売り手にとって新たなチャンス！アマゾンが「小売広告サービス」を開始

最近、Amazon は新しいAmazon Retail Ads Service の開始を発表しました。これにより、小売業者はAmazon の広告テクノロジーを自社の Web サイトやアプリで直接使用できるようになります。

このサービスは、Amazon Web Services のクラウド インフラストラクチャをベースとしており、オンライン小売業者が検索、閲覧、製品ページに商品広告を表示し、顧客を自社のオンライン ストアで購入完了に誘導することができます。ただし、このサービスは現在ベータテスト段階にあり、独立した電子商取引ウェブサイト/アプリを持つ米国のマルチブランド小売業者のみが利用できます。

また、 Amazon の広告バックエンドに、小売業者のチャネルで製品を宣伝するという新しい広告タイプが追加されたことも注目に値します。

現在、この広告タイプを採用している小売業者は 3 社のみです。対応するウェブサイトを選択したら、「続行」をクリックして広告を作成します。

Amazonバックエンドの広告レポートで確認し、具体的には商品プロモーションの広告掲載レポートを選択し、期間を最大範囲に設定することをお勧めします。広告掲載場所のデータをフィルタリングすることで、Amazon のオフサイト広告掲載場所を表示し、対応する支出と売上データを取得できます。

主に Amazon 上に表示される従来のサイト内広告とは異なり、このタイプの広告は小売業者のチャネルでのプロモーションに重点を置いています。

1. 商品のプロモーションとブランドのプロモーションは、主に Amazon の内部トラフィックに依存しています。ただし、「小売業者のチャネルで商品を宣伝する」広告は、販売者が Amazon プラットフォームのトラフィック制限を突破し、外部の小売業者のチャネルから新しいトラフィックを導入し、潜在的な顧客ベースを拡大するのに役立ちます。

2. Amazon のオンサイト広告は、主に Amazon プラットフォームのユーザーデータとショッピング行動に基づいてターゲティングされます。 「小売チャネルでの商品のプロモーション」では、さまざまな小売チャネルやターゲット層の特性に基づいて、よりターゲットを絞った正確な配信を実行できます。

3. その他の種類の広告は通常、プラットフォームの定められたルールと手順に従って掲載されます。 「小売業者のチャネルを通じて商品を宣伝する」場合、協力する小売業者が異なるため、配送時間、頻度、形態に関してより柔軟性がある可能性があります。

新しい広告タイプを配置できる 3 つのサイトは次のとおりです。

iherb.com、sayweee.com、orientaltrading.com

iherb.com は、米国に本社を置き、1996 年に設立された有名な電子商取引プラットフォームです。このプラットフォームでは主に自然健康製品を販売しており、1,200 を超えるブランドの 30,000 を超える製品を取り扱っています。このウェブサイトは、米国および世界 190 か国以上に商品を発送します。

SayWeee は米国最大のオンラインアジア系スーパーマーケットとして、アジア系コミュニティに生鮮食品、食料品、美容製品、家庭用品を供給することに重点を置いています。このスーパーマーケットでは、地元産の入手困難な商品を 10,000 点以上取り揃えており、商品の鮮度を確保するためにコールドチェーン物流を採用しています。

オリエンタル トレーディングは、米国最大のパーティー用品、工芸品、玩具、学用品の直販およびオンライン ショッピング プラットフォームで、1932 年に設立されました。このプラットフォームには 40,000 を超える独自の製品があり、主に個人、学校、教会、非営利団体、その他の企業グループにサービスを提供しています。

販売者はこの広告タイプをどのように正しく使用すればよいでしょうか?

販売者は、さまざまな小売チャネルとターゲットオーディエンスの特性に基づいて、よりターゲットを絞った広告を配信できます。

1. チャネル選択戦略: 製品の特性、ターゲット ユーザー、小売チャネルの性質とトラフィック状況に基づいて、適切な小売チャネルを選択します。

たとえば、ファッション製品の場合はファッショントレンドに関連する小売チャネルを選択するのが適しており、家庭用品の場合は住宅建築資材の小売チャネルを選択するのが適しています。

2. 広告コンテンツのカスタマイズ: さまざまな小売チャネルの視聴者特性とショッピング シナリオに基づいて、パーソナライズされた広告コンテンツをカスタマイズします。

たとえば、一部の高級小売チャネルでは、広告コンテンツは製品の品​​質と高級属性を強調することに重点を置くことができます。ディスカウント小売チャネルでは、価格の優位性と費用対効果を強調することができます。

この広告は、独自のブランドを持つ販売者、複数のカテゴリの製品を持つ販売者、オフラインでのビジネス拡大のニーズを持つ販売者、対面でのビジネス拡大のニーズを持つ販売者など、次のような販売者に適しています。