小規模なチームが 100 万ドルを投資して高品質のストアを構築します。業績ボーナスはどのように設定すればよいでしょうか？開発チームのモチベーションを維持するにはどうすればよいでしょうか?

Amazon Jingpu チーム:

1. 現在のチームは5人（開発者2人、オペレーター2人、アーティスト1人）で構成されています。
   

2. 開発計画は2つあり、主なものは精密製造モデルで、1つの製品につき1日5～10件の注文があり、投資額は2万～3万元です（プロジェクト全体では初年度に100万元を投資する予定で、その後のプロジェクトでは投資額を増やし続けることができます）。
   
   

このモデルによる開発はどのように評価されるべきでしょうか？

1. 製品開発の進捗状況、満足できるとみなされるには 1 か月あたりに何個の製品を開発する必要がありますか?
   

2. 利益、売上に基づいて開発の業績ボーナスを設定する方法
   

3. 開発チームのやる気を維持し、怠けないようにする方法

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数量を求めるよりも、商品選択の成功率を向上させることに重点を置くことをお勧めします。
私の理解するところによると、上質な舗装の目的は舗装することではなく、最良のものを選択することです。

この製品への投資は少額ではありません。期間を考慮すると、お金が戻ってくるまで少なくとも3〜4か月かかります。たとえ一人が月に3つの製品だけを選んですべてがうまくいったとしても、その後の資本投資を考慮に入れなければ、このモデルの運営には30万元以上が必要になります。

開発チームには「決して手を抜かない」こと、そして発売される製品の数の KPI を増やすことが求められます。開発チームは新製品の発売に向けて一生懸命働き、そのお金は商品代金や送料に充てられます。しかし、売上が満足のいくものでない場合はどうすればいいのでしょうか?このモデルを継続して投資を続けると、全体的な投資収益率は非常に低くなり、見るに耐えないほどになる可能性があります。注意深く計算すると、全体としてはやはり損失になります。

私たちも同様のことを行い、15 の製品ラインを選択しました。製品の差別化（マイクロイノベーション）要件、品質管理、サプライチェーン交渉などに取り組みました。その中で、13の製品ラインの市場動向は、以前の市場分析と判断と一致していましたが、成功したと見なされたのは4つの製品ラインだけでした。

この成功率に影響を与える要因は、サプライヤーの納期の変更、運営担当者の専門性、初期投資の不足、市場動向の把握の失敗など多岐にわたりますが、当社は初期準備の面では既に同業他社の 90% よりも優れていますが、客観的な結果はこれだけです。

もちろん、プロセスを再検討した結果、多くのノード プロセスによって実際に成功率を向上できることがわかりましたが、これらはすべて過去のことです。投資した資金と人材はすでに使い果たされており、収益は満足のいくものではありません。

評価は単なる指標ではなく、企業の全体的な具体的な状況と深く統合される必要があります。特にチームが小さいため、多くのことが抽象的すぎて意味がありません。

成功ポイントのレビューを強化し、既存のベストプラクティスに従って運用を継続し、評価 KPI の利益インセンティブに重点を置くことが引き続き推奨されます。

匿名ユーザー

上質な製品と高品質な製品をどのように定義するのでしょうか?営業期間中、時間があるときに商品を選定します。最良のシナリオは、市場で潜在力のある新製品を発見し、直接注文することです。ただし、市場に出ている製品の金型は通常、改造されています。製品の選択、工場との交渉、サンプルの入手、出荷までには少なくとも2か月かかります。順調にいけば、月に4～5件の注文を出すこともできます。状況が悪くなると、2か月間1件も注文ができません。平均すると、月に 1 つの製品のみを掲載します。しかし、成功率はかなり高く、半分以上は年間を通じて安定した利益を上げています。洗練されたお店と呼べるでしょう。結局のところ、当社はブランド構築を行っておらず、垂直的なビジネスを行っておらず、製品カテゴリーは非常に多様です。

1 か月で 10 個以上の製品を発売できます。こんなに効率が良いなら、きっとたくさんの手数料をもらっているでしょうね。

匿名ユーザー

同意者：小雁通オフサイトプロモーション、崇徳閣

それが運用上の問題なのか開発上の問題なのかはわかりません。開発がうまくいかないと、運用スタッフも手が回らなくなってしまいます。開発者を解雇するか、運用部門に異動するよう依頼します。

