4年間一人で働いた後、コースを受講するために10万元を支払う覚悟があります。現在、1日の売上は約4,000米ドルで、月々の支払いですべての経費をまかなうことができます。来年は1日あたりの売上8,000ドルを達成したいと思っています！

「素晴らしい返事」

匿名ユーザー

同意する: Shu Xiaoxin、Wangwang Zai Zai、Xixi Saisai、KINYAN、Youfengzhiwoyi もっと見る»

内部アカウントを管理できる必要があります。パフォーマンスは 1 日あたり 4000 以上で止まっています。まずはお金を節約する方法を考え、その後収入を増やす方法を考えた方が良いでしょう。

節約:

• 労働効率に改善の余地はあるか？月に 6,000 ドル稼ぐ場合、その事業は十分な利益を生み出しているのでしょうか?業績評価を実施すべきでしょうか?
  

• 少量注文商品の FBA 手数料を最適化する余地はありますか?梱包を次のレベルの課金基準まで減らし、FBA 再テストを申請しますか?
  

• 最初のレグは定期的にさまざまな人に連絡して見積もりを依頼しますか?もっと安い値段はありますか？需要が安定している製品は、時間はかかるが安価な方法で配送できるでしょうか?
  

• 調達コストは高すぎますか?コストや生産サイクルなどを最適化するために、サンプルを入手するために工場に連絡しましたか? （やり方が分からない場合は、工場運営を専門とする人を雇うこともできます）
  

• 広告費用ACOSは高すぎますか？ 10% acosのコストは15,000元*7 = 100,000元、20% acosのコストは30,000元*7 = 210,000元で、利益の差は110,000元です。
  

• 価格が急上昇する余地はあるでしょうか?小ロットテスト
  

• 長期保管料金は高すぎませんか？ Amazon が割引して節約できる商品はたくさんあります。労働効率、価格、調達、パッケージング、広告といった側面が考えられます。

オープンソース:
私の個人的な意見は正しくないかもしれません。 2-8 の法則によれば、モデルの 20% が利益の 80% を生み出すため、1 日の売上が 3,000 ドルを超えるモデルがいくつかあり、残りは 1,000 ドル以上で販売されることになります。したがって、群衆の悩み、不満、喜びに関連する成功モデルを詳細にレビューする必要があります。次に、自分がよく知っている分野をさらに深く掘り下げて、拡張できる類似製品を見つけることができます。他のスタイルでも1日1～2件くらいの注文があれば問題ないと思います。各製品で損失が出ない限りは良いのではないでしょうか？それは、労働効率や広告費、保管費など目に見えない経費がかかるということに他なりません。
商品を販売できない場合でも、FBA、倉庫、広告にお金をかけなければなりません。 FBA手数料すら返ってこないなら破棄したほうが良いです。

また、これらのリストは定期的に更新されますか?バンドルして、バリエーションを組み合わせ、写真を再撮影して、再プロモーションしますか?誰もが高品質な製品を作りたいのですが、良い製品を選んだり宣伝したりできなければ、慎重に販売するしかありません！もっと簡単な方法は、ミッドレンジのモデルをいくつか見つけて、売れ行きが少し良いものを宣伝することです。少し差別化された商品であれば、老舗の店舗でもプロモーションをするのは実はとても簡単です。それはまだ運用能力の問題である可能性があります。

正直に言うと、10 万元もかかるコースに申し込む人は、あなたほど多くのことを知らないかもしれません。まずは数百元を費やして Zhiwu のカンファレンスに参加し、一般的なレベルがどのようなものかを確認し、その後、*Polo などの他の人のクラスを受講したり、購入した人から借りたりすることができます。本当にうまくいかない場合は、10万元を使ってWeChatユーザーを1人ずつ追加し、Zhiwuのトップの人々にお金を払って依頼することもできます。それは素晴らしいことではないでしょうか?

