2025年の越境プラットフォーム投資の新たな動向：米国市場が焦点に

2024年が終わりに近づくにつれ、多くの越境EC企業が、特に競争の激しい米国市場において、2025年に向けた市場レイアウトを積極的に計画し始めています。大手プラットフォームは、より多くの質の高い販売者を誘致し、このブルーオーシャンに定着させ、共同で探索するための新たな投資戦略を開始しました。

アマゾン、2025年に向けた投資戦略を強化

明確な戦略的方向性:アマゾンが12月9日から12日まで南京で開催したセラーサミットは、過去1年間の総括だけでなく、2025年の戦略的方向性を明確にするものでもありました。

参入障壁は引き上げられたものの、Amazonは2025年も引き続き、高品質のサプライチェーンソースセラーとエンタープライズレベルのセラーの採用に注力しています。

厳格な審査メカニズム:新規アカウントは、ソースからの製品の品質と革新性を保証することを目的として、より厳格な情報レビューを受けます。 Amazon はオリジナルのデザインと特許保護を重視しており、販売者に独自のセールスポイントを持つ製品を提供することを奨励しています。

完全にオープンなサイト： Amazon の 19 の主要な海外サイトは中国の販売者に開放されており、特に米国市場を中心に 3 億人を超えるアクティブ ユーザーをカバーしています。その巨大な消費者基盤は、国境を越えた販売業者にとって第一の選択肢となっています。

公式サポートと割引:

●無料サポート：新規出品者は2025年末まで公式アカウントマネージャーからのサポートを受けることができます。

●FBA新製品割引：新製品倉庫保管プランでは、10％の売上リベートに加え、無料の倉庫保管、返品処理などのサービスが提供されます。

●低価格モールがオープン：2025年にアマゾンの低価格モールが正式に投資家を募集し、特にファッション、家庭用品、日用品などのノーブランド品に重点を置く。販売業者は20ドル以下の商品については独自の価格決定力を持っており、これは価格に敏感な市場へのアマゾンのさらなる進出を示している。

● 工場型企業への新規参入を優先します。すでに規制に準拠して運営されている Amazon SC ストアがあり、過去 1 年間の売上が 800 万ドル以上に達している場合は、SC から VC に直接アップグレードできます。

●ブランド販売型企業は、十分なサプライチェーンの優位性を持ち、優れたSC店舗データを参考にする必要があります。

● 事業への参加を希望する加盟店は、製品開発チームと運用チームを持ち、アカウント所有者として有効な米国企業を提供でき、1年間の有償運用サポートを受け入れる意思があり、中期マーケティング計画に協力できる一定の財務力を持っている必要があります。

SHEINのセミカストディアルモデルが投資促進を加速

●SHEINは最近、セミホスト型投資カンファレンスを開催し、入会金0円、月額家賃0円、手数料0円の優遇政策を打ち出し、越境販売業者の参入ハードルを大幅に下げました。

● 製品開発から物流、倉庫保管までフルチェーンのサポートを提供し、販売者が市場に素早く参入し、SHEIN のブランド影響力を利用して販売チャネルを拡大できるよう支援します。

●販売者は、SHEINのプラットフォームリソースを通じて、運用上のガイダンスを受けるだけでなく、ローカライズされたマーケティング戦略を模索し、市場の機会をつかむこともできます。

●SHEINは2025年に米国市場へのさらなる進出を計画しており、より多くのリピーターを獲得することで、販売者にさらなる販売機会を提供する予定です。

TEMU投資促進における新たな動向

●プラットフォーム上の製品の多様性を充実させ、消費者の多様なニーズを満たすために、Temuは2025年の投資計画で製品カテゴリーの拡大に注力します。

●特に婦人服業界においては、人気商品の在庫切れやカテゴリー不足などの問題を解決するために投資を強化します。

●同時に、Temu は衣料品、靴、バッグ、家庭用家具など、他のカテゴリーでも質の高い商人を積極的に採用し、より充実した商品体系を構築します。

●決済の効率化を図るため、Temu では決済プロセスを最適化しました。加盟店は、Temu の公式ウェブサイトにログインし、プラットフォームポリシーを注意深く読んで参加要件を理解し、手順に従って参加申請を提出するだけです。

●プラットフォームは申請を審査し、承認された場合は販売者に前金の支払いを要求します。保証金を支払った後、加盟店は店舗を開設し、商品をアップロードしたり、店舗を装飾したり、その他の操作を実行できます。

●Temuはプラットフォーム上の販売者の業績向上のため、一連の販売者支援策を実施します。

●プラットフォームは、販売者に無料の ERP ドッキング サービスを提供し、大量の商品のアップロードと配送をサポートします。配達をより有利にするために速達ラベルを提供します。複数のサポート活動（値下げプロモーション露出など）を展開する。

●Temuは優良出品者に対してトラフィック配分や商品選定の優先化などのサポートも提供し、売上とブランド影響力の向上に貢献します。

●テムは、米国市場での商品販売比率を現在の60％から2025年までに30％に削減するという目標を掲げ、グローバルな市場展開を加速させています。

●Temuは、カテゴリー管理モデル全体の変更や、投資促進グループとバイヤーグループをカテゴリー業務に統合するなど、投資促進の効率性と専門性を向上させるために、大幅な組織調整を行いました。

2025年には、越境電子商取引市場はより熾烈な競争とより多くの機会をもたらすでしょう。より質の高い販売者を引き付けるために、さまざまなプラットフォームが新たな投資戦略を立ち上げています。米国市場への進出を目指す販売者にとって、自分に合ったプラットフォームを選択し、そのプラットフォームのリソースとサポートを最大限に活用することが成功の鍵となります。