過去20年間、国の対外貿易政策の強力な支援のおかげで、国内製品が海外に輸出される機会が大幅に増加しました。 COVID-19パンデミックが世界を席巻する中、消費者の社交やショッピングシーンの大規模なオンライン化が世界のデジタル経済の発展を加速させ、国内3C製品の共同海外展開にも好機をもたらしている。

3C は中国では常に伝統的に強力なカテゴリーであり、越境電子商取引市場で最も有望なカテゴリーの 1 つです。強力な国内サプライチェーンシステム、豊かな産業チェーン、優れた製品品質に支えられた「Made in China」の3C製品は、越境電子商取引において固有の優位性と競争力を備えています。

海外進出のチャンスは数多くあるが、その中でも東南アジアとラテンアメリカの電子商取引市場は大きな注目を集めている。グーグル、テマセク、そのパートナーであるベイン・アンド・カンパニーによる東南アジアのデジタル経済に関する最新レポートによると、2020年の東南アジアのインターネットユーザー数は4億人に達し、新規ユーザーは4,000万人で、そのうちインターネットサービスユーザーの36%が新規ユーザーだった。

同時に、ソーシャルメディアコンサルティング会社We Are Socialの調査によると、今年1月のブラジルのインターネットユーザー数は1億6000万人に達し、新規ユーザーは960万人、普及率は75%となった。

インターネット経済が東南アジアとラテンアメリカの消費者生活に急速に浸透するにつれ、これらの地域は電子商取引の世界第 1 位と第 2 位の急成長市場となっただけでなく、世界中で 3C エレクトロニクスの発展に最も大きな可能性を秘めた 2 つの地域にもなりました。

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Statistaのデータによると、東南アジアの電子商取引市場の電子機器およびメディア機器の収益は2021年に196億5,700万米ドルに達し、2021年から2025年までの複合成長率は8.4％（世界平均成長率4％を大幅に上回る）と推定され、市場規模は2025年に271億4,100万米ドルに達すると予想されています。

ラテンアメリカの電子商取引市場は、この分野で収益が140億3,800万米ドルに達し、年間複合成長率は8.86%になると予想されています。市場規模は2025年に197億1,800万米ドルに拡大する見込みです。Statistaのデータによると、世界の電子機器およびメディア機器の電子商取引市場は2025年に7,739億100万米ドルに達すると予測されています。

東南アジアとラテンアメリカの電子商取引市場では、電子製品が急速な成長と大きな可能性を示していることがわかります。

海外進出を希望するより多くの越境セラーが下半期の第一弾のボーナス爆発ポイントをうまく獲得できるよう、大手越境ECプラットフォームShopeeは先日開催されたShopeeセラーインセンティブカンファレンスで、数名の上級プラットフォームアカウントマネージャーとカテゴリー運営専門家を招き、3Cカテゴリーの各サブカテゴリーの状況と爆発的な販売の秘訣について詳細かつ実践的な分析を行い、下半期の受注爆発に十分な備えをすると伝えられている。

1. 家電製品分野：高成長、高収益、高潜在性、差別化を図る3つのステップ

家電製品分野は、高成長、高収益、高潜在性の「3つの高」という特徴を持っています。繁忙期に備えて、3段階の戦略で差別化を図る必要があります。

Shopeeプラットフォームでは、家電製品の人気サブカテゴリーの注文量が引き続き増加しました。例えば、カメラや監視カメラは市場の平均成長率の20倍に達する可能性があり、空気清浄機は15倍に達する可能性があります。家電製品は、顧客単価が中・高価格帯に集中しており、利益率も高いです。うまく運営されている店舗の純利益は、他の店舗の1.5～4倍にもなります。さらに、ラテンアメリカ市場では広告トラフィックのコストが比較的低く、低コストのマーケティング機会が提供されます。

では、家電製品をより大きく、より強くするにはどうすればいいのでしょうか?家電製品は高度に標準化されており、地域が異なっても消費者のスタイルに対する要求にほとんど違いはありません。販売者は「3つのステップ」を通じて差別化を図ることができます。

最初のステップは市場を開拓することです。家電製品は標準製品であるため、新しい市場を開拓してトラフィックプールを拡大することが比較的容易であり、元の市場にある製品をワンクリックで新しい市場に移動できます。

2番目のステップは、広告を有効活用することです。広告画像とキーワードを最適化することで、製品の使用シナリオとポジショニングが類似製品と区別され、消費者にとって思い出に残る瞬間が生まれます。

3番目のステップは新製品の開発です。同じカテゴリー内で新しいバリエーションを開発します。例えば、従来の 2 in 1 インターフェースを 3 in 1 インターフェースに発展させたり、新しい充電方法など機能面から拡張したりすることも可能です。広告からの市場フィードバックを使用して新製品をテストし、市場の好みの傾向に基づいて製品の選択を調整します。

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携帯電話アクセサリの市場需要は非常に大きいです。これは、3C エレクトロニクス カテゴリの中で、最も受注量が多く、競争が最も激しいサブカテゴリの 1 つです。繁忙期に備えて、十分な在庫を作ってチャンスを掴んでください！

