Amazon リストを最適化する方法がわかりませんか?競合他社の6つのポイントを研究するだけです

初心者でも経験豊富な Amazon セラーでも、時間をかけて競合他社の出品リストを研究することが、自社の出品リストを最適化する最善の方法です。販売者は、次の 6 つの側面から競合他社の出品を研究することで、自社の優位性を特定し、出品を徐々に最適化することができます。

Amazon の検索ランキングを向上させるには、まず競合他社がランク付けしているキーワードを見つける必要があります。これにより、どのキーワードが製品の売上を最も促進する可能性があるかを判断するのに役立ちます。ここで、販売者はいくつかのキーワード ツールを使用してキーワード調査を実施できます。

次のステップは、Amazon の検索ボックスでメインキーワードを検索することです。数回検索すると、現在どの販売者があなたの商品カテゴリーを支配しているかがわかります。

メインキーワードの結果の 1 ページ目と 2 ページ目だけを見て、タイトルに頻繁に表示されるキーワード、メイン画像の外観、製品レビューの平均数、スポンサー広告の主な広告主など、表示される内容をメモします。これにより、競合他社を特定し、自社のポジショニングを理解するのに役立ちます。

たとえば、人気商品を販売していて、検索結果ページのメイン画像のほとんどが似ていることに気づいた場合、自分の画像を目立たせる方法を見つけることができますか?以下は、黒のコンバースのレディースシューズの検索結果ページの例です。単に異なる角度から撮影されているため、1 つのリストが目立っていることに注目してください。

価格、タイトル、製品レビューについても同様です。表示されるパターンを書き留めておき、新しい商品リストを作成し、リストを最適化するときにこの情報を念頭に置いてください。

買い物客がキーワードを検索したときに何が表示されるかがわかったので、どの販売者の出品商品のパフォーマンスが良いかを絞り込み、検索結果ページでのランキングに影響を与えている可能性のある要因を見つけられるかどうかを確認します。

販売者は、価格が安くレビューが多いかどうか、また機能、写真、タイトルなど消費者の注目を集める他の要素があるかどうかを確認できます。次に、検索結果にどのような結果が表示されるかを確認し、ベストセラーの製品と比較します。たとえば、Google で毎月 90,000 回以上検索される「ターポリン」という広範なキーワードを使用して製品を検索しました。

*ヒント: キーワードの検索ボリュームを計算するのに最適なツールは MerchantWords です。このツールは、特定の商品に対する Amazon での正確な検索クエリと月間検索数を提供します。

広告されている製品を無視すると、ベストセラーの製品は安価であるためランキングが高く、その結果、多数のレビューが寄せられることがわかります。

検索結果の最初のページをさらに下にスクロールすると、最後から 2 番目のリストが表示されます。価格は手頃で、検索結果ページの 2 番目や 3 番目のリストよりもそれほど安くはなく、レビューもありません。

よく調べてみると、この商品は2017年6月30日に宣伝されていたことが判明しました。では、なぜ検索結果の最初のページにランクインしたのでしょうか?

これは、販売者が商品リストの詳細に細心の注意を払っているのに対し、競合他社が以下の点に注意を払っていないためです。

ただし、販売者が時間をかけて良いレビューを獲得すれば、ランキングが大幅に向上する可能性が高いことには注目に値します。

競合他社の製品ページを分析するときは、キーワードの検索結果の 1 ページ目にある 5 ～ 10 件の競合他社のリストに注目し、製品ページの次の要素を注意深く確認します。

（１）タイトル

商品タイトルは、Amazon が購入者の検索クエリに対する商品の関連性を判断するために使用する主な要素であり、ユーザーが検索結果ページをクリックするように促す主な要素の 1 つです。

販売者は、最もパフォーマンスの高いリストに含まれるキーワードと省略されているキーワードに注意する必要があります。たとえば、競合他社は単に価格が安いという理由でランキングが高くなるかもしれませんが、高品質の製品を求める購入者は、製品の属性を強調したリストに惹かれます。

