会社の歩合制は毎年変わるので、辞めたいと思う気持ちが強くなってきています。オペレーションの仕事を探している友人で、今、外の市場の状況がどうなっているか教えてくれる人はいませんか?

私は22年前に今の会社に入社しました。当時のコミッション制度は4～8ポイントでした。一定のパフォーマンスを達成すると、それに応じたコミッションポイントを獲得できます。成果を上げれば全額報酬がもらえます、評価制度はありません。

2023 年に新しいコミッション システムが開始されます。古い製品ラインの新製品に対して 3 ～ 5 ポイント、段階的なコミッション システム。旧製品ラインの旧製品については2ポイント、50万を超える部品については3ポイントとなります。

新製品ラインは4～6ポイントを獲得し、段階的なコミッションが課せられます（同社は主に旧製品ラインで利益を上げており、新製品ラインは今のところまだ赤字状態です）。利益率やFBA在庫回転率を評価し、業績評価を行います。差し引かれる手数料は最大 50% で、目標を超過した場合の手数料は最大 130% です (多くの同僚は 50% の手数料しか得られません)。

今月から新しい手数料制度がスタートしました。ポイントは変わりませんが、利益率、目標達成率、FBA在庫回転率、現地倉庫在庫、180日を超えるFBA在庫の割合など、評価すべき項目が増えています。 FBA も繁忙期と閑散期に分かれており、繁忙期の在庫回転日は 90 日、閑散期の在庫回転日は 60 日です。手数料控除は最大30％、超過完遂手数料は最大110％ですが、なかなか難しくて誰も達成できないのではないでしょうか。

昨年末、リンクは旧製品の賞味期限に達し、手数料収入は直接的に4分の3に削減されました。もちろん、利益も以前よりは減っていますが、一番の問題は手数料制度の改革により収入が激減したことです。売れ筋商品を持っていますが、大きなプレッシャーを感じています。上司はいつも私に注目していますが、私に与えられるものはほとんどありません。それで最近はますます辞めたいと思うようになりました。外の市場の状況が分からないので調べてみたいです。市場が好調であれば、ピークシーズン後に逃げるつもりです。これをするのはあまりにも疲れるし、新しいシステムでは得られるものも少なくなります。

「素晴らしい返事」

匿名ユーザー

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私たちのビジネスで最も恐ろしいのは、いったん始めると、あなたの利益がまったく保護されなくなることです。あなたは単に上司に好意を寄せているだけです。なぜなら、コミッション制度は契約書には書かれておらず、すべては上司の言葉次第だからです。多くの場合、店を建てた後にボスがあなたを殺しに来ます。手数料制度が変わっただけでなく、評価もどんどん異常になっていることに気づくでしょう。すべての指標が含まれており、利益、売上、売上高に厳密に注意を払う必要があります。すべての評価は委員会にリンクされています。指標が不合理ですか?上司が望んでいるのは、公然とお金を差し引くことができるような不合理さです。

このような環境では、業務に達成感を得られるのでしょうか?あなたの収入は、あなたのパフォーマンスの成長に決して追いつくことはないでしょう。

カラスはすべて黒いです。どの会社に転職しても騙されるよ。個人的には、頻繁に転職しても構わないのであれば、成長段階にある企業に行くのがベストだと思います。この段階の企業は非常に寛大な指標を持っており、経営者は大物のように振る舞います。うまくやれば、最初の 2 ～ 3 年間は収入は良いままですが、最終的には上司から報酬をもらって、次の仕事に移る可能性が高くなります。そうすることで、最終的には経験と資金が蓄積され、独立できるようになります。

安定を望むなら、少し規模の大きい会社に行き、小さな管理者になることを目指してください。大企業では、一人ひとりに役職があり、給与の上限と下限がすでに決まっています。あまり悪くはならないが、あまり高くもならない。

we ndyzhang • 深圳 • 2024-04-07 18:31

私は収穫され、捨てられてきました。業績が改善し始めると、上司は私を引き留めたいと考えました。月間目標は徐々に引き上げられ、80% 達成されれば増加が開始されます。その後、業績が目標に達しなかったため、上司は私を解雇し始めました。彼は成功したアカウントを放棄し、新しいアカウントの作成に取り掛かるように求められました。

eva yyaxz • 深圳 • 2024-04-08 09:03

@wendyzhang : ほぼ同じです。彼らはまた、明確な理由もなく、優れた能力、新しいアカウントの開設という言い訳で、新しいアカウントを作成するように私に求めました。 。 。その後、別の理由で私は米国に戻りました

