商品の流通は消滅してしまうのでしょうか？ヨウケシュは高品質な製品へと変貌を遂げており、在庫制限が最大の課題となります！

商品の流通は消滅してしまうのでしょうか？ヨウケシュは高品質な製品へと変貌を遂げており、在庫制限が最大の課題となります！


プライムデーが近づくにつれ、多くの販売業者が、最近の売上が非常に悪く、広告のパフォーマンスも期待外れであると報告しています。彼らは私の義理の弟に質問し始めました。 「なぜあなたのパフォーマンスはこんなに悪いのですか？」あなたは億万長者になることを夢見ていますか?

 
しかし、私が予想していなかったのは、義兄が本当に「天国に行きたい」と思っていたことです。
 
アマゾン創業者のジェフ・ベゾス氏が7月にブルーオリジンの初の宇宙旅行に参加することがわかった。


    ▲写真はインターネットから


この宇宙飛行にはベゾスの弟マークも参加すると報じられており、「公開オークション」の落札者も出る予定だ。
 
義兄は本当に幸せな惑星を探しに行き、7月5日に正式にアマゾンのCEOを退任します。多くの販売者は、義兄が退任した後、アマゾンにどのような変化が起こるのかを懸念しており、義兄が在庫制限を解除できることを期待している販売者も多くいます。
 
注文の急増はなんと嬉しいことか、在庫制約はなんと辛いことか。販売者の中には、リスクを冒して非伝統的な手段を選択し、配送制限を回避する人もいます。結局、彼らの出荷はキャンセルされ、アカウントは凍結され、その結果に一人で苦しむことしかできないのです。
 
この問題は中小規模の販売業者を悩ませているだけでなく、卸売業者としてスタートした多くの大規模販売業者にとっても致命的な打撃となっています。
 


在庫制限により、売り手は涙を流すことができない


4月22日、AmazonはすべてのFBA製品に対する単一のASIN制限を撤廃し、代わりに保管タイプレベルで購入制限を設定すると発表しました。
 
新しい規制が発表された後、Amazon の配送制限は現在主に以下の側面に存在します。
 
1.在庫量を制限します。たとえば、IPI スコアに達しない場合、在庫量は一定のレベルを超えることができません。
2.在庫総数制限たとえば、従来の ASIN レベルの補充制限はなくなり、総数量制限になりました。
 
この新しい規制は、多くの雑貨販売業者にもパニックを引き起こした。店舗内の在庫品目の総数を制限すると、SKU の数が多い総合小売店では商品を出荷できなくなります。在庫が少なくなっても補充できない場合、商品の売上も低下し、店舗の業績に深刻な影響が出るほか、販売者はより些細な事後の処理問題にも直面することになります。
 
新しい在庫制限規制が発表された後、ストア内のASIN数をどのように設定するかが特に重要になります。多すぎても少なすぎても最善の選択ではありません。このポリシーにより、卸売業者は、商品があるにもかかわらず発送できず、すべてのお金を失うというリスクに直接さらされることになります。


▲写真はインターネットから


IPI スコアの制限と閾値の引き上げが相まって、在庫パフォーマンス指数の評価日が来るたびに、販売者は二重の束縛に直面します。
 


人気モデルから高品質モデルへの変貌


大量販売業者に関しては、Amazon ブティック モデルという別のモデルについて言及する必要があります。
 
越境電子商取引の世界では、マスマーケティングと高品質製品に関する議論が尽きることなく続いています。いつからか、量販店が国境を越えた軽蔑の連鎖の最下層になってしまったようだ。
 
大手越境販売業者のアカウントがブロックされた後も、アマゾンが流通型店舗や店舗群モデルを抑圧しているとの報道があった。流通モデルは本当に市場から消えてしまうのでしょうか?
 
