これを読んで、あなたはまだ Amazon の広告マネージャーの指導を採用する勇気がありますか?

現在、Amazon プラットフォームはホワイトハット運用の時代に入り、ほとんどの販売者は広告とオフサイトトラフィックプロモーションに重点を置いています。

新規の販売者でも既存販売者でも、広告を作成して掲載する際には、次のような共通の問題に遭遇します。

1. 広告の基礎がしっかりしておらず、数え切れないほどの広告の種類に直面して途方に暮れています！

2. 広告に対する理解が非常に限られており、広告のパフォーマンスとデータがボトルネックとなり、改善が困難になっています。

3. 広告を体系的に勉強しようと決心しているが、どこから始めればよいか分からないですか?どのような本をお勧めしますか?

このような問題を抱えているなら、広告の専門家があなたの店舗の広告指標や広告レポートを深く解釈し、泥沼から抜け出して次のレベルに飛躍するのを助けてくれることを期待しているに違いありません。

アマゾンの営利追求の性質

Amazonの2022年第2四半期財務報告を分析すると、2大収益源であるAWSとAmazon Advertisingが引き続き予想通り好調に推移していることがわかります。

流通・倉庫部門での人員削減を背景に、AWSとアマゾンの広告部門は、現在も拡大と人材採用を続けている唯一の2部門だ。諺にあるように、お金を稼ぐことができる部門だけがリソースに値するのです!

AmazonのCEOが交代したことにより、広告スペースは増えて自然スペースは減るなど、利益を優先するAmazonの営利本位の姿勢がますます顕著になってきています。

Amazon は、人々がその使い方を知らないのではないかと懸念し、さまざまな新しい広告タイプを追加し、さまざまな広告トレーニングコースを開始しました。広告を促進し、販売者により多くの広告を利用してもらうために、広告部門は採用活動をやめたことはありません。

Maomao は、皆さんは公式の広告マネージャーから広告指導の電話を何度も受けたことがあると考えていますが、新しい広告の種類が多すぎるため、多くの販売者が圧倒されるでしょう。そこで Amazon は、Amazon Advertising Expert の 1 対 1 最適化サービスをすぐに開始しました。

テーラーメイドのソリューションか、それとも爆発的な Acos か?

このような状況において、 Amazon が公式に開始する、お客様向けにカスタマイズされた広告最適化プランはどの程度信頼できるのでしょうか?広告を利用してもらうために、広告の意味を拡大する傾向があるでしょうか?

Amazon の公式広告マネージャーのガイダンスを採用するかどうかについて、他の販売者の意見を見てみましょう。

匿名：
広告マネージャーは通常、まずあなたの店舗の広告データ、さまざまな形式の広告の割合を紹介し、次にさまざまな形式の広告の重要性を紹介します。今まで使ったことのない広告を試してみることをお勧めします。使用後は爆発的な売上を達成し、BSR1になれるかもしれません。もちろん、私が言い忘れたことの一つは、Acos も爆発する可能性があるということです。
広告の重要性は疑う余地がない。ホワイトハットセラーとして、私たちにとって広告は常にトラフィックを引き付けるための重要な手段であり、広告の割合が高いことが常に私たちの悩みの種でした。
私たちはかつて公式の広告マネージャーから指導を受け、新しいキャンペーンが効果的で、おそらく違ったものになることを期待していました。より多くのイベントを立ち上げ、より多くの広告マネージャーと会ううちに、それぞれのスタンスが少しずつ異なっていることに気づきました。彼らは皆、あなたがもっと広告を流すことを望んでいました。あなたの高額な広告費は彼らの売上高の高さに似ていますが、あなたが利益を上げているかどうかは考慮されていません。
私はかつて広告予算を吹き飛ばそうとしたことがあります。注文数とランキングは確かに上昇しましたが、オーガニック注文数は停滞したままでした。広告の Acos が高かったため、もともと少なかったオーガニック注文による利益がさらに減少しました。 1か月間懸命に働き、広告に何万ドルも費やしたにもかかわらず、一銭も稼げませんでした。

エスフォルツァルメ:
製品はコア要素の 1 つにすぎません。開発された新製品のほとんどは人気商品に成長できないからです。
私が思うに、Amazon は現在、あらゆる種類の広告スペースで広告部門の比重を高めている。自然空間はどんどん圧縮され、競争も激化しています。
つまり、以前は Amazon がお金を稼ぐのがあまりにも簡単だったのです。今ではアマゾンの大義を推進するために売り手の利益を圧迫している。広告部門の成長はアマゾンに甘さを味わわせましたが、それはまた本当にうんざりです。自社の投資部門のプロジェクトは多額のお金を失い、今では最終的にすべてが売り手に譲渡され、売り手を圧迫しています。

コナンダオエル:
店長の宣伝スタイルがすごいですね。背が高くて、お金持ちで、ハンサムで、美しいという条件に当てはまる新人。。トラフィックを全部欲しい、お金もあるから〜
しかし、通常の販売者は予算を管理し、ターゲットを絞ったトラフィックから始めて、残りのトラフィックを徐々に拡大していきます。基本的なキーワードさえ正しく設定できないのに、関連トラフィックを大量に獲得しようとすると、無効なトラフィックが増え、費用がかさむだけでなく、リンクのコンバージョン率も大幅に低下します。

匿名：
広告担当者の言葉の本質をとらえて、不要な部分は捨て去りましょう。それは広告を最大限に利用すること以外の何ものでもありません。ただし、いくつかのアイデアは参考として使用できます。結局のところ、彼らはこれについて考えているので、新参者に何らかのインスピレーションを与えることができるはずです。これはまだ練習次第ですが、自分のカテゴリーのプレイ経験をまとめることは何よりも役に立ちます

ジングルベル 123:
アカウントマネージャーはカテゴリを理解しておらず、お客様の財務状況も理解していません。あなたの理想的な状況に応じてお金を使い続けられるだけです。
私の友人の上司は深センに行って、アカウントマネージャーと会いました。マネージャーは深センで大手販売員を何人か管理していた。アカウントマネージャーは彼に、お金を使い続ければ成功できるだろうと言った。友人の会社は照明部門に属していることがわかりました。 TOPは独占率が85%を超える世界的に有名な大手企業でした。友人の上司が戻ってきて、友人にお金を使うように頼みました。商品の FBA 配送料は 4.99 で、価格も 4.99 に設定されました。最初の区間と製品コストおよびその他の運営費用はすべて支払われました。毎日 300 ドルの広告費を投入したところ、ランキングが急速に上昇しました。半月でサブカテゴリーのトップ50に入り、毎日何百もの注文がありましたが、広告を止めることはできず、価格を上げることもできませんでした。半年後、彼らはそれに耐えられなくなった。