Amazon で最も完全な販売ガイド: プラットフォームで靴を販売して利益を上げる方法

靴を販売するには、購入者が購入したい靴を販売する必要があります。ただ靴を選んで Amazon で販売し、注文が入るのを待っているだけではだめです。戦略的に靴を再販する必要があります。まず、Amazon のベストセラー商品ページをチェックして、最も売れている靴を確認する必要があります。執筆時点で最も売れている靴は次のとおりです。

（１）アマゾンで売れ筋の靴が人気の理由

Amazon では、最も売れている靴は大手ブランドのものではありません。なぜ？なぜなら、Amazon で最も売れているこれらの靴には、季節性と快適さという 2 つの主な特徴があるからです。

季節性は製品の売上に大きな影響を与えます。冬なのでブーツの性能は良かったです。同時に、快適さも重要な要素です。男性用シューズのベストセラー上位 4 足をざっと見てみると、2 足の靴底に低反発素材が使われていることがわかります。

売れ筋の靴トップ8を見ると、防水機能や速乾機能を備えた靴があることに気づくでしょう。消費者は靴において、スタイルやブランド認知度よりも機能性や快適性を優先する場合があります。もちろん、考慮すべき他の要素もあります。クロックスのクラシッククロッグは、男性用と女性用の両方の靴の中で高い評価を得ています。

Crocs は、上記で説明した主な要因のほとんどを満たしていません。冬用の製品ではありませんが、快適さを求めるユーザー層には魅力的です。また、男性にも女性にも履いていただけるカジュアルなウォーターシューズとしても人気があります。

したがって、Amazon で販売する靴を選択するときは、Amazon のベストセラー商品リストを閲覧しながら上記の 2 つの指標を考慮すると、購入者が現在欲しがっている靴や必要としている靴がどのようなものかがよくわかるようになります。

（２）商品価格履歴リストを確認する

どのような種類の靴を販売したいかを決めたら、次はサプライヤーを探す番です。理想的には、靴を低価格で調達し、最大の利益で Amazon で販売することができます。しかし、低価格の靴サプライヤーを手動で見つけるのは難しい場合があります。幸いなことに、次のような製品価格を調査するために使用できるツールがあります。

ラクダラクダラクダ

CamelCamelCamel の目標は、製品の価格を追跡し、価格が下がったときに通知することです。こうすることで最適なタイミングで購入することができます。また、ウィッシュリスト製品の価格を追跡したり、複数の価格タイプを追跡したりすることもできます。 Amazon の製品 URL を貼り付けるだけで、すぐに結果が得られます。

クロックスのホールシューズを例に挙げてみましょう。 CamelCamelCamel は、2008 年に Amazon に初めて掲載されて以来、Crocs の価格がどのように変化したかを示しています。最も安い Crocs の価格は 13.95 ドルで、最も高い価格は 35 ドルでした。価格が下がったり上がったりすると、それを知らせるチャートが表示されます。

キーパ

Keepa では、Amazon 製品を追跡する前にアカウントを登録する必要があります。

Keepa では、すべての類似製品の価格情報を見ることができます。このツールを使用すると、Amazon のベストセラー製品のリストにアクセスし、売上ランキングで並べ替えることもできます。大きな販売リストを取得できます。また、価格上昇アラートを設定して、製品がしきい値に達したときに Keepa から通知を受け取ることもできます。

価格を上げるか下げるかを判断するには、このすべてのデータが必要です。競合他社のデータを確認することで、競争力のある価格を設定できます。また、近日発売予定の靴や近日発売予定の靴にも注目してください。これらの靴の価格を調べ、送料、関税、その他の料金を計算します。

販売する商品を決めたら、Amazon のキーワード調査を始めましょう。適切なキーワードを見つけることは重要です。これらのキーワードは、ユーザーが Amazon で靴を検索するときに商品を見つけるのに役立つからです。

ただし、すべてのキーワードを使用する必要はなく、平均月間検索ボリュームが高い検索キーワードのみを使用してください。

キーワード ツールなどのキーワード ツールは、販売者が商品に最適なキーワードを見つけるのに役立ちます。キーワード ツールは、販売者にキーワードのアイデアと各キーワードの検索ボリュームを提供し、Google AdWords におけるキーワードの競争力を表示します。

さらに、Unicorn Smasher や Jungle Scout など、商品キーワードの詳細な調査に使用できるツールもあります。 Unicorn Smasher は、フットウェアビジネスに大いに役立つ強力な Amazon 製品調査ツールです。

Unicorn Smasher と同様に、Jungle Scout も Amazon Web ページの最適化に使用できます。ニッチな製品を見つけたり、競合他社を監視したり、リストのキーワードを見つけて管理したりするためのツールがあります。

