オーバーストックが3Bホームファニシング大手の買収に勝利、同社にとってそれは何を意味するのか？

4月に破産申請した米国の家具・インテリア大手3Bが6月22日に裁判所に提出した書類によると、オーバーストックが同社の知的財産とデジタル資産の一部を2150万ドルで落札したことが明らかになった。買収を承認するかどうかは、6月27日にニュージャージー州連邦破産裁判所で行われる審理で決定される。

買収が承認されれば、オーバーストックは3Bホームファニシング大手から知的財産、ドメイン名、モバイルプラットフォームを含む一連のデジタル資産、および3Bショッピングサイトのサプライヤーリスト、取引履歴、顧客連絡先情報などのビジネスデータを受け取ることになると報じられている。

オーバーストックにとって、今回の買収は、3Bプラットフォームを電子商取引の形で引き続き運営するか、あるいはそのトラフィックを自社のウェブサイトにリダイレクトするかにかかわらず、デメリットよりもメリットの方が多い。このニュースが発表された後、オーバーストックの株価も大幅に上昇した。

オーバーストックは昨年から、製品ラインの100%を家庭用品と家具のカテゴリーに集中させており、家庭用品は同社のブランド再構築において重要な部分を占めている。 3B は 50 年の歴史を持つブランドであり、その知的財産と資産に対する入札を得ることは、ブランディングの観点から見て Overstock にとって非常に理にかなっています。

オーバーストックに加えて、他の2社が特定の資産のバックアップ入札者として挙げられており、Jowa Brands LLCはプライベートラベルの寝具ブランドWamsuttaに、Ten Twenty Four IncはBeyond.comに入札する予定である。 BuybuyBabyは水曜日に別のオークションを開催し、登録サービスBabylistを含む複数の関係者が同社のデジタル資産や実店舗に興味を示している。

エモリー大学のダニエル・マッカーシー教授は、ショッピングサイトやモバイルプラットフォームが購入価格の主な要因である可能性があり、検索行動、販売促進戦略、消費者の嗜好などのデータはそれに花を添えるものだと語った。 Overstock はこのデータを活用して、オーディエンスを拡大したり、より多くのダイレクトメールを送ったり、ショッピング習慣を理解して新しい戦略の参考にしたりすることができます。

注目すべきは、オーバーストックによる3Bホームファニシング大手の買収には物理的な資産は含まれておらず、現在、実店舗を引き継ぐ買い手はいないということだ。昨年400店舗を閉店し、現在は約360店舗しか残っていない。破産裁判所が期限切れ前の賃貸契約の処理を準備する中、残っている店舗は最大70パーセントの割引価格で宣伝されている。

巨大な実店舗規模は、3Bホームファニシング大手の強みの一つです。これらの店舗は、電子商取引チャネルでは実現できない、衝動買いを促進する比類のない効果を発揮します。したがって、買収が完了したとしても、オーバーストックが引き継ぐことができるのは 3B の市場シェアのごく一部に過ぎません。

編集者✎ アシュリー/

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