とても感動しました！もう一つの大型IPOが承認され、成功の鍵は…

越境界隈からのネガティブなニュースが頻繁に流れ、市場全体が暗雲に包まれる中、アマゾンも各方面から批判され続けていました。

しかし、Amazon 市場はネガティブなエネルギーばかりではありません。最近、国境を越えた資本界から嬉しい朗報がありました。もう一つの大物が株式を公開し、成長企業市場に上場する予定です。そして、この売れ筋商品は、いつも控えめなZhiou Home Furnishing です。

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Zhiou Home Furnishing GEM IPO が承認

知れ渡ったところによると、秀家居は6月29日に上場目論見書（草案）を正式に発表し、同社の売上高、純利益、販売チャネルと割合、製品構成と平均単価、株主構成など重要な経営情報を公開した。

Zhiou Home Furnishing は 2010 年に設立され、老舗の越境小売業者と見なされています。同社は、Amazon の欧米市場における大手ホームファニッシングブランド販売業者であるだけでなく、中国最大の B2C 越境電子商取引輸出ブランドの 1 つでもあります。

Zhiou Home Furnishingは主に自社ブランドの家庭用家具製品の研究開発、設計、販売を行っているとみられる。同社の製品は主に家具シリーズ、ホームシリーズ、ガーデンシリーズ、ペットシリーズなどのカテゴリーに分かれています。

Zhiou Home Furnishing は、SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA という 3 つの自社ブランドを所有しています。長年にわたり、同社はAmazonのヨーロッパおよびアメリカ市場の消費者の間で最も人気のある家庭用家具ブランドの1つに成長しました。

公開情報によると、 2018年から2020年にかけて、Zhiouは合計5回の外部資金調達を完了しており、投資家にはIDG Capital、Anker Innovations、Jiayu Fund、Qianhai Seed Fund、Service Trade Fundなどが含まれていた。

海外市場での好ニュースが頻発していることに加え、Zhiou Home Furnishingの財務報告も非常に目を引くものとなっている。

2018年から2020年まで、Zhiou Home Furnishingの収益はそれぞれ15億9,500万人民元、23億2,600万人民元、39億7,100万人民元でした。親会社の所有者に帰属する純利益はそれぞれ4,064万人民元、1億800万人民元、3億8,000万人民元であった。

そのうち、2020年の売上高は前年比70.7％増、親会社所有者帰属純利益は前年比251.9％増と高い伸びを示した。

アカウント停止や破産処理を経験している他の大手販売業者と比較して、Zhiou Home Furnishingは包囲網を突破し、最初にIPOを承認されました。このニュースは、最近落ち込んでいる越境市場にとって間違いなく励みとなるだろう。

Zhiou Home Furnishing の資金調達と上場プロセスを振り返ると、中小規模の販売者にとって学ぶ価値のある点が数多くあります。

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成功の鍵：独立した研究開発に重点を置く

この IPO 目論見書を見ると、Zhiou Home Furnishing の成功の秘訣は明らかです。それは、R&D と生産に重点を置いていることです。

情報によると、 Zhiou Home Furnishingは主にAmazon、ManoMano、Cdiscount、eBayなどの有名な海外電子商取引プラットフォームを主な販売チャネルとして利用しており、販売範囲はヨーロッパ、北米、日本などの国と地域に及んでいる。

ビジネスモデルの面では、 Zhiou Home Furnishingは製品の研究開発、設計、運営、販売などの高付加価値のビジネスリンクに焦点を当て、自社ブランドの開発戦略を堅持し、オンライン販売に適した一連の高速応答フロントエンド製品研究開発と情報システム開発システムを確立しました。

Zhiou Home Furnishingは、同社のコア技術は主に家庭用家具製品の研究開発と情報技術開発の2つの側面に集中していると述べた。

近年、Zhiou Home Furnishing は研究開発への投資を増やし続けています。 2021年3月31日現在、当社は293件の特許を取得しています。そのうち、実用新案特許は2件、意匠特許は291件です。コンピュータソフトウェアの著作権 37 件とアートワークの著作権 2 件を含む 39 件の著作権を取得しました。

下の表からわかるように、Zhiou Home Furnishing は数多くの製品を独自に開発・生産しています。同社のコア技術は主力事業に幅広く活用されており、家具シリーズ、ホームシリーズ、ガーデンシリーズ、ペットシリーズなどの主要な家庭用製品シリーズをカバーしています。

報告書は、智欧家財の事業規模が急速に拡大しており、上記の優れた成果はコア技術の継続的な革新と進歩と切り離せないものであると指摘した。

集中力の力は誰の目にも明らかです。 Zhiou Home Furnishing の長年にわたる海外での実績は、コア技術の進歩がもたらす利益が非常に大きいことを証明するのに十分です。

Zhiou Home Furnishing は Amazon などのプラットフォームから数多くの販売者栄誉賞を受賞していることが分かっています。 2017年には「Amazon オールラウンドセラー」の称号を受賞し、2019年には「Amazon 年間最優秀人気ブランドセラー」に選ばれました。同年、SONGMICSとVASAGLEはともに「Amazon Global Stores 中国輸出越境ブランドトップ100」に選出された。

次々と越境販売業者が資金調達や上場を果たしている背景には、越境販売業者にとって商品開発力とブランドの影響力が重要であることが見て取れます。

ブランディングとコンプライアンス遵守の運用は長い間、一般的な傾向となってきました。越境市場がますます「複雑化」する中、ブランドのコア技術と競争力をいかに強化するかは、すべての越境販売業者が深く検討する価値のある問題です。

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