Amazon のこれら 5 つのカテゴリーはベストセラーなので、初心者には必読です。

正式に在庫を開始する前に、まずこれらのカテゴリが成功している理由について説明しましょう。 Amazon は、その印象的な売上高に加えて、アルゴリズムを使用して、最も人気のあるカテゴリとそのカテゴリ内の製品をマークします。

さらに、製品の売れ行きを判断するための 4 つの特徴があります。

• 消費者の特別なニーズに応えます。販売者にとっては、商品を選択する前に市場調査を実施し、消費者の悩みを見つけ、その悩みを解決できる商品を販売することが不可欠です。たとえば、フィットネス業界に携わっていて、フィットネスの目標を追跡したい消費者がいる場合は、フィットネス統計追跡ツールやスポーツ用スマートウォッチなどの関連テクノロジー製品の販売を検討できます。

• 大量のトラフィックを生成します。休日に関係なく、収益性の高い製品はトラフィックと売上の両方を獲得します。特に新規販売者の場合は、大手ブランドが販売しているカテゴリーに注意し、それらを避けるようにしてください。製品を選択するときは、トラフィックが安定しているニッチなカテゴリに焦点を当てます。

• 肯定的なレビューがたくさんあります。多くの消費者は購入前にいろいろと調べますが、価格だけでなく商品レビューも参考にします。最も人気のあるカテゴリーには何千ものレビューがあることが多く、それが顧客エンゲージメントの表れであることがわかります。消費者は、より肯定的なレビューのある製品を選択する可能性が高くなります。

• FBAを使用して発送します。消費者は一般的に商品が早く配達されることを期待しており、Amazon FBA を通じて発送する販売者は、自分で発送するよりも効率的かつ迅速に発送できます。

次に、Amazon のベストセラーカテゴリートップ 5 を見てみましょう。

数か月ごとに、ディズニーなどのアニメーションの夢の工場は、さまざまな年齢層の子供たちを題材にした新しい映画を公開します。映画公開後は、おもちゃやゲーム、小物など、映画に関連した様々な商品も人気を博しました。その結果、Amazon は毎年、おもちゃやゲームから多額の収益を生み出しています。

おもちゃやゲームをうまく売る方法

子供たちが何を好むかを調べ、人気のおもちゃやゲームのトレンドを調べてみましょう。テレビのおもちゃ商品の広告や、Youtubeのおもちゃチャンネルに注目してみてください。ボードゲームや水遊びのおもちゃなど、販売するニッチな商品を決めたら、動画で最もよく説明されている商品の機能を探します。これは子供たちが喜ぶおもちゃやゲームである可能性が高いです。

現在の社会環境はテクノロジー製品で溢れています。モノのインターネット (IoT) は日々成長しており、あらゆる年齢層向けの新しい電子機器が絶えずリリースされています。エレクトロニクス分野には何百万もの製品があり、顧客の購入決定を支援するために、 Amazon は毎年、プライム会員が毎年最も多く購入する製品を含む「Best of Prime」レポートを公開しています。

たとえば、2017 年のレポートで最も売れた電子機器製品は次のとおりです。

• Fire TV Stickと音声リモコン

• エコードット

• AmazonBasics ケーブル

これらの製品はすべて、少なくとも 4 つ星と数千件のレビューを獲得しています。

上の写真の8つの製品の中には、Fire TV Stickの箱が3つあります。オンラインでビデオを視聴する人が増えるにつれて、Fire TV のようなボックスの人気が高まっています。顧客はゲーム、アプリ、音楽、何千ものチャンネルに 1 か所でアクセスできます。このような製品は消費者の間で需要が高いため、店舗にこのような製品を追加して売上を刺激することができます。

電子製品をうまく販売する方法

このカテゴリは、エレクトロニクス カテゴリのサブカテゴリです。このカテゴリの製品には、カメラ、カメラアクセサリ、ビデオ機器の組み合わせが含まれます。

このカテゴリーの人気商品には、ワイヤレスホームセキュリティカメラ、富士の使い捨てフィルム、ベビーモニターなどがあります。

上図に示す 8 つの製品のうち 5 つはセキュリティ監視製品です。ハイテクノロジーの発展により、消費者は家族の安全を守るためにさまざまな選択肢を持つようになり、より便利に使用できるようになりました。

カメラやビデオ製品をうまく販売する方法

新しい販売者として、上の写真の Ring ブランドの成功戦略から学ぶことができます。

• 特定の用途向けの製品に焦点を当てます。他の防犯カメラも家の周りで使用できますが、Ring のスマートドアベルと比較すると機能は限られています。 Ring はドアベルとして使用できるだけでなく、監視機能や保護機能も備えています。 Ring は、より革新的になり、変化する顧客のニーズを満たすように進化する、専用に設計された製品のみに重点を置いています。

