Amazonは内部マーケティングと外部マーケティングを組み合わせてホームページにキーワードを作成

インターネットの急速な発展により、多くの企業や個人がAmazonプラットフォームに参入し、商品の売買を行っています。しかし、近年越境電子商取引は急速に発展しており、以前とは状況も異なります。プラットフォームが徐々にコンプライアンスに向けて進むにつれて、トラフィック配当は徐々に弱まっており、Amazonも例外ではありません。消費者が製品を見つけやすくするには、検索結果の最初のページに製品を表示する必要があります。データ調査によると、Amazon の顧客の 80% 以上が検索を通じて買い物をしており、通常は最初の数ページでのみ商品を閲覧します。最初の 3 ページのトラフィックが全体のトラフィックの 70% を占めます。したがって、キーワードを検索結果の最初のページに押し出すことで、露出度が高まり、製品が購入される可能性が高まります。では、Amazon でオンサイト マーケティングとオフサイト マーケティングを組み合わせて、ホームページにキーワードの存在感を作り出すにはどうすればよいでしょうか?今日はこの記事を通して、さらに詳しく見ていきましょう！

キーワードプロモーションの目的は、より良い検索ランキングを獲得することであることは誰もが知っています。プロモーションの原則は、キーワードの関連性、クリックスルー率、コンバージョン率、ユーザーフィードバックなどのキーワードの A9 アルゴリズムを中心に展開されます。商品のキーワードがユーザーの検索習慣と一致し、商品との関連性が高い場合、消費者に検索される可能性が大幅に高まり、Amazon が商品を表示する可能性が高くなります。

キーワードはトラフィックの主なソースであり、トラフィックの入り口のキャリアでもあります。キーワード操作を突破するということは、基本的に、Amazon のサイト内トラフィックのほとんどの制限を突破できることを意味します。しかし、サイト内トラフィック獲得コストの上昇と広告競争の激化により、一部の大手販売業者は市場シェアを獲得するためにあらゆる手段を講じて広告を掲載するようになり、サイト上のCPC広告コストが急激に増加しました。広告プール全体のトラフィックとクリックコストも以前に比べて数倍に増加しました。

多くの Amazon セラーは、キーワード運用の段階で、ビッグワードをつかんだり、キーワードをつなぎ合わせたりする手法をよく使います。システムとプロセスが欠如しており、その結果、広告コストが大量に無駄になります。

ホームページに掲載されるには、一定量の注文とコンバージョン率を確保するだけでなく、同業者からの攻撃に対して常に警戒する必要もあります。一度彼らの「ケーキ」を奪ってしまうと、彼らは必然的にあなたのランキングを下げようとします。したがって、注文量を手動で介入するのが最も簡単で直接的な方法です。

ランキングを維持するための最も重要な指標は、コンバージョン率と売上高です。これら 2 つの指標が競合他社ほど優れていない場合、キーワードの順位を維持することが難しくなり、順位が下がる可能性もあります。したがって、ホームページ上のキーワードは一時的なものになる場合があります。ポジションを維持できるかどうかは、製品の具体的な性能に依存します。

オンサイト マーケティングとオフサイト マーケティングを組み合わせることで、Amazon 検索結果におけるキーワードのランキングを改善および維持し、より多くの露出と販売機会を獲得できます。キーワードで最初のページに表示されるようにするための方法と戦略をいくつか紹介します。

1. 商品のタイトルと説明を最適化する: 商品のタイトルと説明に関連キーワードが含まれていることを確認し、その内容が正確で明確かつ魅力的であることを確認します。キーワードの出現頻度と場所は、検索ランキングにとって非常に重要です。

2. 製品のレビューと評価を改善する: Amazon は、製品のレビューと評価をランキング要素の 1 つとして使用します。購入者に積極的に製品のレビューを促し、高品質のカスタマー サービスを提供して製品のレビューと評価を増やします。

3. Amazon 広告: Amazon スポンサープロダクトや Amazon ブランド登録などの Amazon 広告サービスを使用すると、検索結果で商品を宣伝し、商品の露出度とクリック率を高めることができます。

4. 外部マーケティング: ソーシャル メディア、ブログ、ビデオ、その他のチャネルを通じて外部マーケティングを実施し、潜在的な購入者を Amazon に誘導して製品を購入してもらいます。このトラフィックソースにより、製品の売上とランキングが向上します。

5. 製品ページを最適化します。購入者がクリックして購入したくなるような、高品質の写真、詳細な製品情報、魅力的なセールスポイントが製品ページに含まれていることを確認します。

6. 継続的な監視と最適化: キーワードのランキングと製品のパフォーマンスを定期的に監視し、データに基づいて最適化します。購入者のフィードバックとニーズに基づいて商品とキーワードを調整します。

Amazon の出品情報の収集により、広告とターゲット配信を使用して、購入者の検索行動の正確なトラフィック プールを継続的に拡大し、最初の 3 ページからホームページ、そしてホームページの上部までの自然なキーワード ランキングを実現できます。同時に、売上重み付けの増分アプローチを利用することで、Amazon は再びリストのパフォーマンスを動的に識別できるようになります。パフォーマンスが優れているほど、Amazon はリストに多くの重みを与え、高い販売重み付けにより広告効果がさらに高まります。

Amazon の検索ランキング アルゴリズムは非常に複雑で、複数の要素と変数が関係していることにご注意ください。キーワードランキングを成功させるには、上記の戦略を総合的に検討し、継続的に最適化と改善を行う必要があります。 Amazon が提供する関連ガイドラインやリソースを参考に、ご自身の状況やニーズに合わせて効果的なマーケティング プランを策定することをお勧めします。