まだ結論は出ていませんが、Amazon プラットフォームに関する限り、売れ筋商品が一般商品から高品質商品へと変化しつつあることがわかります。
 
最近、越境電子商取引大手の天澤信息は「深セン証券取引所の年次報告照会書に対する部分的回答に関するお知らせ」を発表した。天澤情報は、年次報告の質問書で提起さ​​れた問題について真剣かつ詳細な分析と検証を行い、深セン証券取引所が提起したいくつかの質問に回答しました。
 
報道の中で、天澤信息は今後、傘下の有客樹の越境EC事業の発展に全力を注ぎ、アマゾンに代表される特化型ECプラットフォームにより多くの資源を集中し、特化路線に転換し、自社ブランドの販売シェアを徐々に高めていくと指摘した。
 
報告書によると、 YoukeshuのAmazonプラットフォームにおける主なカテゴリーは、家庭用家具、電化製品、スポーツ用品などである。
 


同時に、報告書では過去3年間のYoukeshuのアクティブサプライヤーと新規サプライヤーの数も明らかにした。 2020年のYoukeshuのアクティブサプライヤー数は23729.00であったことがわかります。
 


天澤情報は報告書の中で、高品質製品への転換の主な原因として、トラフィックの入り口がアマゾンに代表される高品質の電子商取引プラットフォームに徐々に占められ、中小プラットフォームの電子商取引とブランド独立サイトのトラフィックの誘致と顧客獲得コストが引き続き上昇すると指摘した。同時に、高品質の電子商取引プラットフォームの規模効果が徐々に反映されるようになります。
 
そのため、Youkeshuは今後、特定のカテゴリーに焦点を絞り、商品数を絞り込んでいきます。製品の定義、工業デザイン、製品の研究開発、品質管理、エンジニアリングの改善などを徹底的に磨き上げ、独自のブランドを開発し、マルチブランドマトリックスを形成します。ブランドプレミアムを追求し、製品ライフサイクルを延長し、ロングテールのメリットを共有します。
 
ヨウケシュウは新しいことに挑戦した最初の人ではありません。国境を越えた資本市場では、多くのブティック企業が見られます。たとえば、Anker Innovations がリストに載り、SheIn が Amazon に代わって米国で最もダウンロードされたショッピング アプリとなったことなどが挙げられます。
 
卸売業者としてスタートした大手販売業者が次々と業態転換し、ブティック路線へと移行するにつれ、業界では「流通は死んだ」という言葉が広まるようになった。
 


配送ルートはもう実現不可能なのでしょうか?


2020年、越境流通界でかつて大人気だった卸売品の代表格「Global Easy Shopping」が倒産し、3,000社以上の仕入先に借金を抱えていたことが発覚した。 Global Easy Shoppingの巨額損失により、Cross-Border Linkは財政危機に陥った。
 
この時点で、「マスマーチャンダイジングは死んだ」という言葉が国境を越えたサークルに広まりました。多くの販売業者は、ブティックモデルがアマゾンの一般的な傾向であり、大量販売は後進性と競争力の欠如と同義であると考えています。
 
流通会社で働く販売員はこう認めた。「流通会社で1年間働いていますが、今のところ成長はありません。」商品の宣伝方法すら分かりません。会社を変えるべきでしょうか？
 

▲写真はZhiwubuyanより


別の販売者は、流通モデルを運営した経験を共有しました。Amazonで働き始めてまだ 2 か月ですが、私の仕事はロボットのように商品を流通させることですが、毎日新しいリンクが追加されているのに、訪問者の数は非常に少ないのです...
 

▲写真は販売者コミュニケーショングループより


一部の販売者の実際の経験をまとめると、流通会社の運営者の多くは流通モデルから学ぶことは限られていると考えており、流通会社からブティック会社に切り替えたいと考えている運営者も多いことがわかります。
 
配布モデルが廃止されたというのは本当ですか?実際にはそうではありません。市場で売り上げ上位のいくつかの企業の財務報告を見ると、売り上げ上位が全く無駄では​​ないことがわかります。実際、多くの大手企業は、ビッグセリングによって目覚ましい成果を上げています。
 
雑貨であっても高級品であっても、その存在には理由があります。ベテラン販売者はこう言っています。「市場のパフォーマンスから判断すると、まだやっている人がいるということは、この道がまだ実行可能であることを証明している。」
 
販売者にとって、モデルの選択は自社の強みや発展の方向性と密接に関係しています。重要なのは、彼らに適したビジネスモデルを見つけることです。
 
ブティックモデルの利点を宣伝する必要はなく、卸売業者に将来がないという事実を称賛する必要もありません。
 
これについてどう思いますか？コメント欄にメッセージを残してください〜



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