16 アマゾン商品選択分析指標とその適用方法

商品の選定はまるでバラエティ番組のオーディションのようです。全国から50万人が参加し、選ばれた150人が収録に臨みました。

上位5名の選手が選ばれ、鳥の巣で全国チャンピオンが決定します。

もちろん、その過程では、多くのスクリーニング条件を使用して継続的にフィルタリングする必要があります。これらの条件は、「製品選択指標」を満たしているかどうかである。

まず、Amazonの商品選択指標16個を挙げてみましょう。

各項目については後ほど詳しく説明します！

上記は製品選択の重要度に応じてランク付けされています。項目 1 ～ 7 は商品選択の必須条件、項目 8 ～ 10 は比較的重要ですが必須ではありません。項目 11 ～ 16 は、自分の計画に基づく個人的な選択であり、商品選択の必須条件ではありません。売れにくい商品を、この16の指標で一つ一つ比較してみるのがおすすめです。製品が合格できる指標が多ければ多いほど、より良いものになります。

1. 製品価格は10～50米ドルです

商品の価格は非常に重要であり、購入者は注文する前に必ず確認して検討するものです。 10～50ドルの価格帯は、衝動買いを招きやすい価格帯であるため、価格のスイートスポット（最適範囲）と言えます。

 製品の価格がこの範囲内であれば、ほとんどの購入者は、購入するかどうかを決めるために他の製品と価格を比較する必要はありません。価格が非常に安いため、購入者は不良品のリスクを負っても構わず、ためらうことなく注文します。たとえ製品が期待通り良くなかったとしても、少しのお金の損失は大したことではありません。

 今日、芝刈り機や新品のテレビなど、より高価な商品を購入しようとしていると想像してみてください。その場合、間違いなく商品のリサーチと価格の比較に多くの時間を費やすことになるので、衝動買いをすることは不可能でしょう。さらに、より高価で洗練された製品は通常、大手ブランドや国際ブランドによって販売されており、独自のブランドを持つ小規模な販売者が競争することは不可能です。

 もう 1 つの理由は、この価格帯の製品は通常、より洗練され複雑である高価格の製品とは異なり、よりシンプルであるということです。例としては、マウスパッド（シンプル、安価）やスピーカー（繊細、破損しやすい、高価）などが挙げられます。

 この価格帯の製品は、小資本の販売者が電子商取引業界に参入するための容易な参入点となります。これらの製品の中国での生産価格も比較的低いです。以下は、価格帯の異なる 2 つの製品の例です。

メーカーや大規模企業ではなく、十分な資金がない場合は、独自のブランドを作成したい小規模販売者は、10〜50米ドルの価格帯から開始する必要があることは上記の例から明らかです。

 この製品価格帯は、製品選択を成功させるための重要な鍵となります。初心者の場合は、商品を選ぶ際にこの価格帯に合わせて商品を選ぶのがベストです。

2. 製品は軽量であること

理想的には、製品は軽いほど良いです。製品を高値で販売するつもりがない限り、 4 ～ 5 ポンドは明らかに重すぎます。ここで説明する重量は、商品自体の重量ではなく、発送時の重量を指します。発送重量には、製品自体、製品梱包、発送用カートンが含まれます。

通常、メーカーから製品情報が提供された場合、製品の実際の発送重量を知ることは困難です。そのため、商品を選ぶ際には、Amazon で同じサイズの類似商品を探し、その配送重量に基づいて見積もることができます。

重量によって、中国から米国の Amazon 倉庫までの配送料と Amazon の FBA 配送料が決まります。商品の重量が 2 ポンドを超えると、利益率に大きな影響が出ます。

梱包された商品の最大寸法と重量は次のとおりです。選択する商品のサイズは、大規格サイズ（大規格サイズ）以内をお勧めします。小さい規格サイズ（Small standard-size）内であればベストです！

下の図は、Amazon US FBA の料金を示しています。 Amazonは2019年2月19日より料金の調整を開始しました。小型標準サイズの商品の料金が下がりました！ Amazon は配送コストの節約に役立っています。このサイズを選択しないのは愚かなことでしょうか?表から、商品の重量は 1 ポンド以下に制限する必要があることも明らかです。 1ポンドを超える場合は、2〜3ポンド未満にするのが最適です。

FBAの詳しい価格については公式サイトをご覧ください

2019 年の米国販売手数料と FBA 料金の変更の概要

製品の重量は利益率に影響しますが、これは購入者が目にする可能性が低いコストでもあります。商品の重量によって配送コストが大幅に増加する場合は、配送コストを補うために商品価格を上げる必要があります。価格を上げるとコストが補填されるだけで利益は増えませんが、購入者は価格が高すぎると感じるでしょう。したがって、可能であれば、製品のサイズは小さな標準サイズ内に制御する必要があります。

