Amazon のキーワードを調査して、これらの「地雷原」を避けましょう

Amazon は世界中の顧客に比類のないショッピング体験を生み出し、数え切れないほどのプラットフォームの模倣の対象となっています。

顧客にとって、Amazon は豊富な商品と優れた体験を提供するプラットフォームです。しかし、Amazon の販売者が良い結果を達成するには多大な労力が必要です。キーワードの調査は、販売者にとって最も時間のかかる部分です。販売者の成功は、消費者が商品をうまく見つけられるかどうかに密接に関係しています。

Amazon は現在、Google や Bing と同様の検索エンジンに相当します。他の検索エンジンとは異なり、Amazon での検索は購入意図を持って行われ、ユーザーの検索習慣はさまざまです。

人々が Google や Bing などの検索エンジンで検索を行うのは、調査を行っているからです。ユーザーが Amazon を検索するときは、具体的に購入する商品を探しています。

Amazon の検索意図は購入であるため、ユーザーの検索結果に表示されるには、キーワードが特定の商品に直接関連している必要があります。

Amazon のほとんどの商品は市場競争が激しく、売上のほとんどは検索結果の最初のページから発生します。そのため、販売者が直面する問題は、「どうすれば消費者に商品を知ってもらえるか」です。

キーワードは顧客を製品ページに誘導する可能性があるため、キーワードランキングは露出と売上を増やす最良の方法です。

複数の販売者が同じ商品を販売しているため、販売者間でキーワードランキングの競争が発生します。同じニッチ市場でさまざまな製品バリエーションを展開する場合、ターゲット ユーザーを引き付けることが非常に重要になります。

たとえば、ペット市場を選択し、ドッグフードを販売する予定の場合、選択したキーワードは市場を表すものとなり、異なるキーワードは異なる市場を表すことになります。例えば、「ドライドッグフード」と「ウェットドッグフード」では市場での位置づけが異なります。しかし、これらの市場におけるキーワードの一部は互いに関連しています。

適切に使用すれば、競合他社よりも多くの消費者を引き付けることができます。

キーワードを商品選びの手段として利用する出品者も多くいます。

キーワード調査を行う際に注意すべきキーワードの種類がいくつかあります。

これらのキーワードは通常 1 語または 2 語で構成され、検索ボリュームが非常に多いため、ランク付けの競争が激しくなります。しかし、ショートテールキーワードは、最も一般的な製品タイプをカバーし、広範囲にわたります。 PPC 広告では、ショートテールのキーワードは入札額が高く、特定のカテゴリを提供する販売者にとっては価値がありません。

ショートテールキーワードの例: 懐中電灯

ロングテールキーワードは一般的に 3 語以上の長さで、より正確に配置されているため、ランキングの競争力はそれほど高くありません。ロングテールキーワードはカテゴリーとの関連性が高いため、特定の市場にのみ適しています。 PPC 入札額が低いため、経済的利益は高くなります。ロングテールキーワードは新規販売者に最適です。

ロングテールキーワードの例: 金属製のタクティカル懐中電灯

次の 3 種類のキーワードは、キーワードの選択に応じて、ショートテール キーワードまたはロングテール キーワードのいずれかになります。

部分一致キーワードは包括的です。キーワードが部分一致キーワードまたはそのバリエーションと同じである場合、商品が検索結果に表示されます。広範なキーワードには、キーワードの同義語、スペルミス、または関連語が含まれる場合があります。

たとえば、シード キーワードが「懐中電灯」の場合、その広範なキーワードは次のようになります。

• ハンドトーチ（同義語）

• Flashlite（スペルミス）

• ヘッドランプ（関連キーワード）

フレーズ一致キーワードにはシードキーワードが含まれており、製品との関連性が高くなります。さらに、フレーズ一致キーワードには、シード キーワードの単数形と複数形、およびシード キーワードを説明する単語が含まれます。たとえば、シード キーワードが「懐中電灯」の場合、フレーズ一致キーワードには次のものが含まれます。

• 懐中電灯（複数形）

• 金属製タクティカルフラッシュライト（説明文）

完全一致キーワードは、商品のシードキーワードです。たとえば、商品のシードキーワードが「懐中電灯」の場合、完全一致キーワードは次のようになります。

• 懐中電灯（標準）

• フラッシュライト（別売）

推奨事項: 販売者が選択するキーワードの種類は、製品と市場の飽和度によって異なります。完全一致キーワードから始めて、シードキーワードのバリエーションやその他のオプションを追加するのが最適です。

他の検索エンジンが関連性に基づいて検索用語をインデックスするのと同様に、Amazon も検索用語に基づいて商品を検索します。しかし、顧客の意図は購入することであるため、Amazon A9 アルゴリズムは検索エンジンとは少し異なるアプローチをとります。

まず、検索エンジンの検索ボリュームの要素を Amazon に適用するのは不適切です。ターゲットキーワードを選択する際には検索ボリュームが重要な要素となりますが、顧客の意図はさらに重要です。 Amazon の買い物客は機能や製品を検索用語として使用する可能性が高いため、製品機能のキーワードを選択することは購入者を引き付ける効果的な戦略です。

電子商取引プラットフォームとしての Amazon の目的は消費者に注文してもらうことであり、この目的は商品の検索ランキングに直接影響します。 Amazon の検索アルゴリズムは、クリックスルー率とコンバージョン率の高さに基づいて、販売履歴が良好な製品を優先します。