これら 2 つのツールは、製品の市場があるかどうかをテストするのに非常に重要です。ビジネスが成長するにつれて、評価、レビュー、機会スコア、予測売上などを管理するためのツールが必要になります。上記のツールは両方とも役に立ちます。

販売者は靴販売業者になるために応募するのが最善です。事業計画を立て、初期費用、毎月の管理費、作業量などの数字を事前に把握しておく必要があります。

販売者は、どの靴ブランドと取引したいかを決定する必要があります。 Amazon での販売に適しており、市場の需要がある靴ブランドを選択する必要があります。販売者はまず、スニーカーに重点を置くのか、それともニッチな靴に重点を置くのか自問してみる必要があります。どのブランドがあなたのニーズを満たすかを判断します。次に、サプライヤーに連絡して購入します。

Amazon で商品を販売するには、プロ販売者として登録する場合、月額料金は 39.99 ドルに紹介料が加算されます。 FBAを利用して発送する場合は、保管料やフルフィルメント料などが必要になります。

アマゾンで最も売れている靴の中には、ナイキやアンダーアーマーなどの大手ブランドの靴を販売できないようにするために作られた制限ブランドの靴もあります。しかし、そのような靴を販売することに熱心であれば、認定販売業者と協力するなど、方法はあります。

Amazon の靴販売ポリシーは次のとおりです。

• 大手靴ブランドは、商品をリストする際にメーカーの UPC コードを使用する必要があります。

• 靴は新品でなければならず、中古品は許可されません。

• すべての製品は本物でなければなりません。

• 画像は靴のみで、靴箱の中やその周囲に写っているものは不可です。

• 各画像には靴が 1 足だけあります。

• 無地の白い背景を使用します。

• メイン画像の商品は画像の 4 分の 3 を占め、かかとがつま先部分よりわずかに高く、つま先部分が右または左を向くようにします。

• 画像はカラーである必要があります。白黒写真は受け付けられません。

• 画像には靴全体が写っている必要があり、靴が画像領域の 80% を占めるように切り取られている必要があります。

さらに、Amazon は違反のリストも公開しました。

• ブランドラベルまたはパッケージを使用する;

• 中古品または使用済み製品。

• スケッチまたはデジタル合成された製品画像のみを使用し、実際の画像のみを使用します。

• カラフルな背景やライフスタイルの画像。

• 製品リストに含まれないその他のアイテムまたはアクセサリには、ユーザーが購入する製品のみを含めることができます。

• 画像には複数の製品が含まれています。

• プレースホルダー画像 (例: 「一時的な画像」または「利用可能な画像がありません」)。

すべてが完了したら、商品リストの作成を開始できます。重点を置くべき主な点は、製品画像、価格、製品の説明の 3 つです。

（１）商品画像

Amazon の商品画像要件を理解する必要があります。サイズは少なくとも 1000 x 1000 ピクセル (正方形) で、商品自体が画像の 85% を占める必要があります。背景色は白で、JPEG、TIFF、または GIF 形式で RGB カラー スペースに保存する必要があります。

ファイルを保存するときは、ファイル名に製品識別子（Amazon ASIN、13 桁の ISBN、EAN、JAN、または UPC）を含める必要があることに注意してください。適切なファイル拡張子 (.jpg や .tif など) が続きます。

Amazon は、既存のファイル名付けガイドラインに準拠していない製品画像を受け入れません。

Amazon が商品を紹介する際に多くの画像を使用していることに気づいたかもしれません。使用できるさまざまな種類の画像を見てみましょう。

• メイン画像は、親 SKU メイン画像とも呼ばれ、誰もが最初に目にする写真です。

• 製品に複数の色やサイズがある場合に使用されるサブ SKU 画像。

• 製品を説明するための追加の製品画像。販売者が知りたい商品の詳細を強調表示できます。

ブランドの説明のグラフィックバージョンを使用して、商品リストのメイン画像に 30 秒のビデオを配置することもできます。

写真撮影の経験がある場合は、自分で商品写真を撮影することも、プロのカメラマンに依頼することもできます。覚えておいてください。商品画像がきれいであればあるほど、購入者が商品に興味を持ち、購入する可能性が高くなります。

（２）製品価格

靴に値段をつける前に、すべてのコストを決定する必要があります。また、ターゲット ユーザー層に注目し、彼らがあなたの靴を購入できるかどうかも考慮する必要があります。高級な靴の需要はあるものの、ターゲット顧客には適さない可能性があります。