あなたに代わってクラスに登録し、運営する人の 99% は詐欺です。恐れから自分自身を否定しないでください。道に迷いやすくなります。普通の Amazon 従業員の 90% を超え、自力で働いて利益を上げているのに、なぜそんなに努力する必要があるのでしょうか?あれこれいじっていると、利益ポイントをすべて失い、さらに多額の費用を負担しなければならなくなる可能性があります。

会社の業務に関わりたくないほど不安になるのは普通のことです。それはすべての起業家が抱える苦悩です。考え方を調整し、必要に応じて変化を求め、必要に応じてスタイルをカットします。冷酷になりたいなら、冷酷になりなさい。工場の環境が非常に悪いため、ベテランの人が多く、さまざまなトラブルが起きています。あなたは長い間これをやっていて、お金はまだ商品の中にあるので、心配する必要があります。しかし、本当に何かがうまくいかない場合は、心理学者に相談すると役立つでしょう。私の姉がビジネスを始めたとき、彼女は重度の不安症と閉所恐怖症を患っていました。その後、彼女は定期的に治療するために専門医の診察を受け、今では基本的に問題はない。あなたの調子が良いといいのですが。

匿名ユーザー• 嘉興 • 5日前

とてもプロフェッショナルです。ご指導ありがとうございます。一つずつ書き留めて比較しながら学習し、実践していきたいと思います。 10万元をかけてコースを受講するつもりはありません。耐えられません。普段勉強するときは、知舞に行ってインターネットで検索します。私はアポロの仙玉に関するコースを購入しましたが、それは私にとっては少々複雑すぎたので、彼の理論は彼のソフトウェアと組み合わせて使用​​するのが最適でした。買うのが辛かったので、諦めました。心理学者は非常に高価です。最も不安だったとき、私は三次精神科に行き、予約を取りました。医者は検査に800元かかるように言いました。私はケチだったので逃げてしまいました。

匿名ユーザー• 広州 • 5日前

次に、先ほどご回答いただいた情報をもとに、コスト最適化の観点から計算してみます。以下の単位は米ドルです。
月間売上15万個、1日400件の注文、単価約10
FBA 3.25、手数料15～20%、平均1.5
商品原価は15%で1.5、広告料は15%で1.5

したがって、販売された商品ごとに受け取る金額は 2.25 ドル、2.75*400*30=27,000 ドルとなり、これは粗利益率約 18% となります。これには、第 1 段階、倉庫構成料金、保管料金、延滞在庫料金、返品管理料金、月額サービス料金、人件費、水道代、電気代、店舗賃料は含まれません。 。 。上記の奇妙な手数料はすべてほぼ均等に5％で分配され、実際の純利益率は13％です

以下の単位は人民元です:
純利益は27000*7=189,000元、月々の購入費用は400*1.5*30=126,000元
従業員の人件費が2万元、店舗の家賃が2万元なので、最終的に残る金額は2万3千元です。これは合理的であるはずだ。支払期間が短いため、資本回転サイクルは計算されていません。

変更できない部分、FBA（最低限）、手数料、そして各種妙な経費について見ていきましょう。最適化できる部分：人件費、水道代、電気代、店舗家賃、本社、製品コスト、ACOS、製品価格。財務的な観点から、これらを最適化するだけです。

購入費用は126,000元です。 10%最適化できれば12,600元の追加収入があることになります。

広告注文は 4 つ、自然注文は 6 つあり、acos は 15%、15w*0.4*7*0.15=63w です。 10% 取ると 42w になり、21w 節約できます。こうすると、1 か月あたり 33.6w、年間では 400,000w 増えることになります。コスト最適化を過小評価しないでください。 ！

