多くの事業者は、商品が店頭に初めて登場したときの方がプロモーション効果がより高くなると考え、「新製品期間」を定義しています。しかし、これによって一連の疑問も生じます。新製品の期間はどのくらい続くのでしょうか?計算はいつ始まりますか？新製品発売期間には追加のトラフィックが伴いますか?

新製品期間の期間は、一般的には新製品リストを参照することができ、製品が店頭に並んでから 30 日以内 (またはバリエーションが店頭に並んでから 30 日以内) です。しかし、新製品の期間は14日間/30日間/60日間/90日間であると考える人もいます。なぜ答えが異なるのでしょうか?これは、Amazon の新製品サイクルが固定された時間次元ではなく、リンクが起動された時間やオンラインになった時間に基づいて計算されるものでもないためです。

新製品期間は、インプレッション、訪問、コンバージョンなどのリンク データに基づいて計算されます。これらのデータのいずれかが表示されると、新製品期間が始まります。

これは、システムのリンク評価では上記の 3 つのデータだけでなく、返品率、悪いレビュー、顧客からの苦情などのリンクの品質も考慮されるため、古い製品の宣伝がより困難になる理由も説明しています。古い製品の場合は評価要素が多くなります。データパフォーマンスが同じであっても、他の要因により最終スコアが新製品よりも低くなる可能性があります。

したがって、リンクを宣伝する際には、リンクのオンライン時間や到着時間だけでなく、これら 3 つのデータのパフォーマンスにも注意を払う必要があります。データパフォーマンスが優れているほど、新製品の期間は長くなります。

明確にしておく必要があるのは、新製品の期間が長ければ長いほど良いということではなく、データの配当期間が長くなるということです。データパフォーマンスが良くない場合は、棚時間が短くても新製品期間（ボーナス期間）がない場合があります

実用的な観点から言えば、新製品のサポートはもはやそれほど重要ではありません。新製品期間を過ぎると、新製品サポートの効果が弱まります。この時点では、広告を微調整し、売上高を最適化することに重点を置く必要があります。

Amazonコンプライアンス運用推進手順

ステップ1: 新製品のコピーライティング計画とキーワード戦略

家を建てる場合と同じように、基礎がしっかりしていなければ建物全体が不安定になります。リンクの品質は、Amazon 広告よりもさらに運用において重要です。市場調査は、高品質のコピーを書く上で不可欠なステップです。市場調査では、競合他社の顧客レビューに特に注意を払う必要があります。これは、市場の問題点を理解するための重要なリンクだからです。

同じカテゴリーで優れている主要な競合他社を調査するのに時間を費やして、チームの理解を深めましょう。しかし、重要なのは、競合他社のコピーを単にコピーすればよいというわけではないということです。 Amazon には重複コンテンツを排除する仕組みがあり、他人のコピーライティングを盗用するだけで降格される可能性があります。

そのため、コピーを書く際には、競合他社の経験や市場調査の結果を十分に活用する必要がありますが、さらに重要なのは、創造力を発揮してユニークで魅力的なコピーを作成することです。

ステップ2: 写真とビデオを優先する

優れたメイン画像は豊富な製品情報を伝え、リンクのクリック率を大幅に高めることができます。高品質のメイン画像は、製品の全体的な品質を強調できるため非常に重要です。適切な角度、配置、製品の比率により、製品の魅力を高めることができます。

メイン画像とサブ画像の完全なセットにより、製品の機能を直感的に表示できるため、ユーザーは理解に時間をかけずに、一目で製品のセールスポイントを理解できます。

各写真が商品、特に機能性商品の特長や利点を効果的に伝えるためには、各写真を商品説明と対応させ、写真とテキストを組み合わせて、お客様の商品に対する理解と印象を深めることが最善です。これにより、すべての画像が同じことを伝えたり、明確なセールスポイントが欠けたりすることがなくなり、各画像が明確なメッセージを伝えることができるようになります。

条件を満たした販売者は、3Dモデリング技術の使用を試すことができます。この技術によって生成された写真は、製品の質感をより強調し、消費者の注目をさらに引き付けることができます。したがって、写真やビデオを作成するときは、製品の機能や利点を最大限に表示できるように細部にまで注意を払ってください。

ステップ3: 価格プランを作成する

新製品の場合、市場価格帯を十分に理解するために、まず市場調査を実施する必要があります。新製品の最善の価格戦略は、市場価格よりわずかに低い価格を設定して、リンクのコンバージョン率を高め、市場での製品の競争力を高めることです。

市場価格を取得する方法としては、TOP100リスト、新製品リスト、キーワード検索ホームページ、売れ筋の類似製品などがあります。これらのチャネルを通じて市場価格を入手することで、市場価格の範囲をより正確に把握することができます。

一般的に、市場に初めて参入する際の価格は、通常、市場価格よりも約 10% 低くなります。多くの販売者は初期段階では価格を高く設定しますが、リンクの重みが低く、広告投資が大きいため、コンバージョン率を上げることは困難です。したがって、市場競争に対応するために、後で価格を下げる必要があるかもしれません。