フェイバリットレモンバー• アジア太平洋 • 2024-04-08 11:01

2018年に入社して以来、私の歩合給は何度か減額されました。業績も利益も以前より上がっています。社長は儲かっているが、従業員の賃金はどんどん下がっている。いずれにせよ、事業が確立した後は、古い手数料を受け取ってほしくありません。

Mo mo01 • 佛山 • 2024-04-09 11:00

正解: 会社が安定している限り、手数料の支払いを開始する時期が近づいています。上司の視点から見れば、それは何も悪いことではありません。もしあなたが何もせずにただ座ってお金を受け取ることができれば、彼は間違いなくそれに満足しないでしょう。運用の観点から言えば、OP が言った通りです。だから、一人でやるか、スタートアップを見つけるか

Haishangyue1225 •深圳 • 2024-04-15 15:08

私の目には涙があふれてきました。私は昨年9月に基本給10、歩合給5～12ポイントの会社に入社しました。私が入手した商品のほとんどは売れ行きの悪い商品でした。昨年から現在までに 2 つの新製品が発売されましたが、1 つは失敗し、もう 1 つは現在利益を上げていますが、それほど多くはありません (カナダのサイトの市場容量が限られているため)。私が引き継いだ時から赤字でしたが、今は黒字です。新年初日に基本給が3K減額されました......

トレイシー

以前勤めていた会社でもそうでした。その時は手数料についてはっきりと尋ねませんでした。彼らは、私が 10,000 米ドルの収益を上げた場合に 2% の手数料が得られるとだけ言いました。それも新しいお店でした。半年後、この業績を達成したとき、彼らは私に1万ドルの収益を差し引いた2%の手数料しか支払わないと言いました。結局、私が受け取った手数料は数十ドルだけだった。おそらく、それを他の人に話したら笑われるだろう。誰もこのように手数料を計算しないと思います。

仕事を始めたとき、上司は私にAliExpressの使い方を知っているかと尋ねました。私は基本的な知識をいくつか知っていましたし、AliExpress でいくら売っても手数料がもらえるとも言われました。彼女がそう言ったので、私は詳細を尋ねませんでした（当時は、Amazon が手数料をこのように計算していることを知らなかったので、私が尋ねた金額は、私が他人を信頼しすぎて世間知らずだったためでした）。私が入社した後、会社もAliExpressに登録されました。初期段階では商品のアップロード、送料の設定​​、発送まですべて私が担当しました。商品が特殊だったため、お客様からの質問は社長の奥さんにしか理解できず、基本的には奥さんが答えていました。しかし、会計の時間が来たとき、彼女は私が何もしていないので、彼女が顧客サービスの責任を負っていると言いました。彼女は、私が手数料を受け取る前に私の口座に 5,000 ドルという基準を設定しました。少なくとも以前の約束を果たし、私に対してパフォーマンス基準を設定する必要があります。これまでの実績に基づいて手数料を支払わないのは、本当にやりすぎです。

入社する前に、他に何か福利厚生があるか尋ねました。年末ボーナスが出るそうです。私は去年の6月からそこで働き始めました。そして、年次総会の夕食会で、報酬があり、一部は新年前に、一部は新年後に支給されると言われました（グラフィックデザイナーと私はそれをはっきりと聞き、年末ボーナスが支給されるのを楽しみにしていました）。結局、私は一銭も得られませんでした。財務部に問い合わせたところ、年末ボーナスを受け取るには丸1年待たなければならないと言われました。旧正月の間、私は彼に100元のボーナスを与えましたが、それ以上は1セントも与えませんでした。帰省して半月分の年次休暇を取ったが、結局有給は3日しかもらえなかった。うわぁ〜〜、本当に夫婦で経営する小さな会社にはいろんな落とし穴があるんですね。

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同意: ZWBYcciTH 、 ymxxwl123 、 Jonnae 、茄子入り牛肉麺、 Walking with Youもっと見る »

大企業は自社製品をどんどん開発して、着実に利益を上げています。
中小企業は、すぐに金儲けしようと、上司の金で突き進むばかりです。
自分のお金を使って突き進んでリスクのあるお金を稼ぐだけです。

重要なのは、あなたの手にあるリソース（実務経験＋ポケットの中のお金＋性格と勇気＋運＋ビジョン）、会社のリソース（フロントレッグ、バックレッグ、海外倉庫、アカウント、アートとコピーライティング、オフサイトなど、すべてのリンクのリソース）、そして市場のマッチングです。まず、あらゆる面で自分の能力を慎重に評価し、自分に最も適した道を選びましょう。