ジアバジン王女• 広州 • 5日前

それは本当にすごいですね。私の能力は平均的であり、私の広告も平均的です。私も来年自分のビジネスを始めたいと思っていますが、誰かが私に投資してくれています。ファッションジュエリー部門に出場したいのですが、実はちょっと緊張しています。自分でやると私の能力では足りません。仕事に行くが、まだいくつか問題がある。アートデザイナーは写真を提供することすらできません。本当にため息です。

匿名ユーザー• 広州 • 5日前

@加把劲公主: 衣料品、靴、バッグはいずれも返品率の高い人気カテゴリーなので、商品の選択と開発能力に大きく依存します。小さなアクセサリーの場合、義烏製品は価格面で大きな優位性があります（ただし、品質は平均的です）。そのため、細部に注意を払い、出品品質を高くする必要があります。競合他社の夫婦チームは高級路線を取り、1つのモデルを2～3年販売して大きな利益を上げています。それがうまくいかない場合は、細かいスケールのレイアウトを行うだけですが、バリエーションが多くなるため、在庫と財務上のプレッシャーが大きくなります。

しかし、どのカテゴリーが収益を生むのでしょうか?これらはすべて株式市場であり、銃剣闘の舞台です。少なくともアマゾンは中国ほど競争が激しくないので、まだ発展の余地がある。

重力- 私たちの最大の能力は、一度も転んだことがないということではなく、転んでも立ち上がれることです。

同意: Xixi Saisai、Rookie Peter、Dorami Haha、巻けない蒸し鴨、Mo0212さん もっと見る »

自分の能力をどの方向に向上させるべきでしょうか？製品の選択、操作、または管理?
—まず、この質問に答えると、1日の売上が4,500ドルで4〜5Kの場合、月間売上はほぼ100万人民元になります。まず金融を学び、そこからより多くの利益を得るべきです。

ポスターは、単独で活動しているほとんどの越境パートナーの実際の状況とジレンマを明確に表現しました。オペレーションチームを単位として持つ企業でも、このような状況は存在します。

業績がボトルネックとなり、旧製品は突破できず、利益は限られ、あるいは注文はあるが利益は大きくなく、新製品が棚に並ぶとさまざまな問題が発生するため、利益を補うための新鮮な血液があまりありません。

実際、情熱であったり、根底にある思考パターンの固まりであったり、あるいは業界の低迷期における安全なビジネスのやり方であったり、将来の収益モデルに対する過度の懸念であったり、そういったケースに遭遇することはよくあります。変化を望むのであれば、最も重要なのは人、魂の姿の問題を解決することです。

現在のパフォーマンスは、多すぎることも少なすぎることもありません。それはチームをサポートでき、認められる価値があるものでなければなりません。社会に多くの雇用が創出されており、私たちは引き続き努力しなければなりません。

道は継続されなければならず、パフォーマンスはさらに培われなければなりません。著者は明らかに前進し続けたいと考えているが、Amazon の専門的な道でいくつかの障害に遭遇した。私は長年この業界に携わっていますが、起業への道は薄氷の上を歩くようなものだと常に思ってきました。

実際の運用を参考にして、事業セグメント、店舗、製品ラインを分割することができます。冒頭でも述べたように、財務データをインポートして分析し、既存のビジネスを見直し、改善すべき製品の選定を強化し、廃止すべき製品は思い切って廃止します。将来の業績ポイントとしては、既存の収益性の高い製品ラインに重点を置き、特定のセグメントでより多くの市場シェアを獲得するよう努めます。ノード共有であってもキーワード共有であっても、データに対する期待を持つ必要があります。

1日あたり8,000ドルはほんの小さな目標です。データの増加がもたらす起業家としての満足感を味わうには、目標を 10,000 ドルに設定し、3 か月ごとに調整する必要があります。あなたはバナナグリーンをあきらめて、新たな情熱に投資するだろうと信じています。

