がある。過去の経験やモデルの多くは「コピー」できません。例えば、在庫回転により資本連鎖に問題が生じる可能性が高いため、在庫を増やすことを考えたこれまでの対外貿易は断念することをお勧めします。

業界の多くの大規模および中規模の小売業者と同様に、流通+高品質の製品とブランドも熊氏の会社の主な方向性です。彼らにとって、Amazon は自社のブランドを試験運用するための重要なプラットフォームです。しかし同時に、熊さんは多くの販売者とは違います。彼は産業と貿易を統合する国境を越えた起業の旅に乗り出しました。

2020年末、取引先の工場では納期や品質管理が保証できないなどの問題を抱えていた。このため、熊さんは独自の工場を建設し、製品の品質を厳しく管理することを決意しました。同時に、将来的には「外部に簡単に真似されないように」自社ブランド製品も企画しているという。

2020年、熊氏にとってもう一つ「忘れられない」出来事があった。彼の友人の一人がファーウェイの上級幹部の地位を辞し、チェンチョウに入社することを選んだのだ。 「1983年生まれの彼は、人生で最も重要な選択に直面しました。彼は華々しい転身をし、越境業界に参入することを選択しました。私は彼を強く支持します。」現在、私の友人は主にスマート関連機器の研究開発を担当しています。全体の進捗は順調に進んでおり、今年後半には正式販売される予定です。

「2020年は一時停止の年です。2021年は昨年立てた小さな目標をすべて達成し、一歩ずつ着実に前進していきます。私の会社がAnkerのようなブランドを築き、単なる貿易ではなく、真の起業家になれることを願っています。」

最後に、言いたいことがあります。

熊氏とのインタビュー中、彼が繰り返し口にした「才能」という言葉にも私たちは深く感銘を受けた。

売り手の友人のビジネスが好調なのを見て、私たちも心から嬉しくなりました〜

最近、WorldFirst は、販売者ができるだけ早く大規模な越境販売者になれるよう支援する手数料無料キャンペーンを開始しました。