製品開発の進捗状況、1 か月に開発される製品の数は満足できるものと見なされます。操作のスピード、1 日にどれだけの製品を発売できるか。

開発に対する業績ボーナスの設定方法、利益、売上、製品侵害、アカウントパフォーマンス損失、前月比の前年比売上などに基づいて目標を設定する方法。

開発チームのやる気を維持し、怠けないようにする方法。安定した旧製品のコミッションポイントは削減され、新製品や人気製品のコミッションポイントは増加されます

56155A

賛成：1億の越境収入、小鈴通オフサイトプロモーション、崇徳閣

それはあなたがどの側面に属しているかによって異なります。

1. 洗練されたものの中には、より専門的なものもあります。以前勤めていた会社では、8～12個、最低8個ありました。差別化とさまざまな侵害に重点が置かれていました。彼らはそれらをどのように一致させるかを知っていました。洗練された企業の中には、1人あたり最低25個という条件を設けているところもあり、製品要件はそれほど高くないところもあると知っています。 12〜15個あれば十分だと思います。

2. 業績ボーナスとはどういう意味ですか?利益に応じた手数料です。深センでは、粗利益は5％です。それとも商品が一定数量に達したらボーナスが出るのでしょうか？

3. 発売した製品の数に応じた報酬ですが、より良い製品が人気を博すと、より多くのボーナスを獲得できます。

ブレイデン• 深圳 • 1日前

これは毎月の金額ですか、それとも合計金額ですか?

途中で。 • 金華 • 1日前

Jingpu は運用・開発製品ですか?

56155A • 深セン • 9 時間前

@Brayden: 毎月、最初の高級店はこんな感じです。つまり、開発を行っている企業です

letmIheArU • 深圳 • 2 時間前

@56155A: そういえば、月に10件以上ありますね。棚に置いたら、基本的にはそこに掛けておいて自動で動くだけではないでしょうか？来月には新たな新製品が発売される予定です。このスピードについていけるでしょうか？

56155A • 深セン • 2 時間前

@lEtmIheArU: 当社には 10 を超えるアカウントがあり、各アカウントには月に 3 ～ 5 人のユーザーしかログインしません。

letmIheArU • 深圳 • 2 時間前

@56155A: 1 か月間、12 個のアカウントで新製品の割り当てを共有しても問題ありません。宣伝するスペースがあれば、1つか2つのアカウントでDangdangを埋めることができます。

国境を越えた10年間の怠け者王

数年前とは違います。初めからあまり多く放出することはできません。フォローアップ資金は金額が飛躍的に増加する必要があるため、適切な基準を設定する必要があります。好調な販売量で既存製品ラインをさらに充実させる

以前はOKRとKPIという3つの評価指標がありましたが（まったく意味不明）、参考までに見てみましょう。
OKRは主に、リリースされた製品の数、リリースされた製品の品質や顧客からの苦情、従業員の熱意などを指します。
KPIは、売上高ラダー、粗利益ラダー、そして最後に運営によって選択された割合を評価することです。

国境を越えて1億人にする• 金華 • 8時間前

ありがたい

国境を越えた怠慢の10年• 寧波 • 8時間前

@赚他一亿跨交: 義烏にいますか?もしそうなら、話してもいいですか？

富の爪を上げる

以前の会社にもこのモデルがありました。開発に関しては、月間粗利益が5万元に達すると3～4ポイントを獲得します。報酬は初期段階では高く、製品寿命が 1 年に達した後は 2 ポイントに減ります (以前は、開発者は古い製品で生計を立て、新しい製品をリリースせず、一日中怠けて過ごしていたため)。その後、毎週1～2個の製品を選択する必要がありました。営業が商品を販売するかどうかは別として、私たちは結果を出さなければなりませんでした。運用に関しては、自分たちで製品を選択した場合は 8 ポイント、開発が製品の選択を支援した場合は 5 ポイントを獲得しました。粗利益が3万元に達した場合に手数料が支払われます。

匿名ユーザー

Jingpu は 1 か月で 2/30 モデルを開発します。最終的に何個出荷されるのでしょうか？成功率はどれくらいですか？カールしすぎ。
新しいチームに所属しますか？まだ始めたばかりですか?