現時点で最も適切な道は、気まぐれで決められるものではありません。

善良な市民 55

昔からずっとそうだったのですが、ロバは役目を終えると捨てられてしまうのです。

十分な資本（人気商品、運用経験、あらゆる面でのリソース）がある場合は、単独で行うことを検討できます。しかし、過去 2 年間の単独作業の成功率は非常に低いです (各社の新製品の成功率は非常に低く、ほとんど成功していないことを参照してください)。

まずはアカウントを作成して副業を始め、その後会社に残ることも検討できます。こうすれば希望と糧が得られる。人は体調が良ければチャンスを掴むことができる。

今後、Amazon プラットフォーム上でビジネスを行うことは困難となり、いかなる挑戦者にとっても世界を共有することは不可能となるでしょう。できるだけ早く Amazon プラットフォームで地位を確立するか、別の方法を見つけてください。

匿名ユーザー

同意: Lonely Root Three 、 Meijia 、 ccdzd1

弊社の古い運営スタッフも次々と退職し、新しい運営スタッフに様々な約束をしました。しかし、年末の配当に関しては、笑、さらに今ではヨーロッパのサイトでは支払いに対する 25% の収益さえ保証できません。私は昨年5月に入社し、一人でリンクを構築してきました。 2023年の年間売上は前年比85％増加しました（それ以前は低迷していたため、その大部分は下半期に私が達成したものです）。 13回目の給料は年末に分配され、2023年の配当目標は300万、2024年には1000万に達する予定です。冗談でしょ？カード目標＋回収率。私も去りたい

匿名ユーザー

Charlie8n15さんからの同意、なぜ名前をつけるのがこんなに難しいのか2333

実際、電子商取引の終焉は、一人で仕事をすることだ

1. アカウントを構築した後、上司はあなたのコミッション システムを変更するか、新しい担当者を交代させてアカウントを引き継ぎます。そうしないと、従業員に最大の利益を与えることが不可能になります。このステップを念頭に置く必要があります。

2. 仕事が安定したら、副業を探しましょう。なぜなら、売上高が増加していない場合、または増加している場合、上司はコミッションシステムを調整するからです。それどころか、副業をすればこの問題を解決できるかもしれません。これは私が近年直面している問題です。当時、自分の副業を見つけなかったことを後悔しています。また、会社は古い従業員を失望させることはないだろうとも感じました。私は間違っていた。

匿名ユーザー

同意します: Lonely Root 3 、なるほど、なぜ名前をつけるのがこんなに難しいのか 2333

私が入社してから1年間で、歩合制は3回変更されました。最初は、基準額はなく、利益が出れば手数料がもらえると言われました。利益が出た後、手数料を受け取るには一定のパフォーマンスレベルに達しなければならないと言われました。彼らは手数料率を下げただけでなく、年末に再び手数料を受け取ることを望んでいました。私は拒否し、月に一度服用することを主張しました。数ヶ月間委託を受けていたが、昨年末から３ヶ月に１回に制度を変更した。さらに、特定の月の業績ボーナスを超過すればコミッションがもらえるのではなく、3か月連続で業績ボーナスを超過する必要がありました。退屈でした。私はもう歩合給を期待していなかったので、会社で一生懸命働き、1日2時間働いて残りの時間は他のことをし、給料を要求するのは正当だと感じていました。

ちょっとお金持ちの女性になりたいです。   -ビッグボス、親指を立ててもらえますか？

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市場の状況は今のところあまり良くありませんが、あなたの状況はかなり不合理に思えます。 。自分の能力に問題はなく、女性でもないと思う場合、または女性であっても年齢制限に達していない場合は、新しい人を探し始めてください。

Xiaoxiaosusu • 深圳 • 2024-04-07 17:38

心が痛みますよ、友よ。今変わりたいのですが、年齢のせいで行き詰まってしまいます。我が社も手数料制度を間違えてしまいました。主なことは、給与を増やすことが許可されていないことであり、大小の週のシステムも変更されました。

愛と努力• 深圳 • 2024-04-08 16:42

@只想做個小富婆啊: この仕事は必ずしも男の子に向いているわけではないかもしれないね、ハハ。ある会社に勤めていたのですが、その会社のオペレーションマネージャーはもともと男子を雇いたくなかったのですが、偶然人事部に雇われてしまい、チーム全体で男子は私だけだということが分かりました。その後、ある会社の面接に行ったら、そこには女性しかいなかったんです。その後、人事面接中に、男子が一人で働いてしまうことを恐れて、男子をまったく採用したくないということに気付きました。その後、オペレーションマネージャーは私に面接をする際に、おざなりな態度をとりました。なぜ彼が私にインタビューを依頼したのか分かりませんでした。おそらく、人事部門がKPIの改善に取り組んでいたからでしょう。