3. 主要カテゴリーで5,000位以内にランクインしている

Amazon で商品の売れ行きがよいかどうかを知りたい場合は、ベストセラーランク (BSR) を参照するのが最善の方法です。 BSR から、そのカテゴリー内での製品の売れ行きを確認できます。たとえば、同じカテゴリーでは、 2,000 位にランクされた製品は、20,000 位にランクされた製品よりも確実に売れます。ランキングから、市場における製品の現在の需要レベルがわかります。

キーワードを入力してから商品が 1 位になったとしても、1 日に 1 ～ 2 個しか売れない場合は、その商品は私たちが求めているものではありません。市場の需要を判断する方法は他にもありますが、BSR は間違いなく最も速く、最も効果的な方法です。

製品の選択基準であるBSRについては様々な意見があります。 10,000 以内であれば十分だという人もいれば、 500 ～ 2,500 がベストという人もいれば、5,000 以内を推奨する人もいます。実際のところ、それは製品カテゴリーによって異なります。各製品カテゴリーの製品数は異なり、市場の容量と需要も異なります。

市場規模が大きい、または商品数が多い商品カテゴリーの場合、将来的には書籍などの商品もBSRスクリーニング条件で捕捉できるようになります。 10,000個目を捕獲しても全く問題ありません。書籍カテゴリで 10,000 位にランクされている場合、カテゴリの上位 0.5% に入る可能性がありますが、ベビー用品カテゴリで 10,000 位にランクされている場合、カテゴリの上位 5% にしか入らない可能性があります。

カテゴリーを議論せずに、中間値をとった上で皆様に推奨し、大カテゴリーでBSRランキング5,000以内の商品を選択します。理想的な状況は、商品キーワードを入力した後、検索結果の最初のページに主要カテゴリで 5,000 位以内にランクされている商品が少なくとも 2 ～ 3 個あることです。これは、市場でこの商品に対する一定の需要があることも意味します。

主要カテゴリと副次カテゴリとは何ですか?次の写真を例に挙げます。この商品は小型カテゴリでは良いランキングを獲得していますが、大型カテゴリでは21,571位にしかランクされていません。この製品の販売量はあまり良くない可能性が高いです。

最後に、 Amazon でこの製品の需要があるかどうかを確認するために、上位 5,000 位以内にランクされている他の類似製品があるかどうかを確認してください。

4. 製品のカテゴリーまたはニッチを確認します。大手ブランドや国際ブランドはありません。

十分な資金と人員を持たない小規模な販売者の場合は、大手ブランドが独占している製品カテゴリを避ける必要があります。あなたの製品がこれらの大手ブランドと競争できるとは思わないでください。彼らの製品は間違いなくあなたの製品よりはるかに優れています。

ブランド効果とは別に、大手ブランドよりも低コストで高品質の製品を生産することは困難です。製品だけで競争することはできず、購入者はよく知っているブランドや聞いたことのあるブランドを選択する傾向があります。したがって、製品カテゴリが多くの大手ブランドによって支配されている場合は、それらのブランドを避けることをお勧めします。

このカテゴリーに有名ブランドの商品があるかどうかはどうすれば確認できますか？とても簡単です。 Amazon にアクセスして商品のキーワードを検索し、ブランドに注目されるかどうかを確認します。よく知られているブランドが検索結果の最初のページに表示されるのは、良い兆候ではありません。

ただし、そのブランド商品が販売したい商品でなくても問題ありません。たとえば、検索した単語が「Dog Collar（犬用首輪）」の場合、最初のページには大手ブランドの製品がありますが、その製品は「Bark Collars（吠え防止首輪）」であり、あなたが販売したい普通の犬用首輪とは明らかに異なります。この場合、最初のページに大手ブランドがあったとしても、商品が異なるため、商品選択に影響はありません。

理想的には、検索結果の最初のページに表示される製品はさまざまなブランドのものであり、小規模で無名のブランドであるべきです。これも製品選択において非常に重要な条件です。大手ブランドとの競争がない製品や製品カテゴリーは、競争上の不利を軽減できます。

避けるべき製品カテゴリー:

• 家電製品

• アプリストア

• 書籍

• 衣類

• エレクトロニクス

• ギフトカード

• 食料品とグルメ食品

• Kindleストア

• MP3 ダウンロード

• 雑誌

• 映画とテレビ

• 音楽

• プライムパントリー

• ショー

• ソフトウェア

• ビデオゲーム

5. 製品は耐久性に優れており、壊れたり変形したりしにくいです。

これはとても重要です。否定的なレビューの多くは、破損した製品に関するものです。輸送中に破損しにくい製品を選ぶことが非常に重要です。

 複数の部品で構成されていたり、電子部品が含まれている製品は避けるようにしてください。ヨガマットやマウスパッドなど、本体が1つだけの製品を選びましょう。これらのタイプの製品は、製造するメーカーを見つけるのも簡単です。

