この期間中、Amazon の販売者は広告を安易に調整しないでください。

最近の注文量に対応できますか?

ヨーロッパとアメリカでクリスマス休暇が到来するとすぐに、売り手の間で悲しみの声が上がった。売上は滑り台に乗っているようなものだった。先週（12月20日）から、多くの出品者の注文量が急減しています。 50％以上の下落はまさに「息苦しい」。

一部の販売者の悲惨な状況:

「19日から注文が減り始め、24日にはゼロになった。」

「クリスマスイブには売り上げが半分に落ちた。データを見ないほうがいい」

「クリスマスの日は一年で最も気温が低く、私の気分はその気温よりもさらに寒いです。」

アマゾンは言うまでもなく、他の越境電子商取引プラットフォームも冷え込んだ状態にある。

では、なぜ売上は全体的に「急落」したのでしょうか? Zhaodanmao クロスボーダーはいくつかの重要な理由を分析しています。

クリスマス休暇モードが完全始動

毎年12月20日から、欧米諸国ではクリスマス休暇が始まります。多くの人はクリスマスと新年の休暇を組み合わせて 2 週間の休暇を取りますが、12 月中旬から休暇を始める人もいます。

休暇中、欧米の消費者は家族の集まりや旅行を好むため、オンラインショッピングの需要は自然に減少します。そのため、この時期になると、注文量が急激に減少することが、ほぼ「越境標準」となっています。

物流の適時性に関する問題が頻繁に発生

休暇期間中は、物流の「遅延」現象も多くの販売業者にとって頭痛の種となります。例えば：

**倉庫の混雑: **Amazon 倉庫の中には商品の受け取りを拒否するところが頻繁にあり、LGB8 や ONT8 などの人気倉庫のパレットはさらに人気があります。

**悪天候:** 米国中西部および北東部を吹雪が襲い、道路が滑りやすくなり、配達時間がさらに遅れています。

**ラベルの更新:** 一部のクリスマス商品の配送時間が「休日後にのみ配送可能」と表示され、消費者の注文決定に影響を与えています。

たとえ販売者が注文を早めたとしても、物流の遅延という運命から逃れることはできず、それが売上をさらに悪化させます。

広告効果が大幅に低下

休日には交通量が減り、消費者の買い物意欲も低下します。広告のコンバージョン率は以前ほど高くなく、広告コストは痛いほど高くなっています。

経験豊富な販売者は、オフシーズンの広告戦略は保守的である必要があることを警告しています。

**ランキング変動に注意:** サブカテゴリランキングとキーワードランキングが重要なポイントです。ランキングが下がった場合は、販売を促進するためのプロモーションツールを試すことができます。

**広告予算を調整する: **メインの広告の予算を維持し、ACoS の高い広告の予算を適切に削減し、コンバージョンの低い広告を一時停止するように努めます。

**新製品プロモーション: **予算の過剰な拡大を避けるために、小さなクーポンと自動広告ワード収集を使用します。

つまり、この期間中は「脱獄」について考えないでください。最善の方法は現状を維持することです。

受注量の回復は元旦以降まで待たなければならないかもしれない

過去の経験に基づくと、注文量が徐々に通常のレベルに戻るまで、通常は 1 月 5 日まで待たなければなりません。

その前に、落ち着いて、この時間を活用して、2025 年に向けた次のような事業計画を立てることをお勧めします。

年間の運営データを整理して成長点と欠点を見つけます。

在庫管理を最適化し、オフシーズン中の資本占有を削減します。

キーワード戦略や広告計画など、新製品を事前に計画します。

最後まで書きなさい

毎年のクリスマス休暇は、国境を越えた販売者にとってハードルとなる。しかし、状況は変化し、休暇の「寒い冬」はやがて過ぎ去ります。心配するよりも、この時期を利用して来年のピークシーズンに向けて十分な準備をしたほうがよいでしょう。

「暴落」の泥沼にまだ苦しんでいる売り手はどれくらいいるだろうか？誰が注文量を維持できるか、コメント欄でお会いしましょう!

Amazon広告のネガティブロジックの完全まとめ