「プライム会員」のB2B版を作ろう！新機能が新たなビジネスチャンスをもたらす

最近、ウォルマートは越境電子商取引B2B事業に参入するために、新しいビジネスモジュール「ウォルマートビジネス」を立ち上げたことが明らかになった。同時に、 B2Bバイヤーにプライム会員と同様のサービスを提供するために、対応する「Walmart Business+」会員システムが開始されました。

ウォルマートが発表したデータによると、米国の何百万もの地元の中小企業がウォルマートからの製品の注文に依存している。今回開始するビジネスサービスは、こうした中小企業を支援するためのものです。

Walmart Business は 2B ビジネス セラーにマルチユーザー アカウントを提供しており、企業は 1 つの企業アカウントの下に最大 5 つのサブアカウントを追加できます。支払い情報、注文履歴、購買力もアカウント間で共有できます。ウォルマートは、条件を満たす企業や団体に対して免税プログラムも提供しており、対象となる税金をチェックアウト時に自動的に免除することができます。

ビジネス事業の現在の重点は、企業の調達の複雑さを排除し、コストを削減し、サードパーティの販売者により多くの企業顧客にリーチする機会を提供することであると報告されています。

Amazon にはビジネス事業もありますが、Amazon はビジネスにあまり力を入れていません。多くの販売者は、追加のチャネルとしてビジネスを開設しますが、時折、ビジネス購入者が利用しに来ることもあります。ウォルマートは違います。ウォルマートが依然としてビジネス部門を非常に重視していることは明らかです。さらに、Amazon のプライム会員を直接ターゲットにした特別なビジネス会員サービス「Walmart Business+」も開始する予定です。このサービスを有効にした法人購入者は、制限なしで無料配送をお楽しみいただけます。会員は250ドル以上の注文に対して2%の割引を受けることができ、これはウォルマートが補助する。同時に、法人購入者向けには、少なくとも 5% の節約が可能な特別な「Subscribe and Save」サービスも提供されます。

このサポートレベルは Amazon よりもはるかに優れています。その結果、ウォルマートの法人バイヤーは間違いなくアマゾンにすぐに追いつくことになるだろう。これは、ウォルマートと事前に取り決めをしていた販売者にとって間違いなく嬉しいニュースです。しかし、まだ傍観している販売者も幸運です。ウォルマートは最近、新しい販売者サポート プランを開始しました。販売業者をウォルマートに誘致するために有利な条件を提供してください。

ウォルマートは最近、新規販売者割引キャンペーンの開始を正式に発表した。このキャンペーンを通じて、ウォルマートに加盟するサードパーティ販売者は、最大 25% の手数料率割引を受けることができます。

ただし、25% を全額取得するための条件はかなり厳しく、4 か所で取得する必要があると思います。

1. ウォルマートの配送サービスWFSを利用する（+5％）

2. 参加前に新規販売者アンケートに回答する（+10%）

3. ウォルマートのサイト内広告サービスを利用する（+5%）

4. Walmart Pricerに登録して使用する（+5%）

25% を完全に取得するには、上記のすべての機能を使用する必要があります。

しかし、ウォルマートは非常に良心的です。最も割引率が高いのはアンケートに答えることですが、これは難しくありません。さらに、ウォルマートは新規登録した販売者に広告料として500ドルを直接支払う。つまり、新規販売者も広告を通じて手数料の割引を無料で受けることができ、合計割引率 15% は非常に魅力的です。

複数の情報源からのデータによると、ウォルマートは現在、月間訪問者数が1億1,800万人に達し、米国で最も急速に成長している電子商取引市場の1つとなっている。昨年11月のブラックフライデーとサイバーマンデーの買い物ラッシュの期間中、ウォルマートの検索人気はアマゾンを上回り、非常に有望な越境市場となった。

さらに、今年の春節を前に、ウォルマートは出店のハードルを大幅に下げ、様子見していた多くの出店者が進出し始めた。今年、ウォルマートの新規出店者数は爆発的に増えることになるだろう。ウォルマートのビジネスチャンスの波を捉えたい販売業者は、同業他社の急増が始まる前に参入し、チャンスをつかむのが最善だ。