商品の販売量が多いほど、ランキングはより早く上昇し、より多くの露出が得られます。

優れたキーワードとはどのようなキーワードでしょうか？優れたキーワードを見つけるにはどうすればよいでしょうか?自分に適したキーワードは、次の方法で特定できます。

選択したキーワードは競合他社によって使用されていますか?上位の競合他社が特定のキーワードのランキングを最適化していない場合、そのキーワードのコンバージョン率が高くないか、競争が激しすぎる可能性があります。理由が何であれ、このキーワードを再考する必要があります。 Helium 10 の Cerebro のように、競合他社が使用しているキーワードを提供できるキーワード ツールがあります。

古いことわざにあるように、巨人の肩の上に立つと、競合他社が出発点となり、キーワード調査の取り組みに強固な基盤を提供できます。

キーワードは製品に関連していますか?キーワードと商品の関連性が高いほど、Amazon でのランキングは高くなります。露出を増やすために、一部の販売者は近道をしてさまざまなキーワードを入力する場合があります。しかし、Amazon はこのような行為を非常に嫌っており、販売者がそのような行為を行うことを厳しく禁止しています。さらに、消費者は、検索結果が検索内容と一致しない場合、クリックして結果を表示することはありません。

製品に関連するキーワードを見つけたら、そのキーワードをツールに入力して、考えていなかった他の関連キーワードを見つけることができます。

どのキーワードが購入者の意図に関連しているかをどうやって知るのでしょうか?

• 常識を働かせてください。ツールが製品と関係のないキーワードを推奨した場合は、そのキーワードを使用しないでください。より適切なキーワードを見つけるためにキーワード検索テストを実施します。

• 競合他社がどのキーワードでランク付けされているかを確認します。

• 複数の競合他社を調査し、どのようなキーワードを使用しているかを確認します。

• 変換キーワードが製品やブランドに固有のものではないことを確認してください。

たとえ製品がユニークであったとしても、トラフィックのあるキーワードに関連付ける必要があります。 Amazon は、検索履歴のない商品を販売するのに適していません。選択したキーワードを誰も使用していない場合は、検索ボリュームのある他のキーワードを選択してください。

たとえば、「ツイストキャップ付きの赤いウォーターボトル」は、商品との関連性が高いキーワードですが、検索する人は多くありません。

製品に関連し、トラフィックがあるキーワードを見つけます。

新しい商品や新しいキーワードが毎日登場します。さらに、ロングテールキーワードが十分に活用されていません。ロングテールキーワードは、製品との関連性が高い可能性が高くなります。たとえば、あなたの商品が「ツイストキャップ付きの赤いウォーターボトル」である場合、「ツイストキャップ ウォーターボトル」などのロングテールキーワードが非常に効果的です。

ロングテールキーワードの入札額は低くなる可能性があり、より安い価格で広告トラフィックを獲得できます。ロングテールキーワードの検索ボリュームは低い場合でも、これらのキーワードを使用して検索する購入者は、あなたの商品に非常に興味を持っている可能性があります。

Amazon で商品を発売する場合、いくつかのキーワードだけを最適化して、最初のページにランク付けすることが可能です。

次に、これらのキーワードをタイトル、説明、箇条書きに戦略的に配置する必要があります。キーワードのランキングに最も大きな影響を与えるのはどの位置ですか?

影響度順のランキングは次のとおりです。

• タイトル

• 主題（製品の説明）

• 検索用語

• 箇条書き

• 詳しい説明

キーワードの調査は、Amazon の他の操作と同様に重要です。キーワード調査中に次のような間違いをすると、ビジネスに重大な不利益が生じる可能性があります。

多くのキーワード ツールは他の検索エンジンのデータを使用します。 Amazonとは検索ボリュームが異なるだけでなく、検索意図も異なります。したがって、必ず Amazon のツールを使用してください。

通常、検索ボリュームが多いキーワードは一般的なキーワードであり、必ずしも商品に適しているとは限りません。これらのキーワードが適切かどうかを確認する方法: これらのキーワードを使用して Amazon で検索します。あなたの商品に似た結果があまり表示されない場合は、これらのキーワードに時間とお金を無駄にしないでください。

「関連性スコア」は多くの人が考えるほど正確ではありません。たとえば、スキンケア製品を販売していて、「スキントナー」をキーワードとして使用している場合、「インクトナー（コピー機用）」の「関連性スコア」は、販売している製品とはまったく関係がないにもかかわらず、非常に高くなります。

ツールによって提供されるキーワードスコアだけに頼らないでください。このスコアは製品に関連するキーワードを絞り込むのに役立ちますが、高いコンバージョン率などの他の要素の方が重要です。 Amazon は通常、重要なキーワード データを一般に公開しないため、Amazon から提供されたと主張するデータには注意してください。キーワードが有用かどうかを測る際には、商品のランキングや売上を参考にしてください。

面倒なことに競合他社のリストをコピーしないでください。トラブルに巻き込まれる可能性があります。そこからインスピレーションを得ることもできますが、独自のリストを作成する必要があります。

たとえば、「Tactical Flashlight」がシードキーワードになるかもしれませんが、この用語で売れ筋のキーワードに対抗して上位にランク付けできますか?キーワードが大きくなればなるほど、高いランキングを獲得するために必要な売上も増えるため、ランキングを維持するには十分な在庫が必要になります。市場の主要なキーワードに焦点を当てるのではなく、大手販売者が見落としている可能性のある、検索ボリュームの少ないキーワードを試してください。

米国のサイトのキーワードを翻訳者を使って翻訳し、それを他の言語の市場で直接使用しないでください。効果的なキーワードは市場によって異なります。また、米国サイトのキーワードを英国サイトやカナダサイトにコピーしないでください。あるサイトで上位にランクされているキーワードが、別のサイトでも上位にランクされるとは限りません。単語のスペルは米国、英国、カナダで異なる場合があるので、その点に注意してください。

テキスト ✎ メアリー/