海百川123

サポート: Steamed Duck、SOOHAA、Cool Jason、Wuhan Handsome、Aezakmi

私の考えを述べさせてください。
まず、マクロの観点から見ると、ウォルマートの発展に伴い、ウォルマートが直面する外部からの圧力は増大しています。同時に、中国の販売業者の増加に伴い、内部の競争圧力も高まっています。もう一つは、世界経済が低迷しており、米国の電子商取引の成長がますます鈍化していることです。

まとめると、越境電子商取引における競争は激化しており、小規模な販売者にとってはますます困難になっています。具体的には、過去 1 年間で多くのカテゴリで値下げが開始され、各カテゴリの平均価格が下落しました。その原因は、より安価で費用対効果の高い低価格製品を開発した工場販売業者の参入です。 Amazon もこのような新製品の開発を奨励しています。これまでの高広告、高プロモーション、高価格、高から低価格の戦略は徐々に効果がなくなり、低価格、低広告、効率的な写真とページが購入者と Amazon の支持を得る可能性が高まっています。プロモーションも迅速で、投資もほとんど必要ありません。これは、大手セラーと工場セラーによってもたらされたカテゴリートレンドです。

現在の状況について話した後に、私自身の状況についてお話ししたいと思います。私は工場を経営する小さな会社を経営しています。今年の前半は店舗に問題があり、今年は新商品リンクもたくさん再リリースしたので、これらはすべて個人的な経験です。また、今年上半期には個人でも店舗をオープンし、販売する商品を選定しました。現在、毎月300件の注文があり、月間売上は5,000米ドル、利益は毎月10,000人民元未満です。副業として考えられます。これまでのところ、投資した時間と成果に非常に満足しています。

また、会社で働き続けることができなくなったら、自分で仕事をするという可能性についても考えていました。
あなたの経験と質問は、会社の製品出力が不十分でボトルネックに遭遇したときに何をすべきかという良いインスピレーションを私に与えてくれました。

柱となる製品が必要であり、単なる雑貨販売の道を進むことはできないと考えます。一般物品の出荷後は、人件費、図面作成費、出荷費などの時間コストが直接増加し、制御できなくなります。費用対効果の観点から、柱となる商品を見つけ、それを深く掘り下げ、そこから複数のリンクを作成します。同じ商品でも、メイン画像を変更し、新しいリンクを作成して販売を開始できます。時間とエネルギーをできるだけ節約してください。

そこで私からあなたへのアドバイスは、具体的な操作や商品の選択を理解する必要はないが、eコマースの運用と商品販売のロジックを理解して、部下の進捗をコントロールできるようにする必要があるということです。他の人の投稿やリンクをもっと読んで、さまざまなデータを並べて自分で考えてみましょう。はっきり言って、オペレーションとは、露出、クリック、コンバージョン、アフターセールスに他なりません。製品の選択は需要と供給の関係に他なりません。じっくり考える時間をもっと取ってください。試行錯誤する時間もお金もたっぷりあるので、必ず報われるでしょう。

これを理解して初めて、次のステップ、つまり成熟したオペレーターを探すことができます。これにより、明らかな改善が確実にもたらされますが、それは、優れた運用を実現するためにあなたが何を提供できるかによって決まります。しかし、何でも知っているふりをするオペレーターに騙されないように注意する必要があるので、前提条件として、自分自身で理解している必要があります。

国境を越えたリトルドラゴン 1024

いくつかのポイントをお話ししましょう。

1. 自分の長所と短所を分析して、自分に適したポジション、ブティック、高級店、フォローアップ販売などの方法を見つけます

2. ポジショニングを決定した後は、自社のリソースや戦略を棚卸しし、昨年度の売上・広告データ、競合他社の強さ、当該商品・カテゴリーにおける競争の激しさなどを踏まえて総合的に判断します。そして、カテゴリーを追加または削減し、この激しい競争市場に対処するために全体的なリソースを集中させます。