まずチーム、製品、売上を構築し、次に KPI を設定します。以前の会社では、早期報酬の仕組みは、従業員の実際の仕事の具体的な小さな目標に結びついていました。売上に対する責任はなく、達成した金額に応じて直接（xian）お金（jin）を支給していました。

国境を越えて1億人にする• 金華 • 1時間前

ボーナスの分配方法について詳しく説明していただけますか?

匿名ユーザー

お金、利害、そしてそれらの背後に映る人間性。

まず具体的な実行指標を設定しましょう。

例えば、開発する商品の数（各社で商品選定ロジックや利益アルゴリズムが異なるため詳細は割愛します）、あるいは購入に成功した数、出荷数など、具体的な指標を挙げます。製品の選択は最初にあり、先駆けとなります。

操作では、特定の実行目標を指定します。基本的な操作作業をリスト化することは比較的困難です。基本的な作業を完了するには十分です。アーティストはいくつの絵を完成させる必要がありますか?品質？ A+、A++など。現時点での運用で最も重要なことは何か、トラフィックという重要な点に焦点を当てます。 。 。例えば、オンサイト広告とオフサイト広告にどれくらいの費用をかけるべきか、どれくらいのセッション数を達成すべきか、CPC/CVR/ACOS/ROIの値はどの範囲にすべきかなど、指標は商品や会社に応じて設定すべきなので、ここでは詳しくは触れません。上記の実行目標が達成されると、完了率に応じて報酬が支払われます。

上司としては、与える意思があるかどうかも重要です。これは人によって異なります。実は、非常に正確に把握する必要があるポイントがあります。現在の従業員の給与（基本給＋ボーナス）は、後のKPI評価よりも低くなります。従業員から見ると、後期になると会社が儲かるようになり、従業員の賃金（基本給＋業績）も上がることになります。具体的なお金の分配方法は、会社のコスト、人員、製品によって異なります。基本給は後から上げたり、業績は基本的に維持、もしくは今より少し上げるなど、人々が喜んでついてきてくれるような、目的があると感じられるようなロジックを組んでいきます。

労働者の勤労精神は、一銭一銭を大切にすることです。従業員が無駄にされていると感じたり、心理的に不安定になったり、自己満足しすぎていると感じたりしないようにしてください。

木製の頭

同意: andy鲸123

まず製品の選択の質に重点を置くことをお勧めします。当社は小さな会社で、私はオペレーターと開発者の両方をしています。以前は、商品の選択に非常に細心の注意を払っていました。私が選んだ商品カテゴリーはそれほど大きくはありませんが、販売量は基本的に小さい部類に入ります。現在、その数は50です。現在、上司は月に2〜3個の製品を必要としています。忙しすぎて全然選べないんです。私はすでに死ぬほど忙しいのですが、ほとんどの時間を商品選びに費やさなければなりません。

THERESIME • 深圳 • 4 時間前

すごく怖くないですか？月に2〜3個の商品を選択する必要がありますか?給料は倍になりましたか？

andy鲸123 • 深圳 • 57 分前

それはまさに私らしいです。明日は商品を選ぶためにオフィスに行きます。吐くまで選びます。そして、商品を選んだかどうかは随時お尋ねします。

3481508815

中小企業の場合は、まずは販売量を増やしてから評価の設定を検討することをお勧めします。初期段階では、まずボーナスを設定できます。たとえば、1 つの製品が毎月一定額の米ドルで販売された場合、一定のボーナスを与えることができます。すぐにシステム評価を設定すると、開発の労力が制限されます。

匿名ユーザー

本当に分かりません。 1つの商品につき、1日に5～10件、1ヶ月に150～300件の注文が売れます。仮に広告が受注の66%を占め、広告1件あたりの受注数が100～200件、コンバージョン率が10%だと計算しても、1,000～2,000回のクリックが必要になります。 1クリックあたり1ドルの場合、広告料金は7,000～14,000ドルとなります。商品原価は50個で計算しますので、7500～15000円となります。