• 消費者が定期的に補充する必要がある製品を販売します。たとえば、写真家の中にはデジタルカメラよりもフィルムを好む人もいます。そのため、フィルムの販売を検討すると、これらの写真家は定期的に戻ってきてフィルムを購入するでしょう。
• あなたのブランドを消費者の前に登場させましょう。あなたのブランドや製品を目にする消費者が増えれば増えるほど、良い結果が生まれます。リングは、有名人の影響力と斬新なマーケティング戦略を活用して、ブランドの影響力を拡大しています。 Amazon セラーは、Amazon サイト内広告を掲載して商品を宣伝できます。

Amazon で最も売れているビデオゲーム製品は Nintendo Switch です。

ビデオゲームをうまく売る方法

Twitch 機能は現在、Twitch Prime と呼ばれ、プライム会員のみが利用できます。メンバーは、Twitch でゲームコンテンツをダウンロードしてストリーミングしたり、ライブゲーム放送中に Twitch で視聴したゲームを購入したりすることができます。ビデオゲームを販売している場合は、Twitch で宣伝してください。 Amazon は会員のエンゲージメントを維持するために、時々特典を提供しています。

国際金融サービス会社モルガン・スタンレーの2018年の調査によると、Amazonの衣料品、靴、ジュエリーカテゴリーで最も人気のある商品は次のとおりです。

• カジュアルトップス（68%）

• カジュアルパンツ（38％）

• 履物（48％）

• スポーツウェア（34％）

• アクセサリー（26％）

• ドレス（23％）

• 下着（24％）

Amazon にはマイケル・コース、ケイト・スペード、アンダーアーマーなどの大手ファッションブランドがいくつかあるが、ほとんどの消費者はコストパフォーマンスの良い商品を購入することを好んでいる。このカテゴリーで現在最も売れている商品は、履物とスポーツウェアです。

あらゆるカテゴリーの成功の背後には、多大な貢献をしている消費者がいます。衣料品、靴、ジュエリー部門の成功の原動力はミレニアル世代です。この世代は、商品をより早く受け取るために Amazon Prime を利用する可能性が高くなります。モルガン・スタンレーの調査報告書では、消費者がアマゾンで衣料品を購入する主な理由は、ウェブサイトでの買い物が簡単で便利だからだとも指摘されている。

衣料品、靴、ジュエリーのカテゴリーをうまく販売する方法

消費者はそのような製品を購入する際、同じ店舗で購入することを好みます。消費者のオンラインショッピングを容易にするために、販売者は複数のサイズ、スタイル、色の商品を提供するなど、幅広い選択肢を提供することが推奨されます。また、Amazon FBA を使用して商品を発送し、柔軟な返品および交換ポリシーを提供することも検討してください。販売者は、消費者が製品を購入する動機の 1 つである、迅速な物流配送と、シンプルで迅速な返品・交換サービスを提供する必要があります。

• 顧客にレビューを残すよう勧める

自社配送を行う販売者でも FBA 販売者でも、顧客のショッピング体験や製品の使用状況を把握するために、商品を受け取ってから数日後にレビュー メールを送信することを忘れないでください。消費者は製品を購入する前にレビューや購入者の Q&A を読みます。製品レビューや購入者の Q&A が多いほど、顧客が製品を購入した後に高い関心を持っていることが示され、新しい顧客の購入を促すことになるため、より良い結果が得られます。

さらに、肯定的なレビューは社会的証明を高め、顧客は評価が高く肯定的なレビューが多い製品を購入する傾向があります。

• ベストセラーバッジを獲得

ベストセラーバッジを取得するには、商品がそのカテゴリー内でベストセラー商品である必要があります。目立つためには、新規販売者は販売するカテゴリの数が少ない小さなカテゴリを選択することをお勧めします。さらに、適切な広告を掲載し、適切なマーケティング戦略を選択します。

• 商品のキーワードを整理する

製品を調査した後、製品のキーワードのリストを作成します。各商品リストのタイトルと商品の説明には、商品に関連するキーワードを含める必要があります。

たとえば、オールインクルーシブの携帯電話ケースを販売している販売者は、吸収携帯電話カバーや衝撃吸収セルなど、消費者が使いそうな検索用語をタイトルに追加して、商品が検索結果の最初のページに表示される可能性を高める必要があります。

次の図に示すように:

• 研究製品カテゴリー

テキスト ✎ メアリー/

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