自分に合ったAmazon販売モデルを選ぶ方法

Amazon は数え切れないほどの販売業者を引き付けていますが、さまざまな理由で Amazon に定着していない人もいます。最も一般的な 2 つの理由は次のとおりです。

• 時間がありません

• チャネルに競合があると思われる

多くの人々は、Amazon の影響力が強すぎて、既存のオンライン チャネルや実店舗のチャネルに混乱が生じる可能性があると感じています。これは実際にはナンセンスです。 Amazon が現在持つ影響力の程度からすると、それは販売者にさらなる利益をもたらすだけだろう。このグループに対しては、次の販売戦略を検討できます。

販売戦略

販売者は、Amazon の仕組みを理解するために、まずいくつかの商品をリストアップすることができます。競合他社がすでに Amazon で商品を販売している可能性が高いことを念頭に置いてください。このチャネルに参入しなければ、競合他社が Amazon の市場シェアを奪ってしまいます。 Amazon の 2 億人のアクティブ ユーザーと 1,000 億ドルの売上を考えれば、何をすべきかがわかるでしょう。

Folding Chairs & Tables の Web サイトを例に挙げてみましょう。折りたたみ椅子と折りたたみテーブルの販売を専門としています。同社は2016年の繁忙期に、アマゾンで商品を発売して市場調査をしたところ、売れ行きが好調だった。その後、Folding Chairs & Tables は Amazon と自社構築のウェブサイト事業を共同で運営し始め、どちらも非常に良い結果を達成しました。

もう一つの販売戦略は、新しいブランドを確立することです。製品は他のチャネルと同じにすることも、Amazon バージョンとしてパッケージ化することもできます。たとえば、Folding Chairs & Tables は Amazon でパッケージを販売し、自社の Web サイトで個々の製品を販売しています。

この戦略の利点は、比較的自由であることです。 Amazon の巨大な顧客基盤にリーチできるだけでなく、確立されたブランドイメージに影響を与えることなく、さまざまな価格戦略を試すこともできます。

新しいブランド戦略は、特定の市場ニーズを満たし、新製品をテストするための優れた方法です。

Amazon の物流、レビュー、ランキング、検索最適化は、一部の企業にとって新しい分野です。アウトソーシングはほとんどの問題を解決できます。 Freeeup、Upwork、Lancer などのプラットフォームはすべて、Amazon の仕事のアウトソーシング サービスを提供しています。

上記はAmazonへの参入を躊躇している企業へのアドバイスです。次に、販売者が基本的な販売戦略を整理するのに役立つ Amazon の販売モデルをいくつか紹介します。

販売モデル

FBM とは、販売者が梱包、配送、返品の責任を負うことを意味します。一般的に言えば、このタイプの出品は Amazon の検索ランキングで最も重みが低いため、販売者は最初はこの配送方法を選択しないようにする必要があります。 Amazon で検索すると、このタイプのリストのランクが非常に低いことがわかります。

FBM は主にコストが非常に高い製品に適しています。さらに、FBA 倉庫での在庫切れ問題を防ぐための FBA 製品の補足としても機能します。

製品競争が激しい場合、FBM を選択するのは賢明な選択ではありません。

屋外製氷機を例に挙げてみましょう。このタイプのマシンではFBMを使用できます。

製氷機は高価で、再購入率が低く、重量もあるため、FBM に適しています。このタイプの製品のトップセラーにはレビューが 5 件しかなく、製品のランキングの変動がほとんどないことがわかります。

また、この商品の価格は非常に高いため、Amazon FBA に大量の在庫を保管するのは適しておらず、資金の滞留につながりやすくなります。また、商品がとても重いので、送料も高くなります。したがって、FBM を選択することが最善の履行方法です。

FBA とは、商品の在庫を Amazon の倉庫に送ることを意味します。商品が販売された後は、Amazon が商品の梱包と配送を担当し、追跡および返品サービスも提供します。

FBA配送方法を使用する場合、製品にはPrimeロゴが付きます。プライム会員は頻繁に購入し、支出額も高いため、Amazon の最も貴重な顧客です。

FBA を使用すると、Amazon 検索での商品のランキングが向上し、より多くのユーザーが商品を閲覧できるようになります。

FBAを利用することで、販売者の物流作業を軽減できます。ある意味、プライムは消費者の信頼を高めるための刺激剤です。

ベンダーセントラルは、Amazon に製品を販売する場所であり、Amazon のサプライヤーになることに相当します。

Amazon で販売する販売者にとって最大の競争相手は Amazon.com なので、Amazon と競争するのではなく、Amazon 陣営に加わる方が得策です。ただし、現在、Vendor Central アカウントは招待制のみです。

Amazon の顧客ベースにアクセスしたいが、Amazon のビジネス ユニットを構築したくない場合は、VC 販売モデルが最適です。

一部のVC販売者は、Amazonの注文量が少なすぎる、または購入価格が低すぎると不満を漏らした。実は、VC アカウントを設定する際に、購入価格や購入数量を自分で設定することができ、後から編集することも可能です。

一部の商品が非常に高価であったりサイズが大きく、1 年に数個しか売れない場合、Amazon は Droship 方式を採用します。たとえば、以下の冷凍庫の場合、Amazon は注文を受けた後、サプライヤーが製品を製造するまで数週間待ち、その後メーカーが直接消費者に発送します。配送に5週間以上かかりますが、商品にはPrimeロゴが付きますのでご了承ください。

このモデルでは、メーカーは冷凍庫の製造のみを担当すればよく、残りは Amazon が処理します。

販売モデルの組み合わせ

販売者CorentiumはAmazonでFBM配送方法を使用しています。しかし、同社はAmazonのサプライヤーでもあります。売上の大部分は Amazon の出品によるものですが、Corentium は価格面で優位性のある出品を作成することで Amazon の価格設定をコントロールすることができ、Amazon の在庫がなくなった場合にも対応できます。

FBA には、販売者の配送問題の解消や商品ランキングの向上など、多くの利点があります。さらに、販売者は FBA を使用して他のチャネルからの注文を処理することもできます。

たとえば、販売者が Amazon と eBay の両方で販売している場合、eBay の注文は Amazon に送信され、Amazon のサービスが eBay の購入者への配送を担当します。

ただし、eBay では販売者が他のプラットフォームから消費者に商品を発送することを禁止しています。他のプラットフォームではまだ何の対策も講じられていない。

売上を最大化するために、手間はかかりますが、ハヤブサブランドでは今でもFBA、FBM、VCを組み合わせた販売方法を採用しています。

この戦略はすべてのブランドに適しているわけではなく、価格競争につながる可能性が高くなります。

販売者は自身の状況に応じて、自分に合ったモデルを検討することができます。正しいモデルというものはありませんが、販売者が覚えておく必要があるのは、FBM から FBA に移行すると売上が 10 ～ 20% 増加し、Amazon に直接販売すると 40 ～ 50% 増加する可能性があるということです。