ゼロから始める、Shopify の 30 日間ストア開設チュートリアル - 21 日目

では、段階的価格設定とは何でしょうか?段階的価格設定とは、売り手が特定の商品を大量に購入する買い手に対して特別割引を設定でき、買い手の購買意欲を高めることができることを意味します。したがって、優れたリスト コピーに加えて、段階的な価格設定は製品を販売するためのもう 1 つの最も効果的な方法です。

段階的な価格設定により、購入者が商品をショッピングカートに追加する可能性が高まります。購入者に選択肢を 1 つだけ与えて、買うか買わないか迷わせるのではなく、購入者が自分に最適な購入プランと、最も価値があると考える製品の組み合わせを選択できるようにします。段階的な価格設定により、購入者はより多く購入するか、より少なく購入するかを選択できます。多く買っても少なく買っても、買ってくれればそれでいいんです。

もちろん、ほとんどの購入者はより低価格の製品パッケージを選択するかもしれませんが、少数の購入者はより高価格のパッケージを選択する可能性があり、これにより購入者の数を増やさずに全体的な収益を増やすことができます。

平均注文額はすべての購入者の注文の平均値であり、数学のスキルがあれば計算できます。計算方法が分からない人のために、例を挙げて説明します。購入者が 50 人いて、すべての注文の合計が 1,000 ドルの場合、平均注文額は 20 ドルになります。

Shopify ストアで段階的な価格設定を実装すると、これら 50 人の購入者の平均注文額が 10 ドル増加し、最終的には 30 ドルに達し、合計注文額は 1,500 ドルに増加します。ワクワクしませんか？

では、上記の結果を達成するために、販売者は何をすべきでしょうか?たった2つのステップ:

これは、購入者の購入意欲を高めながら注文額を増やす最も簡単な方法です。

商品を大量に購入する購入者に追加の割引を提供すると、購入者はあなたの誠意を感じ、非常に感謝し、将来的にさらに多くの商品を購入するためにあなたのところに来るかもしれません。一方、顧客は大幅な割引を提供していると感じ、その機会を逃すことを恐れ、ショッピングカートに多くの商品を追加し、注文の価値を高めます。

この時点で、割引を適切に設定するにはどうすればいいのかと疑問に思うかもしれません。成功している Shopify ストアである CommonPanda から学ぶことができます。

· 同じ商品を 2 個購入すると 10% 割引になります。

· 同じ商品を 4 個購入すると 15% 割引になります。

· 同じ商品を6個購入すると20%割引になります。

数量割引アプリを使用すると、同じ購入者にさらに多くの製品を購入してもらうことが容易になり、利益も大きくなりますが、設定する割引は、他の新規購入者を引き付けるために使用する割引よりも小さくする必要があります。

さらに、購入者に段階的な価格設定を提供することで、より多くの製品を購入するよう促すことができます。顧客が購入する製品の数量ごとに異なる割引を設定する場合は、チェックアウト ページで購入者が割引後の合計金額を確認できるようにする必要があります。

インストール後は簡単です:

1) Shopify ストアにログインし、左側のサイドバーにある「アプリ」をクリックします。

2) 「数量割引」を見つけて選択します。

3) アプリが開いたら、「アプリ」設定リンクをクリックします。

4) 4 つの指示に従って、アプリの残りの部分を好みに合わせて設定すれば完了です。

Shopify ストアの平均注文額を表示するには、Shopify ストアにログインし、左側のサイドバーの「Google アナリティクス」をクリックして、「ダッシュボード」を選択し、平均注文額の 5 番目のボックスをオンにします。

21 日目はこれで終わりです。ご質問やご意見がありましたら、下のコメント セクションに残していただければ確認させていただきます。次号の内容については、お楽しみに～

*注: 30 日間の Shopify ストア開設チュートリアル シリーズは、https://www.flyingstartonline.com/shopify-basics/ から編集されています。私たちは、大多数の電子商取引販売者と電子商取引の実用的な情報を共有するという精神でこの記事をまとめ、共有しました。権利侵害があった場合は編集者に連絡してください。