「完璧な」Amazon 広告構造を作成する方法 (純粋なテキスト共有)

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Amazon広告構造の作成

当社の事業にとって、広告プロモーションは最もシンプルでありながら最も難しいプロモーション手段です。長年の経験を持つ大物であろうと、始めたばかりの初心者であろうと、皆さんは広告はできると思っていても、広告の真髄を完全にマスターしているとは言い切れないのではないでしょうか。実際、Amazon の広告システムとロジックは非常にシンプルです。

理解すべき主な側面は 3 つあります。広告の根底にある基本ロジックです。異なる期間における目的と機能。適切な広告システムを構築します。

1. Amazon の場合、最も議論されるのはプラットフォームの A9 アルゴリズムです。広告も重要な役割を果たし、リンクが有料の「重み」を獲得できるようにし、リンクのランキングと売上をより迅速に向上させることができます。では、広告はリンクにどのような影響を与えるのでしょうか?

キーワード検索ページでは、多くの位置がスポンサーリンクで占められていることがわかります。アマゾンが過去2年間に広告フォーマットを継続的に更新してきた結果はすでに現れている。実際、これは準備不足とアルゴリズムの変更に対応できなかったことによる必然的な結果です。ポジションは限られています。一方で、より多くの広告枠が圧迫され、他方では、ブランドプロモーションやディスプレイプロモーションのためのさまざまな優れた余剰ポジションがあります。無関心のままでいると、必然的に大きな影響を受けることになります。

これが最初の影響要因である露出です。広告の論理的な開始点は、より多くの露出シェアを獲得することです。広告露出の効果は絶大です。露出が増えるということは、海外に行く機会が増えることを意味します。データ自体の考慮に加え、将来的なベース数もより有利になります。

次に、2 番目の影響要因であるクリックスルー率について説明します。これは理解するのが難しくありません。実際のところ、より良い位置に表示されるほどクリックスルー率は高くなりますが、これは消費者の習慣に左右されます。

広告はリンク自体のコンバージョンにはほとんど影響を与えません。広告のコンバージョン率が自然トラフィックのコンバージョン率よりも高い理由は、一方では自然トラフィックの乱れによるものであり、他方では多くの自然トラフィックの順位が低いことが原因です。そのため、広告のトラフィックがより正確になり、位置がより良くなり、コンバージョン率が相対的に良くなることがわかります。長期的には、この単語の下の自然な位置により、理論的には、最適な位置に早く到達できるようになります。

2. 基本的なロジックを理解したところで、リンクのさまざまな段階でできるだけ迅速かつ最大限にリンクを宣伝するために広告を活用するにはどうすればよいでしょうか。

分析される主な状況は、成長段階と成熟段階の 2 つです。新製品期間やオフシーズン商品などの衰退期間とは異なり、リンクが一定の競争力を持つ期間です。これにより、リンク競争力の不足によって生じる広告データの偏差を回避できます。この偏差は効果に影響し、分析に役立ちません。

成長段階にあるリンクの場合、主な目的は広告を使用して他を追い抜くことです。このタイプのリンクに共通する最大の問題は、コンバージョンは良好でキーワードの順位も良好であるものの、トラフィックがボトルネックになっていることです。広告効果も良いのですが、予算が使えず言葉もあまりありません。ゆっくりと蓄積され、ある日爆発するのを期待することしかできません。ほとんどの場合、突破することは難しく、少しの外力の影響で簡単に崩壊してしまいます。このとき、広告の役割は、当初期待されていた量的変化によって引き起こされる質的変化のプロセスを加速させることです。まず、商品広告の場合、露出とクリックの蓄積を加速させるために、キーワード広告をより前方の位置、つまり自然な位置よりも前面に近い位置に配置するべきです。予算が十分であれば、十分な時間も確保する必要があります。 ASIN固定投資については、より良い位置にあるディスプレイ型固定投資を優先し、次に商品固定投資広告を行うことが推奨されます。これは、自分のリンクと類似商品との関連性を強化することにもなります。ブランド広告の場合、キーワードと動画広告がマッチングし、掲載位置も1ページ目になります。具体的な分析を行うには、製品コレクションと旗艦店の広告を自社ブランド製品の多様性と組み合わせる必要があります。これら 2 つの改善はそれほど速くないかもしれません。ディスプレイ広告の場合は、さまざまな配信方法を試すことをお勧めします。ポジションはどれもとても良いです。リンクの露出を増やし、その効果に基づいて選択を行います。

成熟したリンクとは、実際には相対的に言えば上限またはボトルネックに達したリンクです。これらのリンクにはまだ広告が必要ですか?これは間違いなく疑いの余地がありません。このようなリンクは実際には広告からのさらなる保護が必要です。安定しているように見えますが、実は非常に危険です。トラフィックが増えると露出も増えるので、比較トラフィックが多くなります。つまり、ポジション防衛であれ、ブランド防衛であれ、防御防衛に協力するためには広告スペースが必要なのです。成長段階のリンクと比較すると、成熟したリンクには、より良い広告掲載位置、より長い広告時間、より高価な広告タイプに重点を置いた広告要件があります。実際のところ、トラフィック管理は攻撃よりも防御の方が難しいため、広告の役割は明らかです。

3. 広告システムの構築

1つ目は、異なる広告タイプの選択です。現在、商品広告が依然として大きな割合を占めており、このタイプの広告のトラフィックが最も大きいため、競争が激化し、効果がより直感的になります。

第二に、入札戦略の観点から言えば、入札額が高いほど優先されます。優先広告露出時間と露出位置を優先し、リードします。

次に、マッチング方法を選択します。実際、私がこれまで話してきたことは、特定の単語の露出とクリックをめぐる競争に基づいています。この場合、位置の正確な一致だけがより重要です。実際、トラフィックを拡大するための重要な手段は、フレーズ一致と部分一致を使用することです。

最後に、広告最適化の原則があります。最適化プロセスはより困難で複雑です。多くの場合、広告は期待通りには展開しません。我々の観点から見ても、必ずしも期待通りの結果が出るとは限りません。私は常に、広告の効果は一時的なものであると信じているため、適切なタイミングで広告を使用して目標を達成することが重要です。

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