Amazonの商品選択：注文額の低い商品を購入するときは注意しましょう

皆さん、今日はAmazonで商品を選ぶ際の私の経験、特に平均注文額が低い商品を避ける方法についてお話ししたいと思います❗

1. 低次製品の誘惑と真実

表面的な誘惑:

資金が限られている初心者の販売者にとって、低価格の商品は初期投資が少なく、非常に魅力的に見えます。そして、経済不況の時期には、低価格の方が顧客を引き付ける可能性が高くなります👀。

背後にある真実:

Amazon を例にとると、プラットフォームは一定の割合で手数料を請求します。商品を 5 ドルと 50 ドルで販売し、経費率が 15% であるとすると、5 ドルの商品の経費は 0.75 ドル、50 ドルの商品の経費は 7.5 ドルになります。しかし、50 ドルの製品と同じ収益を得るには、5 ドルの製品を 10 個販売する必要があります。つまり、10 倍の注文量を処理し、10 倍の物流圧力やその他の運用コストを負担することになります 😣。

2. 低次製品の利益ジレンマ

価格競争のデメリット:

アマゾンでの競争は激しく、低価格商品の価格競争には調整の余地がほとんどない。たとえば、競合他社が 5 ドルの製品の価格を 4.5 ドルに下げた場合、利益は出ないかもしれませんが、50 ドルの製品の価格を 5 ドル下げた場合は、利益は出ます 💰。

プロモーションの制限:

利益が薄いと、広告やマーケティング活動に投資するための追加資金を確保することは困難です。プロモーションをしないと商品が目立たなくなり、悪循環に陥ってしまいます😖。

3. 高価格商品の分析

利点:

利益が高ければ、より多くの資金をマーケティングに投資することができます。処理する注文数を減らすことで、各顧客により良いサービスを提供できます💪。

チャレンジ：

顧客が購入を決定するまでに長い時間がかかるため、コンバージョン率が低くなる可能性があります。さらに、高額商品に対しては顧客の期待値も高く、返品率も高くなる可能性があります😫。

4. 変換の提案

単価の低い商品をすぐに放棄することはお勧めできません。徐々に高単価商品を投入して市場の反応をテストし、状況に応じて商品ポートフォリオを調整し、自分に合ったバランスポイントを見つけることができます👑。

Amazonでビジネスを始める場合、商品の選択が重要であり、さまざまな要素を総合的に考慮する必要があります。