ウォルマートのプラットフォームの可能性は何でしょうか?最新のサブ広告トレンドを把握する

ウォルマートは2022年に大幅な調整を行った。アマゾンの停滞と比較すると、昨年のピークシーズンにおけるウォルマートの業績は非常に印象的だった。多くの販売業者は、2022年のブラックフライデーとサイバーマンデーの売上高がAmazonを上回ったと報告しています。そのため、今年多くの企業がウォルマートチームの拡大を開始し、より高い目標を設定し、徐々にウォルマートチームに重点を移しました。

ウォルマートは2021年3月に中国で投資家の募集を開始した。当時は参入のハードルが非常に高く、審査も厳しかった。これには、Amazon での 1 年以上の販売経験と、約 100 万ドルの GMV 要件が必要であり、多くの販売業者の意欲を削いでいました。多くの販売者は登録手続き中に当局によって拒否されました。アカウントを登録した販売者でさえ、市場経験の不足とリソース投資の制約により、真剣に受け止めていませんでした。これにより、多くの新しく定住した販売者はよりリラックスでき、製品の競争ははるかに容易になり、広告の入札は Amazon よりもはるかに低くなります。しかし、販売する販売者や商品の数が少ないため、間違ったカテゴリーを選択し、多くの回り道をする販売者もいます。

同時に、相当数の売り手が頭角を現し、ウォルマートの甘さを味わってきた。 1つのアカウントが成功した後、市場を占有するために複数のアカウントを申請し、アカウントを購入し始めました。これまでのところ、ウォルマートのオンライン販売業者は14万社を超えており、過去1年だけで2倍以上に増加している。 2023年末以降、投資の閾値は非常に低くなりました。今こそウォルマート市場に参入する良い機会です。この期間を利用して、より多くの店舗を予約することができます。

現在、ウォルマートのプラットフォームは依然として混乱期にあります。そのルールと機能は Amazon を模倣するように学んでいますが、Amazon ほど完璧ではありません。つまり、チャンスが増えるということです。初期の Amazon の手法の多くは、新しいプラットフォームにも適用できます。初期の販売者の中には、著作権を侵害したり、販売を追跡したり、空のパッケージを送ったりして大金を稼いだ人もいました。ただし、プラットフォームが成熟するにつれて、販売者に対する制限はますます厳しくなるでしょう。現段階ではウォルマートのプラットフォーム上では商品が不足しているが、多くのカテゴリーで需要が非常に高いため、スロットを占有して商品を配布するモデルはこのプラットフォームに非常に適している。このモデルを採用した多くの販売業者が昨年、ウォルマートでかなりの利益を上げました。リッチメディア機能、サブボディ広告機能の開放、タグ推奨ポジションの充実に伴い、ブティックモデルへの移行は避けられない流れとなり、最終的なシグナルはランキング機能の出現です。動向に注意を払うことによってのみ、タイムリーな調整が可能になります。

ブティック運営モデルにおいては、広告宣伝の役割が非常に重要であるため、広告機能の向上もブティックへの移行の前提条件となります。このウォルマートのサブ広告によってもたらされる変化は必然的に大きな影響を及ぼすため、販売者は広告戦略と方法を適時に調整する必要があります。これまでの広告レポートから、サブ製品の露出とクリック数はメイン製品に比べてはるかに少ないことがはっきりとわかります。これにより、マルチ属性リンクの広告効果によるサブ商品の販売が著しく不足することになります。販売者は販売判断について誤解しており、これはウォルマートのルールを深く理解していない人にとっては大きな障害となっている。

サブボディ広告機能はサブボディに選択的に広告することができ、広告方法はより柔軟になり、これは大多数の販売者にとって好ましいシグナルとなります。

まず、サブ広告により、バリエーションの露出と表示機会が高まり、コア バリエーションを見つけやすくなり、リンク全体の重みが増します。うまく活用すれば、検索ランキングが大幅に向上し、注文数も倍増します。

次に、コンバージョン率を上げます。以前は、ほとんどのトラフィックは基本アイテムを検索することによってのみ製品を選択できました。トラフィック ソースが 1 つしかないと、必然的にサブボディのコンバージョン率が低下し、リンク全体のコンバージョンに影響を及ぼします。サブボディ広告はより正確なトラフィックソースを増やすことができ、需要のマッチング度が必然的に高まり、コンバージョン率も自然に高まります。

3 番目に、バリエーション間の競争を避け、スタイル属性に基づいて違いを作り、カテゴリのトラフィックを可能な限り多く確保する必要があります。

全体的に、ウォルマートの広告におけるこの新しい変更は、販売者とプラットフォームの両方にとって非常にプラスであり、誰もがぜひ試してみたいと考えていると思います。

バリアント広告の追加方法も非常に簡単です。具体的な操作方法は、ベースアイテムを追加すると、右側に追加ボタンが表示されます。すべてのバリアントを選択することも、個々のバリアントを選択することもできます。