オーバーストックは3B大手のブランド資産を買収し、60万SKUを追加した。

海外メディアの報道によると、オーバーストックが6月にベッドバス＆ビヨンドのブランド知的財産を2,000万ドルで買収した後、顧客エンゲージメントが向上しただけでなく、もともとベッドバス＆ビヨンドに属していた多数のサプライヤーを引き付けたという。

報道によると、オーバーストックは買収以来、60万SKUを追加したという。今週、オーバーストックは米国でベッドバス＆ビヨンドとの合併後に正式にウェブサイトを立ち上げ、ウェブサイト名もベッドバス＆ビヨンドに変更されました。

オーバーストックのCEO、ジョナサン・ジョンソン氏は、同社のファネルコンバージョン率（営業チームによる潜在的サプライヤーへのアプローチの成功度を追跡する指標）が買収以来60％以上増加したことを明らかにした。

小売業者が破産すると、空いた市場シェアと顧客基盤が市場に流入するだけでなく、その背後にあるサプライヤーも新たなポジションを探すことになります。現在、ベッド・バス・アンド・ビヨンドが倒産した後、同社のサプライヤーのほとんどは、同社のブランド資産を取得したオーバーストックに集まっている。

実際、ベッドバス・アンド・ビヨンドが破産申請して店舗を清算する前から、オーバーストックはベッドバス・アンド・ビヨンドのサプライヤーを誘致していた。

ジョンソン氏は今年初め、ベッドバス・アンド・ビヨンドの財務状況がますます心配になるにつれ、その背後にあるサプライヤーも損失のリスクに直面したため、オーバーストックは小型家電を含む新しいカテゴリーでベッドバス・アンド・ビヨンドのサプライヤーをひそかに導入したと明らかにした。

ジョンソン氏によれば、ベッド・バス・アンド・ビヨンドが倒産する前、同社のサプライヤー基盤はオーバーストックと80％重複していたという。 Overstock が BedBath&Beyond の知的財産権を買収したことに伴い、元のサプライヤーも Overstock に加わりました。

したがって、Overstock は BedBath&Beyond のブランド アイデンティティを継承するだけでなく、その背後にあるサプライヤーも引き継ぎます。ある程度、BedBath&Beyond は Overstock のおかげで市場で生き残りました。

オーバーストックの優位性はそのビジネスモデルにあり、ベッドバス＆ビヨンドの優位性はそのブランドの影響力にあります。両者の組み合わせにより、より多くのサプライヤーが参加するようになりました。その結果、オーバーストックが7月にベッド・バス・アンド・ビヨンドを買収した後、同社のSKUは60万も急増した。

オーバーストックの売上はここ数四半期減少しており、第2四半期の収益は20％減少し、営業損失は400万ドルとなった。 GlobalDataの分析によると、オーバーストックは徐々に消費者の目から消えつつあり、顧客の魅力は低下している。

BedBath&Beyond の買収により、この傾向はある程度逆転しました。ベッドバス・アンド・ビヨンドは、時代遅れのビジネスモデルにより近年取引量が減少しているものの、オーバーストックよりも強力で知名度の高いブランドです。 Bed Bath & Beyond のブランド影響力により、今後さらに多くの顧客とサプライヤーが Overstock に加わることになります。

編集者✎ アシュリー/

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