ステップ4: 最初のコメントを取得する

最初のレビューを取得するには、Amazon Vine、リンク統合、思いやりのあるメール、レビューのリクエストなどを使用できます。

ステップ5：割引プロモーション戦略の開発

割引プロモーション戦略を策定する前に、製品の損益分岐点を計算する必要があります。これにより、収益性を確保し、より多くの消費者を引き付けるために割引の規模を決定するのに役立ちます。 （現在の市場環境では、小規模な販売業者が最初に損失を出してその後利益を上げる戦略は、継続的な損失につながる可能性があります。これは、競争の激しい市場では、潜在的な製品は、競合他社が市場を占有するためにより過激な手段を講じる状況に直面する必要があることが多いためです。）

割引プロモーション戦略には、クーポン、限定オファー、一定額以上の購入に対する割引、バンドルマーケティング、リピート購入などが含まれます。選択する戦略は、主に製品が属するカテゴリによって異なります。

たとえば、製品カテゴリがより垂直的である場合、割引やバンドルマーケティングがより効果的である可能性があります。消耗品の場合は、定期購入などの販促戦略の実施を検討できます。クーポンや限定オファーは、より一般的に使用されるプロモーション方法であり、あらゆる種類の製品に適用できます。

一般的に、限定プロモーションはクーポンよりも効果的です。単一のプロモーションよりも、複数のプロモーションを組み合わせる方が効果的です。

平均注文額が高い（50 ドルを超える）商品の場合、パーセンテージを設定するよりも、金額に即時割引を設定する方が効果的です。

ステップ6: 製品のさまざまな段階で広告を配置する方法

標準商品や準標準商品（キーワードが比較的集中している商品）に適用できる広告戦略は次のとおりです。

フェーズ 1: 正確なキーワードを 2 ～ 3 個選択し、トラフィックを修正するために手動広告を開始します。結果が良好であれば、これらの広告をそのままにします。次に、自動広告をオンにしますが、キーワードの包含を増やすために、近い一致のみを選択します。

フェーズ 2: 手動広告を追加し、広告を通じて大量の注文を生み出すキーワードを選択します。コンバージョン率が理想的でない場合は、完全一致、フレーズ一致、部分一致など、さまざまな種類の広告を試すことができます。ただし、複数の種類の広告を同時に実行しないでください。順番に試してみて、結果に基づいて実行を続けるかどうかを決定します。一度に配置するキーワードの数は予算によって異なります。 (一般的に、CPC=1.5、キーワード3〜5個、キーワードごとに5〜10回のクリック、露出1000回以上、1日あたりの広告予算30〜50。カテゴリによってコンバージョン率は異なります。これは参考値です。一般的に、個人の習慣により、広告キャンペーンには1日あたり少なくとも1回のクリックが発生しますが、これは逆転する可能性があります。)

フェーズ 3: 一定数のコメントが集まったら、動画広告を開始できます。現段階で受注実績の良いキーワードを中心に動画広告を配信しております。動画広告が十分な露出とクリックを得られるようにしてください。

フェーズ 4: ディスプレイ広告を開始し、製品カテゴリ、商品、ターゲット ユーザーに応じて広告を配置します。

ステージ5：状況に応じてブランド広告を展開するかどうかを決定します。垂直カテゴリの販売者の場合、ブランド広告の方が通常は効果的です。

毎日広告データを注意深く監視し、その結果に基づいて広告キャンペーンを終了するか、新しい広告キャンペーンを追加するかを決定する必要があります。広告のパフォーマンスが低い場合は、すぐに広告をオフにする必要があります。パフォーマンスの低い広告は予算を無駄にするだけで、時間の経過とともに効果が低下する可能性があるためです。さまざまな種類の広告を試してみる必要があります。決まった戦略はなく、すべては結果に基づいて決定されるべきです。効果の高い広告については、より頻繁にコピーして範囲を拡大する必要があります。効果の悪い広告については、できるだけ早く回避し、不必要な投資をやめるべきです。

ステップ7: 7日間のプロモーション、LD、オフサイト

製品が平均的なものであれば、このステップを考慮する必要はないかもしれません。こうした人出の多いイベントは単なるおまけ程度の役割しか果たせず、売上不足の問題を解決することはできないことは明らかです。

さらに、これらの活動には前払いが必要であり、失われたコストは販売を通じて回収できない可能性があり、直接広告よりも費用対効果が低くなる可能性があります。フラッシュセールに参加したとしても、リンク自体が競争力がない場合は、実際にはイベントタグを購入しているだけです。

ただし、自社製品の売上が安定しており、ランキングも高い場合、BD や LD を通じて売上の向上やキーワードランキングの強化を図りたいと考えている場合は、こうした活動への参加を検討してもよいでしょう。

一般的に、フラッシュ セールで良い結果を得るには、フラッシュ セールの数日前にオフサイト プロモーションを実施して、フラッシュ セールで良い位置を獲得することが最善です。

具体的な運営プロセスは、3～5日間のオフサイトプロモーションを実施し、その後LDプロモーションを実施し、最後に7日間のプロモーションに参加します。

この操作プロセスは、パンチの組み合わせに似ています。一度の実行では期待通りの成果が得られず、爆発的な売上を達成することは困難です。より良い結果を求める場合は、複数回試して、すべてのキーワードのランキングを徐々に向上させ、売上の大幅な増加を達成することができます。