前の「防水シート」の例では、販売者は「頑丈」、「工業用強度」、「プロ用」などの言葉を使用しており、これらはすべて製品の高品質を示しています。素材の正確な厚さと重量を記載するだけでも、一目で信頼性が示され、購入者のクリックを促すことができます。

上位の競技者が使用したタイトルは次のとおりです。リストのタイトルは非常に異なっており、防水シートの目的について言及しています。

（２）箇条書きと製品の説明

競合他社が製品の機能や関連情報を強調するために使用する言語に注意を払うことで、製品を宣伝し、コンバージョンを促進するためのより優れた豊富な情報を提供できるようになります。

防水布の出品の場合、商品について詳細な商品説明を書く出品者はほとんどいませんが、詳細な説明を書くと、多くの利益が得られます。

リスト内の 5 つの箇条書きでは、コンバージョンを促すために説得力のある言葉を使用する必要があることに注意してください。さらに、大文字の使用を適切にすることで、主要な機能に注意を向けさせ、購入者が必要な情報をすべて理解できるようにすることができます。

同じ原則が製品の説明にも当てはまります。この出品では独占ブランド説明 (EBC) や画像が使用されていませんが、出品者は出品内の商品説明を競合他社より目立たせるために努力しました。

商品説明は、購入を決定する前に潜在的な購入者が最後に見るものである可能性が高いため、主要な機能を強調し、創造的な言葉を含めることで、コンバージョン率が Amazon の平均コンバージョン率 15% に近づきます。

確かに、あなたの商品の説明が競合他社が見落としがちなものである場合（多くの販売者がそうである）、商品の説明を実際に読む少数の購入者を引き付ける機会を活用してください。

（３）商品画像の品質

購入者は商品を購入する前に商品画像を確認するため、適切な画像を用意することがコンバージョンを獲得する鍵となります。商品の平均画像品質が低い場合は、高品質の画像を使用して商品を目立たせ、コンバージョンを促進するチャンスがあります。高品質の画像を得るには、販売者がさまざまな角度から商品をクローズアップして撮影する必要があります。

競合他社がリストで強調している内容を確認したところで、競合他社が何を省略しているか、または弱点はどこにあるのかを確認することも重要です。これにより、顧客の悩みを解決し、競合他社が答えられない質問に答える方法を見つける機会が得られます。

製品レビューは、購入者が製品についてどのように話しているかを知ることで新しいキーワードを見つけるのに最適な方法であるだけでなく、競合他社の弱点を明らかにする場でもあります。競合他社のレビューが大量にある場合は、良いレビューを得ようとする前に、悪いレビューに直接アクセスして、弱点がないか確認してください。

販売者は次のような質問を自問することができます。

• 競合他社の製品を購入する購入者にとって最大の問題は何ですか?

• 私の製品はこの問題をどのように解決しますか、または競合製品とどのように異なりますか?

• 売り手は競合他社の製品についてどう考えているか、そして同じ取引を提供できるか?

• もしそうなら、これをより魅力的な方法で強調するにはどうすればよいでしょうか?そうでない場合、私の製品には他にどのような利点がありますか?

販売者は、これらの質問への回答を商品リストの説明のフレームワークとして使用し、ソリューションを最大限に強調することができます。

Amazon の Q&A 機能は、競合他社のリストでは顧客が見つけられない重要な情報を特定するのに役立ちます。これにより、これらの詳細を箇条書きに含めることができ、買い物客に製品の選択を促すことができます。

覚えておいてください。購入者が製品の調査に費やす時間が長くなればなるほど、最終的な購入までに時間がかかり、競合他社から購入するリスクも高くなります。したがって、迅速に対応し、販売者のリスト内でコンバージョンを妨げる可能性のある要素に対処することが重要です。

*ヒント: 最もよく聞かれる質問のリストを作成し、その回答を箇条書きと製品の説明に必ず含めてください。たとえば、「このラグをどうやって掃除すればいいですか？」競合他社の製品リストでよく聞かれる質問ですが、製品の説明に製品のクリーニング手順を含めることができます。

文✎ ファン・シャオリン/

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