米国のB2B電子商取引市場はどうなっているのでしょうか?第2四半期のデータ予測

DigitalCommerce360は6月20日、第2四半期の米国B2B市場の成長予測を発表し、市場全体は低迷しているものの、電子商取引の売上高は引き続き成長していることがわかった。

データによれば、2023 年半ばの時点で、米国の B2B 市場全体が低迷しています。生産性が低下しているだけでなく、売上や買い手と売り手の信頼も低下しています。

全米製造業協会は最新の四半期調査で、製造業者は今後1年間の売上高がわずか1.6%増加すると予想していると発表した。これは昨年第1四半期の2.7％から減少しており、2020年第2四半期以来の最も低いペースだ。

一方、製造業者の49％以上が今後4四半期で売上高が増加すると予想しており、31.7％が受注が5％以上増加すると回答した。

売上高の見通しについては、大手製造業者（従業員500人以上）が最も楽観的で、今後1年間で2.4％の増加を予測しているのに対し、中小企業は1.2％の増加を予測している。

年初来、B2Bの製造および流通指標は低迷しており、コストの上昇と経済の低迷により需要が鈍化し、B2B取引の成長が阻害されています。しかし、B2B 電子商取引の売上高は2022年以降も成長を続けており、業界のデジタル変革が加速していることを示していることは注目に値します。

DigitalCommerce360は、米国のB2B電子商取引の売上高が今年上半期に1兆990億ドルに成長すると予測しており、これは2022年上半期の9561億ドルから15％の増加となる。第2四半期には、B2B電子商取引の売上高はわずかに速いペースで成長し、5661億ドルに達すると予想されている。これは、2022年第2四半期の4,886億ドルから16%の増加となります。

DigitalCommerce360 は、米国の B2B バイヤー 150 社にも調査を実施し、次のような結論に達しました。

• B2B バイヤーの 70% は、2023 年までにオンラインでの購入が増加すると予想しています。

• B2B バイヤーの半数以上が 1 日に少なくとも 1 回は購入しています。

• B2B バイヤーのほとんど (55%) は、販売者を訪問する前に少なくとも十分な購入前調査を行っています。

• B2B バイヤーはさまざまな Web サイトを使用して取引を行いますが、ブランド メーカーの Web サイトが第一の選択肢となります。

• ほとんどの B2B バイヤーは、サプライヤーの Web サイトや Amazon Business などの電子購入オプションを利用しています。

• ほとんどの B2B バイヤーは、少なくとも 26% 以上のビジネスをマーケットプレイスを通じて行っています。

• B2B バイヤーの 70% はオンラインでの購入の方が便利だと感じており、購入する準備ができたらオンラインで購入することを好みます。

米国の B2B 電子商取引の成長の大部分はオンライン マーケットプレイスによるものであることは注目に値します。 103 社の B2B バイヤーを対象にした最近の調査によると、B2B バイヤーの半数以上 (59%) が、購入の 26% 以上を Amazon Business で行っています。また、B2B バイヤーの 28% が、購入金額の少なくとも半分をこのプラットフォーム上で行っています。

全体的に、B2B の売上と生産性は現在停滞しており、業界は今後 6 か月間にわたってマクロ経済の弱さの影響を受け続けるでしょう。しかし、より多くの取引がオンライン チャネルに移行しており、多くのメーカーや販売業者は電子商取引チャネルに重点を置くことになります。

編集者✎ アシュリー/

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