新しいクーポンポリシーが発効します!

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最近、3月12日にAmazonの米国サイトで施行された新しいクーポン価格設定ルールが、販売者の業務に大きな影響を与えています。新しい規制では、販売者はクーポンを提出する際に、割引範囲、過去の製品価格など、一連の価格設定要件を満たす必要があります。

この号では、新しい規制が販売者の業務に及ぼす潜在的な影響を簡単に分析し、それに応じた対応戦略を提案します。

簡単にまとめると、次の3点になります。

1. クーポンの割引率は、最小値（5% オフ）から最大値（50% オフ）までの範囲である必要があります。

2. 実行資格を得るには、製品に販売履歴が必要です。

3. プロモーション価格は、「元の価格」または最新の最低価格よりも低くする必要があります。

つまり、商品の価格または割引が上記の要件を満たしていない場合、その商品はクーポンの対象になりません。

良いニュースとしては、新しい規制によりクーポンの乱用が減り、プラットフォーム上で公正な競争環境が維持されるようになることです。同時に、誠実に運営する販売者にとっては、ターゲット顧客をより効果的に引き付け、コンバージョン率を向上させることもできます。

しかし、欠点も無視できません。新製品のクリック率を上げる手段を失ってしまいました。新しいポリシーでは、注文数が 0 の新製品ではクーポンを正常に作成できません。ご存知のとおり、クーポンのグリーンラベルは目立つパッケージであり、新製品のクリック率を高める上で重要な役割を果たします。

さらに、トラフィックを集めるために高額クーポンに依存している一部の販売者にとっては、トラフィックの減少につながり、売上に影響を及ぼす可能性があります。

新しい規制の実施は、販売者のクーポン戦略や価格戦略に一定の影響を与えますが、合理的な対応と戦略の調整により、販売者は変化に適応し、安定した事業発展を維持できるようになります。

この動きは、プラットフォームの透明性と消費者の信頼の向上にも役立ち、Amazon エコシステム全体の健全な発展を促進します。

さらに、Amazon は、販売者がクーポンエラーに関するメッセージを受け取った場合、次の操作を実行できることも通知しています。

1. 製品価格履歴の問題: この製品を要件を満たすようにするには、より多くの製品を販売して「過去の販売価格」を生成し、販売履歴を構築することができます。

2. 割引を増やす: プロモーション価格が製品の「過去の販売価格」または最近の最低価格よりも低いことを確認します。

3. 最小/最大割引の問題: プロモーション価格の割引率を、最小割引 (5%) と最大割引 (50%) の間になるように更新します。

新しいポリシーの施行後、販売者は新製品をどのように宣伝すればよいでしょうか?

多くの販売者から、「高価格＋大型クーポンを使用する従来の運用モードが制限される可能性がある」という報告がありました。

表面的には、新しいポリシーでは、クーポンを使用する前に販売記録が必要であると規定されています。つまり、新製品が棚に並べられたときに 20% クーポンを直接有効にすることはできません。まず販売をしなければなりません。しかし、Amazon は具体的な販売量要件を明確に示していません。

多くの販売業者は、新しい規則の施行により運営がより困難になるのではないかと懸念を表明した。特に新製品の発売を計画している販売者にとって、この規制はほぼ乗り越えられないハードルとなります。

新製品には過去の参考価格がないため、クーポンをトラフィックを誘致するためのマーケティングツールとして使用できず、新製品のプロモーションの難易度が間違いなく高くなります。

さらに、売り手側は一般的に、新しい規則が自社の営業リズムや戦略に影響を及ぼすことを懸念しています。

新しい規制によると、継続的な販促活動を行う場合、クーポンの量を徐々に増やす必要があり、最初に最低価格で消費者を引き付け、その後徐々に価格を上げるという従来の戦略を採用することはできなくなります。

この段階的な価格引き上げ方法は、多くの販売者のマーケティング習慣に反するものであり、販売者に運営戦略の再調整を要求します。

売り手の中には、新しい規則によって売り手は価格を下げることを余儀なくされているように思われ、それが間違いなく売り手の運営上のプレッシャーをさらに増大させるだろうと率直に述べた者もいる。

競争が激しい電子商取引市場において、消費者のニーズを満たしながら価格と利益のバランスをとることが、販売者が直面しなければならない新たな課題となっています。

Amazon の新しい規制の課題に対応して、ポリシーの変更にうまく対応できるように、販売者に次の提案を提供します。

1) 製品価格戦略を微調整する

新しい市場環境では、販売者は製品の価格設定戦略をより科学的かつ正確に策定する必要があります。これは利益率を確保するためだけでなく、価格競争に巻き込まれるのを避けるためでもあります。

市場の需要、競合他社の価格設定、自社のコスト構造を徹底的に研究することで、販売者は競争力があり収益性の高い価格プランを開発できます。

2) プロモーション手法を革新し、多様な方法でトラフィックを誘致する

クーポンに加えて、販売者はフラッシュセール、割引、ディスカウントを組み合わせて、商品の露出度と魅力を高めることもできます。

多様なプロモーション方法を通じて、新しい規制によって制限されたクーポンの使用を補うだけでなく、より多くのトラフィックと潜在顧客を店舗に呼び込むこともできます。

3) 製品競争力の向上とブランド特性の創出

激しい市場競争の中で、製品の品質とサービスレベルは消費者の信頼と忠誠心を勝ち取る鍵となります。販売者は、製品の品質の向上、ショッピング体験の最適化、サービスレベルでの差別化に重点を置く必要があります。

独自のブランド特性と利点を作り出すことで、販売者は競争相手から目立ち、消費者の支持を得ることができます。

新しいクーポン規制にどう対処すればいいですか?

クーポンの 3 つのルールはクーポンの使用を厳しく制限していますが、より大きな割引を提供したり、さまざまなプロモーション活動を調整したりする必要がある販売者にとっては無力ではありません。

リンクには 3 つのロゴを表示する必要があります。ロゴは割引が 5% を超える場合にのみ表示されます。

1.クーポンのオレンジ色のロゴ。 5%～50%の割引が表示されます。

2. 複数購入プロモーション用の緑色のロゴ。割引が5%を超える場合は表示されます。 3点購入で5%割引を設定できます。

3.追加購入割引黄色ロゴ。割引が5%を超える場合は表示されます。商品Aを購入してから商品Bを購入すると5%の割引を設定できます。

4. 特別割引。クーポンと特別割引を組み合わせることで、最低価格に影響を与えることなく、追加のトラフィックを獲得できます。

5. 注文して保存します。 Subscribe & Save ルールの要件を満たす動きの速い消費財については、約 5% の割引を設定します。これにより、顧客の再購入率が向上し、顧客のブランドへの執着心と忠誠心が強化され、注文売上が増加することができます。

アマゾンの新しいクーポン規制の実施は、間違いなく、市場秩序の規制と消費者体験の向上におけるプラットフォームの確実な前進を示すものである。この変化に直面して、販売者は積極的に戦略を調整し、製品の競争力を深めて新しい市場環境に適応し、この激しいビジネス競争で際立つ必要があります。

今後もAmazonはプラットフォームのルールを最適化し、市場運営をさらに標準化し、消費者にとってより良いショッピング体験を創造していきます。したがって、販売者は鋭い洞察力を維持し、プラットフォーム開発のペースに遅れずについていき、あらゆる変化を積極的に受け入れ、競争の激しい市場で常に主導的な地位を維持する必要があります。

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