手動で検索するか、ツールを使用することで、競合他社の価格を確認できます。経験豊富な e コマース販売者から学ぶことはたくさんあります。彼らのあらゆる動きに注意を払い、価格戦略に細心の注意を払ってください。

価格は時間の経過とともに変化するため、価格を調整する準備をしておいてください。 Amazon での靴の価格に影響を与える要因は多数あります。たとえば、新製品の発売などです。これにより、顧客は新しい商品に群がり、古いモデルの購入をやめるようになります。価格戦略では、製品の市場を理解するための最良の方法である休日や季節のセールも考慮する必要があります。靴を値下げしたり、在庫一掃セールをしたりするのに最適な時期でもあります。

（３）商品の説明を書く

商品の説明が適切に書かれていれば、その商品はよりよく売れるでしょう。前述したように、商品説明に適切なキーワードを挿入することも重要です。

製品の説明も、Amazon が製品のランキングを決定するために使用する重要な要素の 1 つです。決してキーワードを詰め込まないように注意してください。代わりに、適切なキーワードを使用し、製品の説明が検索エンジンではなく人々のために書かれていることを確認してください。

Amazon の商品は Google にも表示されるため、商品の説明もそれに応じて Google 向けに最適化する必要があります。

以下は、Amazon の商品リストに関する規制の一部です。

1)商品リストの関連するスタイルガイドラインに従ってください。

2) 商品詳細ページでは HTML、JavaScript、その他の種類のコードを使用しないでください。

3) 商品リストのタイトル、商品説明、箇条書き、画像には、以下のコンテンツは許可されません。

• ポルノ、わいせつまたは不快なコンテンツ。

• 電話番号、住所、電子メールアドレス、またはウェブサイトの URL。

• 在庫数量、価格、製品状態の詳細。

• 注文をしたり、送料無料などの割引を提供したりするために他の Web サイトにリンクします。

• コメント、引用、または推奨事項。

• ユーザーに肯定的なレビューを書いてもらうよう依頼します。

• 製品タイトルはスペースを含めて 200 文字を超えることはできません。この上限はすべてのカテゴリに適用されます。一部のカテゴリでは文字数制限が少ない場合があります。

FBA 配送では、Amazon が商品の梱包、配送、顧客への配送を担当するため、販売者は商品の売上を伸ばすことに集中できます。たとえば、商品リサーチに基づいて、非常によく売れている特定の種類の靴を見つけたとします。その場合、卸売業者に行き、その靴を大量に購入し、Amazon フルフィルメント センターに発送することができます。その後、Amazon が靴を梱包して発送します。注文品を自分で発送する必要はありません。

Amazon で商品の販売を開始するには、まず Amazon サービスにアクセスし、「販売を開始」をクリックします。アカウントを作成するように求められ、基本的な情報のほか、ビジネスの詳細と税金情報の入力を求められます。すべての詳細を入力すると登録が完了し、商品リストの作成を開始できます。

ダッシュボードから、「在庫」> 「製品の追加」>「新しい製品リストの作成」に移動します。検索バーを使用すると、カテゴリ（この場合は靴）を見つけることができます。 Amazon は検索クエリに関連するさまざまなカテゴリを返し、その中から商品に最適なカテゴリを選択します。

次に、製品情報を入力できるページに移動します。フォームに記入してください。場合によっては、Amazon から GS1 コードまたは UPC コードの提供を求められることもあります。

また、製品の画像をアップロードしたり、キーワードを追加したり、その他の関連する製品情報を挿入したりすることもできます。完了したら、「保存して終了」をクリックします。その後、Amazon が出品内容を審査します。

*ヒント:

Amazon で商品の販売を始める前に、いくつか留意すべき点があります。

• 靴は資本を食いつぶす可能性があります。靴は高価なので、さまざまなスタイルやサイズを揃える必要があることを覚えておいてください。

• 靴はすぐに売り切れることはありませんが、売り切れるまでにはしばらく時間がかかるので、辛抱強く待つ必要があります。しかし、その靴は高い利益で売られています。

• レビューをチェックしてください。読むことで多くのことを学ぶことができます。顧客が好みの色やサイズについてコメントしているのがわかります。レビューを読むと、注文する靴の種類がわかります。

• 聴衆を知る。男性は通常、靴のサイズを 9 ～ 11 で注文し、女性は 6 ～ 9 を注文しますが、これはすべての人に当てはまるわけではありません。

Amazonで靴を売れば大金を稼ぐことができます。このプロセスは新しい販売者にとって威圧的なものかもしれませんが、得られる見返りは莫大です。上記のヒントのいくつかに従えば、靴の転売で利益を得ることができるかもしれません。

文✎ ファン・シャオリン/

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