3. 考え方を調整し、コミュニケーションを増やし、チームとのコミュニケーションを増やしましょう。これはどんなビジネス界でも極めて重要です。多くの場合、あなたが遭遇した問題は他の人も遭遇したことがあり、他の人からのちょっとした言葉で多くの問題を解決できます。

匿名ユーザー

同意する: Shu Xiaoxin、Left Light、Wandering Heart、WNYB、18933017468 詳細 »

同じような一人暮らしの年数、同じような売上、でも驚くほど利益が違う… 現在は梱包用の倉庫＋一人暮らしです… 倉庫はとても楽です… 週に2、3日くらいしか働いていません…

私の年間純利益は150万から180万くらいです…主な違いは会社の戦略にあります…私たちは高品質の製品と垂直カテゴリに取り組んでいます…しかし、私たちは常に一人で働いており、上司であるという感覚を持っていませんでした…中小企業の場合、上司が製品を選択する可能性が高いと思います…そして、製品の選択プロセスは特に重要です…ブロガーは1〜2人のオペレーターと1つの倉庫だけを維持することをお勧めします…次に、既存の製品から1〜2つのサブカテゴリを選択して、垂直カテゴリを開発します…製品をより洗練させ、単一製品の量を増やします…この道は非常に長いです…しかし、常に比較的正しい方向に進んでいると信じてください…あなたは常に成功します…来年開発された製品は、翌年に本当に利益が爆発するかもしれません…さあ、みんな！

匿名ユーザー

アドバイスありがとうございます
こうした違いを生むのは個人の能力の違いであるはずです。あなたは、私の質問に書いたような、本来の仕事がとても優秀で、さらなるチャンスと収入を求めて一人で働いているタイプの人なので、成長の道筋は明確で、可能性は高いです。

実は、私には高品質な製品を作る勇気も能力もありません。業界に入った当初は、流通と精製流通（業務における流通と精製流通の理解は大きく異なります。精製製品をやってきたある人は、月に3〜5製品をリリースするのが流通だと思っています。また、流通をやってきた別の人は、月に10〜20製品をリリースするのが精製製品だと思っています。私の理解では、流通は1日10製品以上リリース、精製流通は月に10〜30製品をリリース、精製製品は月に1〜10製品をリリースしています）、精製製品の投資とリスクは私のコントロールの範囲外です。だから、大企業の利益を羨んでも、羨むことしかできないのです。

最初の 2 つの運用チームが新人だったときに、私はそのチームを率いていたのですが、彼らを辞めさせることに抵抗を感じていました。 3番目の運用チームは私で、商品選定に力を入れていきますので、運用チームが1つ減ることになります。製品価値は比較的低く、包装品質検査はかなり面倒です。一人で処理するにはちょっと多すぎるし、減らす方法もない。

とても控えめ• 金華 • 5日前

@匿名ユーザー: 一般商品とプレミアム商品を区別する際に、新製品の発売数に基づくべきではありません。一つの製品に注ぐエネルギーとリソースが多ければ多いほど、その製品はより良くなります。量だけの問題ではありません。

神ドゥドゥ 233

当社には2人の担当者がおり、1人は製品選定を担当し、もう1人は運用を担当しています。一緒に梱包いたします。現在、1日の売上は3,000を超えており、実績は2年以上平均を維持しております。毎月会計分析と棚卸しを行い、収益性と資産状況を確認しています。実際、私たちは盲目的に売上を追求するわけではありません。当社では、毎月、利益率が低く返品率が高い商品を選別し、廃棄しています。毎月の会計がどうなっているかは分かりません。私たちの場合、粗利益率が15％で、1日3,000元以上なので、1か月で10万元になります。粗利益は、従業員の給与、家賃、光熱費、および 1 つまたは 2 つの新製品の開発をカバーできるものでなければなりません。そうすれば、資産が徐々に増えてきても、あまり不安に思わなくなるでしょう。

絶対に不可能

同意する人: 鼠小新、123huang、device、William427、123卷儿123 もっと見る»