販売動向を分析すると、携帯電話アクセサリーには独自の発展リズムがあることがわかります。第一四半期（1月から3月）は閑散期であり、市場は全体的に遅れをとっています。 4月に入って徐々に回復し、8月以降は大型セールの到来とともにピークシーズンも伸び続けました。 11月と12月に年間のピークに達しました。翌年の1月と2月は大幅に減少しますが、前年同期よりは高くなります。後期も安定して稼働できれば、翌年4月には前年度のピークを上回ることも可能となる。

春節期間中は工場が閉鎖され、出荷遅延や未完成品の割合が全体的に高かった。しかし、東南アジアでの需要は依然として高く、中国の販売業者は第1四半期に好調な販売機会を逃した。

Shopeeプラットフォーム上で春節期間中に在庫が十分にある販売者と在庫が不足している販売者の売上データを比較すると、在庫が十分にある販売者はより健全な成長傾向を維持し、オフシーズンによる売上の減少は小さく、ピークシーズン後半の成長率が大幅に高かった。

販売者は旧正月期間中に商品を十分に在庫しておくことが推奨され、在庫量は1～2か月分の毎日の売上、あるいはそれ以上に達する必要があります。競争が激しい携帯電話アクセサリーの分野で主導権を握り、「カーブで追い抜く」ために事前に在庫を積み上げることは、年間を通して強力な販売基盤を築くことにもなります。

ヘッドホンやスマートウェアラブルは好調なカテゴリーなので、大セール前に商品選択を階層化すること、つまり、その商品がトラフィック生成モデルなのか、エバーグリーンモデルなのか、利益を生むモデルなのかを見極めることが推奨されます。

排水モデルは初期排水に適した低価格の製品です。エバーグリーン商品とは、店舗で長い間売れ続けている商品のことです。これらの製品は海外の倉庫に発送して販売し、コンバージョン率を高めることができます。顧客の視点から、売れ筋商品と売れ筋スタイル要素を組み合わせます。利益を生む製品とは、利益率の大きい製品のことです。

販売者は、後日海外の倉庫に出荷される際に長期保管料による高額なコストが発生しないように、商品が 60 日以内に販売できるように、同時に利益資金の回転率にも注意を払うことをお勧めします。

製品を階層化して位置付けた後、完全な製品マトリックスを確立すると、店舗はさまざまなニーズを持つ消費者グループを引き付け、大規模なプロモーション中の注文の急増をより有効に活用できるようになります。 Shopee プラットフォームのデータによると、プロモーション当日に活動していた販売者は、1 日の注文数が 10 倍以上増加しました。

さまざまな目的で売上を伸ばすための上記の独自のヒントに加えて、編集者は売上を伸ばすための戦略もまとめました。これら5つのステップに従えば、新たなチャンスを掴み、ピークシーズンのスタートラインで勝利することができます！

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最初のステップは、明確な製品の位置付けを確立し、製品マトリックスを改善することです。どの製品がトラフィックを生成する製品で、どの製品が常緑製品で、どの製品が収益性の高い製品であるかを判断します。

2番目のステップは、製品と店舗を最適化することです。さまざまなサイトでの顧客の好みに基づいて製品の選択を調整します。メインの商品画像を最適化し、アクセサリを追加して注文とコンバージョンを促進します。売れ行きの悪い商品については、価格を下げて店舗の回転率を上げます。

3 番目のステップは、大規模なセールのために十分な在庫を準備することです。特に売れ筋商品やプラットフォーム活動で報告された商品については、タイムリーな配送を保証します。商品が時間通りに納品できない場合は、その後のプラットフォーム活動への参加資格に影響します。

4つ目のステップは、既存店舗をうまく運営しながら、新たな市場に参入することです。ラテンアメリカは世界で2番目に急速に成長している電子商取引市場であり、中国製品を海外に輸出するのに最適な選択肢です。 3C 製品はラテンアメリカ市場で好調に推移しており、持続的な成長傾向を示しています。売り手はブルーオーシャン市場の機会を捉えることをお勧めします。

5 番目のステップは、マーケティングおよびプロモーション ツールを使用して、ストアへのトラフィックを増やすことです。割引クーポン、バンドル販売、店内フラッシュセールなどの店舗マーケティングツールを使用します。プロモーション日に広告を出すと費用対効果が高く、良い結果が得られます。有料広告やオンサイト広告、オフサイト広告を使用して、ストアへのトラフィックを増やすことができます。さらに、サイトによって人気の検索用語には明らかな違いがあります。たとえば、ブラジルの顧客は製品モデルを検索するのに慣れていますが、フィリピンの顧客は機能やブランドに関連するキーワードを検索するのに慣れています。トラフィックを正確に集めるためには、ターゲットを絞ったキーワード広告を掲載することをお勧めします。

Shopee は、アジアやその他の急成長市場の消費者、ブランド、販売者を結び付け、誰もがいつでもどこでも買い物や販売を行えるようにする、大手越境電子商取引プラットフォームです。 2020年のShopeeの総注文量は28億で、前年比132.8%増加した。

下半期の大規模なプロモーションは、Shopee の販売者にとってトラフィックを獲得し、爆発的な売上を達成する重要な機会です。 Shopee の 9.9 プロモーションがまもなく始まります。ピークシーズンのトラフィックを獲得し、ピークシーズンのスタートラインで勝つにはどうすればよいでしょうか?最初のステップは、心配事を脇に置いて申請書を提出することです。

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