シンプルな商品状態リスト

• 頑丈

• 中国ではメーカーが簡単に見つかる

• 電子部品なし

• 分解部品なし

• 取扱説明書は必要ありません。

• 製品には単一の機能しかありません

• 普遍

6. 商品検索の最初のページには、レビューが50件未満の商品が少なくとも2～3件含まれている

商品レビューの数が 50 件未満であれば、競合相手に勝てる可能性が高くなります。検索結果の最初のページにある商品にすべて何百、何千ものレビューがあった場合、それらに勝つチャンスがあると思いますか?購入者は間違いなくレビューの多いものを選びます！

勝つチャンスを掴むには、レビューが 50 件未満の製品を 1 ページ目に少なくとも 2 ～ 3 個選択して、 1 ページ目に食い込むチャンスを確保してください。レビューが 50 件未満の製品が多いほど、最初のページに表示される可能性が高くなります。

市場の需要が大きい製品があるものの、検索結果の最初のページに表示されるレビューが非常に少なく、おそらく 5 件未満であるとします。おめでとうございます。あなたは可能性のある製品を見つけました。そして、それが最初のページに表示される可能性は非常に高いです!

ご存知のとおり、レビュー数はランキングに影響を与える重要な要素の 1 つであるため、商品を選択する際には、レビューも非常に重要な選択基準の 1 つとなります。

7. 製品の原価は販売価格より 25% 低くなければなりません。

これは、選択した潜在的な製品に一定の利益率があるかどうかを確認するための簡単なチェックです。もちろん、本当にやりたいのであれば、他にも複雑な計算がたくさんありますが、ここではそれを省略して、利益を見積もる簡単な方法だけをお教えします。

サプライヤーの価格を知るにはどうすればいいですか?興味のある製品を選択したら、1688 Procurement Wholesale Network にアクセスしてサプライヤーのおおよその価格を確認し、コストが販売価格の 25% 未満であるかどうかを確認できます。

コストの 25% は低すぎますか?なぜ 75% の利益率を残すのですか? 75 %は多すぎませんか？答えはノーだ

一定の利益を維持するためには、この 75% が絶対に必要です。これには、FBA ヘッドマイル料金、関税、FBA 配送料、FBA 保管料、 Amazon プラットフォーム手数料、付加価値税、オンサイト広告料、および利益が含まれます。したがって、余分なお金すべてを合計すると、75% がちょうどいいことになります。

コストが 25% を超える場合は、 40% を超えないようにすることをお勧めします。 40％を超えると、売却しても基本的に利益は出ず、損失が出る可能性さえあります。

数えるのが嫌いな人に朗報です！ Bigtrackerには、FBA 配送コストと Amazon プラットフォーム手数料を含む利益計算ツールが付属しています(自分で計算する必要がないので非常に便利です)。コストを入力すると、単一の利益価格、粗利益率、投資収益率（%）をすぐに計算できます。

たとえば、価格が 7.99 ドルの USB 充電ケーブルの場合、最低 2 ドルで購入できます。 FBA配送料とAmazonプラットフォーム手数料を差し引いた後の利益がいくら残るかをシステムが自動計算します。これらの利益を自分で評価し、FBAヘッダー料金、関税、FBA保管料、付加価値税、オンサイト広告料を差し引いた後、いくら残りますか？ ！

他と同じ品質で、より低価格の製品が見つからない場合は、軽々しく試さないでください。他の要因は言うまでもなく、あなたの販売価格は他社と競争することはできません。結局、損失を出して売り切らざるを得なくなることが多いのです。低価格でこれらの大手販売業者や製造業者と競争しようとしないでください。結局はすべてを失うことになります。

8. 既存の商品リストには改善と最適化の余地がある

最初のページの商品リストがあまり完璧ではなく、最適化の余地がまだたくさんあることがわかったら、おめでとうございます。最初のページに表示される可能性が大幅に高まりました。これはレビュー数が50件未満である理由と同じです。私たちは皆、自分が選んだ製品が検索結果の最初のページに表示される可能性がある程度あることを望んでいます。つまり、最初のページにある既存の商品リストの最適化がまだ完了しておらず、改善の余地がある場合、商品が棚に並べられた後、

製品選択スキルに加えて、製品を最初のページに掲載するためには運用スキルも役立ちます。

Amazon はどのようにして商品を選択するのでしょうか?最適化されていないリストとは何ですか?