売上 5,000 には 3 つの操作が必要ですか?来年の 8,000 ドルについては考えるのをやめてください。あなたの現在の目標は売上ではなく、利益と現金です。今、あなたは人員と利益のないリンクを切断し、あなたとパッケージだけを維持する必要があります。お金が増えれば、情熱は自然と湧いてきます。

その10万元クラスというのは、長年アマゾンで働いて利益を得るためにここに来た大物ならいいが、「これからアマゾンに入社する大物」とは何なのか？ローン王？

匿名ユーザー• 嘉興 • 6日前

はい、利益が最も重要です。一言のアドバイスで目が覚めます。私が現在情熱を失っているのは、毎月給料がもらえず、自分自身に対してしか約束できないという事実と大きく関係しています。伝統的な外国貿易からスタートした大物がアマゾンに挑戦している。私も10万元はちょっと法外だと思いますが、研修会社があえてこの価格を提示しているということは、誰かが喜んで支払ってくれるということです。トレーニングは本当に有益です。

雲を乗っ取ってあなたに会う• 寧波 • 5日前

@匿名ユーザー: トレーニングにはいくらかかりますか?費用はかかりません。逆に、あなたと同じように考える人が1人か2人騙されれば、彼は儲かるでしょう。

私の兄弟

実際には、財務力が十分ではなく、選択した製品とトラックの収益性が平均的、つまり、粗利益率が低いか、深刻な均質性があります。私がビジネスを始めたばかりの頃、同じような経験をしたことがあります。したがって、レバレッジは依然として必要です。そうでなければ、そのような起業をするには、大規模なプラットフォームで仕事を探す方が良いかもしれません。私たちは自分自身が上司であり、自由と意思決定権を持っていると感じているようですが、それは単なる見かけ上のものです。多くの場合、努力よりも選択の方が重要です。いくつかの考えがあなたにとって役立つことを願っています。相互利益のために協力し、より良いプラットフォームや協力できる人材を見つけましょう。

李蚊取り線香  -キンモクセイの花を買ってワインと一緒に持ち歩きたいのですが、それは少年の旅には似合わないようです

承認者: Gu An Deb、トマトソースの牛肉麺

1.5000 USD、オペレーター 3 名 + パッケージャー 2 名。効率比が低すぎます。まず、オペレーター 1 名とパッケージャー 1 名を削減することを検討してください。
2. 平均注文額は低くなっていますか?注文数量は多いですか？通常、梱包業者は 1 日に 300 ～ 400 件の注文を簡単に処理できます。 3. 商品構成を変えて、商品を分散させず、顧客単価を下げない。個人的には、小規模な販売業者は、高品質で垂直的なカテゴリーに取り組むことによってのみ、将来に希望の光を見出せると考えています。

匿名ユーザー• 嘉興 • 6日前

平均注文額は低く、SKU も多く、製品も比較的複雑なため、倉庫内の 1 人の担当者ではすべてを処理することはできません。
この2人のオペレーション担当者に一から教えたのは私です。彼らに教えるのはとても大変だったので、彼らを手放すのをためらっていました。私自身も商品選定に力を入れ、ワンストップの運用コスト削減にも努めてまいります。
高品質な製品を作る勇気はありません。それは有能な人や裕福な人だけができることだと思います。

夕風とともに• 東莞 • 6日前

@匿名ユーザー: SKU の数は同じですが、1 日の売上が 10,000 ドルの場合、2 個しか梱包しません。

匿名ユーザー• 浙江省 • 6日前

@与晚风: 1688で商品を購入します。帰宅後、品質検査と梱包の変更を行う必要があり、かなり時間がかかります。 1688 の製品の品質は良くなく、不良率も高いです。たとえば、100 個の製品を出荷する場合、150 個を購入し、品質検査のために開梱し、品質の悪い 50 個の製品を元の梱包に再梱包して返送する必要があります。