ロイター通信によると、アメリカの消費者の間ではブランドの代替品を求める声が若年層を中心に高まっており、TikTokなどのソーシャルメディアの普及がこの傾向を加速させているという。今年のホリデーショッピングシーズン中、多くの消費者がギフトの選択肢として代替製品を購入する予定です。

同時に、TikTok上ではブランド代替品のタグの人気が高まり続け、一部の代替ブランドが人気を博す事態も起きた。 AmazonやeBayなどの電子商取引プラットフォームでは、代替品が絶えず登場しており、多くの製品では、特定のブランドの代替品であることが商品説明に直接記載されています。

繁忙期のショッピングシェア獲得を狙う「代替」ショッピングトレンドの台頭

TikTokでは、デッカーズの「Uggそっくりのブーツ」が29.99ドルで販売されている一方、本物のUggそっくりのブーツは115ドルで販売されているなど、ブランド代替に関するタグが何百万回も視聴されている。さらに、ブランドの代替を推進するインフルエンサーも登場しています。

たとえば、ルルレモンの熱心なファンであるローレン・マギネスさんは、TikTokのインフルエンサーからCRZについて知りました。このブランドは主に、ルルレモンのスタイルに似たヨガウェアをより低価格で販売しています。マギネスは主にアマゾンを通じてCRZブランドの商品を購入しており、アマゾンではルルレモンのアラインレギンスに似たハイウエストのヨガパンツがたった32ドルで販売されているのに対し、ルルレモンのアラインレギンスは98ドルもする。

JungleScoutによると、CRZYogaの製品はAmazonで飛ぶように売れており、毎月平均88,633組のレギンスが販売され、平均月間収益は約284万ドルとなっている。

それだけでなく、ブランド代替品の売上は増加し続けており、CRZYoga は数ある代替ブランドのうちの 1 つにすぎません。さらに、これからのショッピングシーズンでは、代替品の購入も計画している消費者も多くいます。サーカナが3,429人を対象に行った調査によると、米国の消費者の28%がホリデーギフトとして香水などの美容製品を贈る予定であり、55%が衣類、靴、アクセサリーを贈る予定であると答えた。

その結果、デザイナー香水、化粧品、中価格帯のアパレルや靴は、このホリデーシーズンに代替品による競合の台頭に最も脆弱なブランドとなっている。一部のブランドも危機を察知しているようだ。たとえば、5月にルルレモンは、購入者が類似の商品をアラインのレギンスと交換できる2日間の「デュプスワップ」プロモーションを開始しました。

大量の偽造品が電子商取引プラットフォームに流入するのを防ぐのは難しい

現在の高インフレ環境において、消費者は代替品や偽造品を受け入れる傾向が高まっています。実際、代替消費の傾向はファストファッションの台頭にまで遡ることができます。 1975年に設立されたザラは当初、高級デザインを低価格でコピーし、一般消費者も購入できるようにするというモデルを採用した。

その後、Amazon、eBay、Shopify、Etsyなどのプラットフォームの登場により、消費者がブランドの代替品や模倣品を見つけやすくなりました。 Google Lensなどの新技術により、消費者は季節ごとに写真を通じて類似商品を検索できるようになり、偽造品の販売がさらに加速しています。

さらに、アリババ国際駅の出現により、商人がブランドの偽造品や代替品を製造・購入することが容易になり、大手ブランドと同じ材料や生地を使用することさえ可能になった。偽造品を販売する業者の中には、安価な材料を使ってブランド品を製造し、それを本物として販売するところもあります。

Amazon では、一部の販売者の商品説明にブランド名を直接使用し、その前に「偽物」「偽物」「フェイク」などの単語を付加しています。 Amazon のプラットフォームポリシーではこの点について厳しい規制が設けられていますが、商品が棚から撤去されるとすぐに類似の新しい商品が登場します。さらに、販売者は、偽造品を販売する際に著作権侵害を回避する方法についてますます精通するようになっています。

実際、消費者は偽造品や代替品を購入する際に、依然として一定の期待を抱いています。 Trustpilot が米国、英国、イタリアのミレニアル世代と Z 世代の消費者 3,000 人を対象に実施した調査では、オンラインで購入した偽造品に消費者の 30% ～ 49% が不満を抱いていることが判明しました。

消費者の購買力が限られているため、価格と品質のバランスが取れた製品を求める消費者の要望を反映して、代替品や偽造品の需要が高まっています。売り手にとっては、新たなビジネスチャンスが隠れている可能性があります。

編集者✎ アシュリー/

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