CGL13578

同意者：小雁通オフサイトプロモーション、崇徳閣

1: 50、100、200、300 を超える注文に対して段階的な報酬を与えるなど、注文数に基づいてパフォーマンスを計算します。
2: SKU の総粗利益に基づいて手数料を計算します。例えば、粗利益が 2,000 USD を超えた場合の手数料率はいくら、粗利益が 5,000 USD を超えた場合は手数料率はいくら、などです。

ジェフグオ001

賛成：国境を越えて1億円稼ぐ

中小企業は結果重視で評価する方が良いでしょう。彼らはヒーローを成功か失敗かで判断し、注文数や利益に基づいて評価します。基準はできる限り単純かつ明確なものであるべきであり、大企業のような複雑な手順や基準があってはなりません。

翻訳者

同意: 小银通オフサイトプロモーション

それは本当にそんなに強力なのでしょうか？ 1つの製品を1日5～10件の注文で流通させ、平均7件の注文と仮定すると、開発者2名で月間合計10機種を開発でき、投資額はわずか2万～3万？最初の 1 か月で 70 件の注文が売れ、6 か月後、1 年後... Amazon でビジネスをするのはとても簡単です。

Qiujin Guo • 深圳 • 1 日前

投資額は2万～3万元の単一製品となるはずです。初回の注文数は多くなく、単価も高くありません。 10個の製品の合計投資額が2万～3万元であれば、非常に低価格の製品となります。

国境を越えて1億人にする• 金華 • 1日前

単品 20,000～30,000

Qiujin Guo • 深圳 • 20 時間前

1個の価格と重量は2万～3万元です。重いものだけを考えると、送料に0.5元、最低限の初期広告費として0.5元を確保しておかなければならず、1万～2万元が残ります。定期的な支払い時期と運用能力を見積もる必要があります。次に、まずサプライ チェーンの利点があるかどうか、また、小さな変更や小さな金型を作成する必要があるかどうかを判断する必要があります。

benhawk • 深圳 • 7 分前

すべての製品にこれほど多くの注文があるわけではありません。商品選びの成功率が100％であれば、誰もがAmazonでビジネスをしようと躍起になるでしょう。

匿名ユーザー

サポート: Ohyaofaticai、JuliaWong、Xiaolingtong オフサイトプロモーション、lEtmIheArU

皆さんはそんなにたくさん開けるんですか？ Jingpu は 1 か月に 8 台以上のモデルを生産しており、これは 3 日ごとに 1 台のモデルを生産していることになります。製品の調査、特定の製品を選択するための工場の検索、価格交渉などを 3 日間で完了できますか?カールしすぎ。カールしすぎ。

56155A • 深セン • 2日前

いいえ、そうでもないです。私が言っている高級な買い物というのは、市場で売られているものを買うことであり、私はそれに何らかの差別化を加えています。製品を選択するための工場を見つけることはカウントされません。基本的に、それらはすべて1688の普通の製品であり、市場で他の人が販売している丸いものと似ていますが、差別化を図っています。私はこれの販売者です

ミニオンズ• 深セン • 1日前

@56155A: 製品を選ぶ工場を探すのに時間がかかりませんか？とても複雑ですね。どうやって始めればいいのかさえ分かりません。

Qiaodousada123 • 深圳 • 1日前

毎月1つのモデルのみ生産します

風を感じる• 深セン • 1日前

今は気分が悪い

XUWUmail • 深圳 • 1日前

同時に行うことも可能です。メーカーとの連携を協議しながら、次の製品も同時に探すことができます。時間的には問題ないのですが、製品が発売されるまでの作業がかなり面倒なので疲れます。

Shede_911 • 深圳 • 1日前

@桥豆麻袋123: 月に1つの商品しか販売しない場合は、すべての商品が利益を生まない限り困ります。

Hao Moumou • 深圳 • 1日前

@桥豆麻袋123:あ？ ? ?高級店ですか？ ?月に1回ですか？超高成功率＋顧客注文数増加？ ?

letmIheArU • 深圳 • 2 時間前

あなたがおっしゃったことは、商品を宣伝するのはとても簡単で、棚に置くだけで売り上げが爆発的に伸びるということのようですね。