オフサイトプロモーションが効果がなく、売上が上がらないのはなぜでしょうか?

オフサイトプロモーションの成果が悪かったり、注文が不安定だったり、注文がまったくなかったりといった問題に遭遇したことはありませんか?もしそうなら、なぜサイト外プロモーションからの注文がないのかを知るために、以下の内容を注意深く読むことをお勧めします。

まず、なぜオフサイトプロモーションを実施する必要があるのか​​を明確にしましょう。

製品プロモーションの目的が新製品のプロモーションなのか、ランキングの向上なのか、在庫一掃なのかを決定します。

新製品プロモーションステージ

新製品にレビューがまったくないか、非常に少ない場合、オフサイトプロモーションの目的は、新製品のアクティビティを増やし、自然なランキングを適度に向上させることです。この段階では、オンサイトまたはオフサイトの注文のコンバージョン率がどうであろうと、Amazon はあなたの製品が十分に魅力的ではないと考えます。新製品発売時期を逃してしまうと、コンバージョン率の向上には多大な労力と費用がかかります。新製品を宣伝する場合、サイト上でクーポンを設定する場合でも、サイト外で製品を宣伝する場合でも、割引額は大きくする必要があります。主な目的は安定して継続的な注文を獲得することであり、初期の電子商取引の運用では損失を覚悟する必要がある可能性があるためです。

着実なランキング向上段階

商品のランキングがオンサイトプロモーションでは改善できず、低下しており、オフサイトトラフィックを通じてランキングを改善したい場合は、プロモーション割引をできるだけ大きくする必要があります。低価格や大幅な割引を利用し、サイト上での宣伝活動を強化しても多くの注文を獲得できるのに、効果がサイト内ほど良くないのに、なぜオフサイトのプロモーションサービスプロバイダーに資金を渡す必要があるのか​​、と言う人もいるかもしれません。オンサイトプロモーションが効果的であれば、オフサイトプロモーションはまったく必要ありません。ただし、サイト上ですべてを試しても改善が見られない場合は、オフサイト トラフィックが選択肢になる場合があります。この場合、サイト外のトラフィックを失うよりも、より大きな割引を提供して余分なお金を失う方が良いかもしれません。

在庫処分フェーズ

この段階では、割引と価格は、海外の在庫一掃業者と単に製品を廃棄することとの間でバランスをとる必要があります。損失を減らしたい場合、製品の評価は低すぎてもいけません。評価が 4.0 に達する前に、製品が確実に売れるように、サイト外でのプロモーションをさらに実施します。

オフサイトプロモーション注文の失敗に影響する理由には、製品の割引価格、割引の強さ、リストスコア、製品オーディエンスの市場規模、およびオフサイト流通チャネルが含まれます。

商品の割引価格

割引価格が 9.99 ドル未満の製品など、平均注文額が低い製品の場合、購入者は通常、長い時間閲覧せず、すぐに購入します。逆に、価格が 20 ドルを超える製品の場合、購入者は比較する可能性が高くなります。価格が 50 ドルを超える製品の場合、購入者は通常より慎重になり、製品のブランドの影響力、レビューの評価、レビューの内容を考慮します。オフサイトで購入する購入者は、多くの場合、より大きな割引を求めています。したがって、価格が 9.99 ドル未満の製品の場合、オフサイト プロモーションの方が注文を獲得できる可能性が高くなりますが、価格が 20 ドルを超える製品の場合、割引額が十分に大きくなければ、購入者がサイト上の競合製品を選択する可能性があります。

割引

これまで一度も値上げされたことがなく、競合製品と同等の価格の 50 ドルのキッチン製品を、オフサイトで 70% 割引でプロモーションした場合、一般的に、レビュー評価が正常であれば、製品のオフサイト プロモーション効果は良好であるはずです。

リストの評価

リスティングの評価には、レビュー評価、画像の品質、5 段階の説明、A+ ページ、バイヤー ショー、有名人のビデオなどが含まれます。レビュー評価は、オフサイト注文の量に影響を与える重要な要素の 1 つです。評価が 3.5 未満の場合、オフサイト プロモーションの有効性に影響が出る可能性があります。たとえオフサイトプロモーションの割引額が大きくても、ホームページに否定的なレビューがいくつかあると、購入者は他の製品の購入を検討する可能性があります。

製品オーディエンス市場規模

製品オーディエンスの市場能力は、オフサイトプロモーションの有効性に影響を与える最も重要な要素の 1 つです。ニッチな商品、季節のギフト、アクセサリー商品、ニッチなカテゴリーの商品、Amazon でのコンテンツの少ない商品の場合、オフサイトプロモーションの効果が低い可能性があります。視聴者の市場規模をどのように決定しますか?ベストセラーリストの上位10製品の毎日の売上を確認できます。販売数が500個を超えない場合はニッチ製品です。この場合、たとえ80%もの割引をしても、注文を取り込むのは難しいかもしれません。このタイプの製品の場合、投稿するオーディエンスのマッチングが高く、垂直性の高いインフルエンサーを見つけることをお勧めします。

オフサイト流通チャネル

一部の販売者からは、同じオフサイトプロモーションサービスプロバイダーによる同じ商品のプロモーションの効果が時々変化するという報告があります。理由としては以下が考えられます:

• この製品は、それほど昔ではない前に、同じグループまたは同じファン層に最後に納品されました。

• 投稿する適切なファンを持つ適切な有名人を選択できませんでした。

• 配信されるチャネル トラフィックの精度が十分ではありません。
  
  

オフサイトプロモーションサービス提供業者は多く、成果が不安定で長期的な顧客維持が難しい。多くの販売者は、さまざまなオフサイト チャネルを常にテストしています。オンサイトプロモーションでもオフサイトプロモーションでも、評価の向上、コンバージョン率を上げるための有名人のビデオの制作、商品選択の最適化、運用の改善はすべて、注文を増やすための基本的な社内スキルです。