• 商品画像がない、または商品画像が 1 枚しかない

• 商品画像の品質が悪い

• 製品の説明が非常に短い、または全くない

• 記入されていない箇条書き

• 非常に簡単な説明

• 製品のハイライトは省略されています

• タイトルが最適化されていません

• タイトルと箇条書きにキーワードがない

9. 商品の上位3つのキーワードは、月間10万回以上の検索数がある

選択した製品に市場の需要があるかどうかを確認するにはどうすればよいでしょうか?簡単な方法は、商品キーワードの検索ボリュームを確認することです。上位 3 つのキーワードを選択し、検索ボリュームが 100,000 を超えるかどうかを確認します。

10. 製品は中国のサプライヤーから簡単に供給できますか?

中国は今日では間違いなく主要な製造国であり、商品を購入する場合、最もコストが低いのは間違いなく中国です。したがって、製品を選択する際には、製品のサプライヤーを簡単に見つけることができることを確認する必要があります。 1688 購買および卸売ネットワークにアクセスして確認することもできます。製造業者が多ければ供給の問題を心配する必要はありません。製造業者がほとんどいない、あるいはまったくいない場合には、製造業者を見つけるために自分のコネに頼らなければなりません。前述のように、販売したい商品が単一機能のシンプルな商品であれば、仕入先を見つけるのは難しくありません。サプライヤーが多数あることのもう一つの利点は、比較できることです。価格でも製品の品質でも、比較できる選択肢はたくさんあります。

11. 季節限定品は特に良い

以下は製品選択の必須条件ではありません。冬用のダウンジャケットや夏用の水着など季節商品は選ばないことをお勧めします。この2つは季節商品なので、シーズンが終わると売上が急激に落ちます。もちろん、特定の季節に利益を上げることを気にしない人もいますが、季節を問わない商品の方が良いです。毎月一定の収入が得られるだけでなく、商品やキーワードのランキングもより安定します。

しかし、水着やダウンジャケットを販売しているメーカーであれば、あまり心配する必要はありません。あなたの専門知識に応じて販売してください。この条件は製品選択の必須条件ではありません。

12. 同様の商品はeBayでも販売されています

市場の需要を確認するもう一つの方法は、他の電子商取引プラットフォームをチェックすることです。

販売したい商品は、eBay などの他のプラットフォームでも販売されていますか?

もしそうなら、あなたの製品は市場での需要が高く、Amazon以外のeコマースプラットフォームでも販売されていることを意味します。

13. ブランド拡大のため、他の関連商品を開発することは可能ですか？

独自のブランドを立ち上げる計画がある場合、製品を選択する際に製品の拡張性を考慮し、この製品によってブランドが 1 つの製品だけではなく一連の製品を開発できるかどうかを検討する必要があります。しかし、単一の製品のみを販売したい場合、この製品選択条件は重要ではありません。

例えば、シリコン製のベーキングマットは拡張性の高い製品です。小規模であればベーキング用具にまで拡大でき、大規模であればキッチン用具まで販売可能です。このような製品は、ブランドが関連製品のシリーズを開発するのに非常に適しており、製品を選択する余地も与えます。最初に選択した商品に加え、後から選択できる関連商品もございます。

独自のブランドを作りたい場合、この条件が重要になります。製品の派生的な性質は、真のブランドの構築に役立ちます。

14. 製品自体にはアップグレードや改善の余地がある

この条件は非常に後回しにされていますが、独自のブランドを展開したい販売者にとっては、これは慎重に検討する価値があると編集者は考えています。

既存の製品よりも優れた品質や性能を持つ製品を作ることができたら、あるいは既存の製品とは異なるユニークな製品を作ることができたらと想像してみてください。他社よりも遅れて市場に参入しました。もしあなたの価格が他社ほど安くなく、製品の品質や性能が他社ほど良くなく、全く同じ製品を販売していたら、誰があなたから購入するでしょうか?

既存の製品を調べて、改善できる欠点は何か、あるいは他の製品とまったく同じではなく、独自の製品にするにはどうすればよいかを検討することができます。ブランド開発には独自性が非常に重要な鍵となります！

15. 製品は定期的な購入を必要とする性質のものである

人々が再購入する製品には、ビタミン、トイレットペーパー、キッチンペーパー、洗濯洗剤などがあります。これらの製品は通常、大手ブランドによって販売されています。製品がこのような特性を持つことは良いことですが、通常、上記の重要な選択基準を満たす製品を見つけるのは困難です。だから、これを気にしないでください。

16. 製品には多様なキーワードがある

商品に関連するキーワードが多ければ多いほど、検索ボリュームは大きくなり、市場の需要も大きくなることを意味します。一般的に、製品には複数のキーワードが必要です。ただし、上記の選択条件に従って商品の選択を完了した後でも、商品にさまざまなキーワードが含まれているかどうかを確認することはできます。キーワードが少ないと競争上非常に不利になります。一方で、検索結果の最初のページに表示される可能性は低いです。一方で、サイト内広告の場合は露出機会が少なくなり、間接的にコンバージョン率の低下につながります。これらにより追加コストが発生します。