新製品広告のクリック率はわずか0.15%！ホームページで入札を続けますか?広告掲載位置のデータによると、商品ページにトラフィックが集中していることがわかります。どのように調整すればいいでしょうか？今月前半の統計は以下のとおりです。

会員デー後に新商品が店頭に並び、少しずつ注文が入ってきました。単価は70ドル以上です。まだレビューはなく、Vineレビューもまだ返されていません。

広告料は1日30～40ドル、CPCは約2ドル、クリック率は低く、コンバージョン率は良好です。基本的に、15 回のクリックごとに 1 つの広告注文が行われます。しかし、なぜかここ1週間広告に変化がなく、広告注文も自然注文もなく、クリック率もすべて0.15%と非常に悪い状態です。

この状態が1週間続いていますが、このままだとリンクが古くなるような気がします。弊社製品に関する皆様の広告アイデアをお聞かせください。

当社のカテゴリには通常複数の SKU があり、各 SKU には異なる価格があり、低いものもあれば高いものもあります。競合製品のリンクにはすべて、40 ～ 80 USD などの価格帯が表示されます。現在、リンクには SKU が 1 つしかなく、他の SKU は追加されていないため、価格は 70 USD のみ表示されます。最近のクリック率の低下はこれに関係しているのでしょうか?

写真の問題に関しては、何度も分析した結果、写真とはほとんど関係がないことが判明しました。価格やトラフィックが十分に正確ではない可能性が最も高いです。現時点では、このリンクのキーワードは Amazon に含まれていないようで、逆チェックで見つかったトラフィックワードも少しずれています。

当初は手動ブロードと自動広告のみ設定し、商品配信は設定していませんでした。ほとんどの注文は手動による広範な広告から発生しました。 50% 以上の入札を設定しましたが、ホームページに予算を追加しませんでした。入札額が高すぎたため、上司は予算を管理したいと考え、初期段階では個々のキーワードに重点を置くことにしました。

しかし、広告掲載位置のデータを見ると、商品ページにトラフィックが集中していることがわかります。どうやって調整するのですか？現在、トラフィックがホームページから来ることを期待して、入札額を上げることを検討しています。

月の前半は通常通り注文がありましたが、ここ 7 日間は注文がありませんでした。以下の写真は今月前半のデータです

マニュアルワイド

月前半の自動広告データによると、自動広告の注文は1件のみで、クローズマッチングのみがオンになっていました。

最近、フレーズ広告が追加されましたが、パフォーマンスは良くありません。次の図は、過去 7 日間の手動部分一致広告とフレーズ広告のデータを示しています。過去7日間のブロードと広告掲載順位のデータ

7日間のフレーズと広告配置データ

Amazon ハおじさん-まず知識を学び、次に方法を要約し、最後に原則を抽象化します。

1. 元の投稿者は複数の SKU カテゴリを持っていますが、投稿したのは 1 つのバリエーションのみです。これは絶対的な影響要因ではありませんが、購入者の直帰率と多少関連しています。結局のところ、購入者はキーワードで検索し、競合他社をクリックしたときにはあなたの隣に複数のオプションが表示されますが、あなたをクリックした場合はオプションが 1 つしかないため、必然的にコンバージョン率に影響します。その後、ホストはすぐにいくつかのバリエーションを追加できますが、ストッキングの原則に注意してください

2. 投稿者がどれくらいの期間この商品を宣伝してきたかは分かりません。 1 か月も経たないうちにコメントに反応がない場合は、新製品なので、もう実行可能ではないとすぐに結論付けるべきではないと思います。実は、今解決すべき第一の課題はコメント問題です。シードリンクまたはレビューを使用して、できるだけ早くコメントをいただけませんか?さらに、CPC は確かに非常に高いです。単価が 70 米ドルを超える製品の場合、この入札は比較的競争力のあるサブカテゴリと見なされます。

3. この広告自体のコンバージョン率を振り返ってみると、確かに非常に低く、おそらく 2% 未満です。そして、ほとんどの注文は商品ページで行われており、主な理由は初期段階でホームページでのコンバージョンがうまく得られず、ホームページに誘導できなかったためです。これもAmazonのアルゴリズムに関係しています。

現時点では無理をしないほうがいいと思います。この広範な広告キャンペーンを一時停止し、新しい広告キャンペーン グループを再開することをお勧めします。固定入札戦略を選択し、推奨入札額の約 1.2 倍で入札します。フレーズと 3 ～ 5 個のキーワードのみを使用します。キーワードは、絶対的に正確なキーワードまたはロングテールキーワードである必要があります。 1 日あたり 50 ～ 80 クリックの予算で試してみてください。

最後に、注文が主に詳細ページに集中していることがわかるため、ASIN をターゲットにした広告を実行することをお勧めします。詳細ページは ASIN をターゲットにした広告に適している可能性があります。上記、お役に立てれば幸いです。

そうあるべきだ-神は自ら助けようとする者を助ける

同意者: Mr.Color

クリック率は確かに少し低く、検索上位でのクリック率はわずか 1% です。

一方で、コメントがないという事実と関係があります。一方、価格表示は消費者のクリック意欲に直接影響を及ぼします。広告が生成した検索用語に関する統計情報を収集して、コンテンツの関連性に偏差があるかどうかを確認できます。

現時点では、あなたのコンバージョン状況はまだ比較的不利（スコアなし）なので、検索上位を目指して焦らないことをお勧めします。 CPC が急騰するのは簡単です。変換が追いつかないと、データはさらに醜くなり、システムの負荷も無駄になります。自動広告の残りの検索順位では、20 回のクリックのうちコンバージョンが 1 つも発生していないことがわかります。これは依然として潜在的なリスクをはらんでいます。

今後、検索上位に走りたい場合、キーワード広告、ASIN、カテゴリー広告に加え、新商品であれば検索上位に走る難易度は比較的低いです。

コンバージョン条件が適切に設定されていない場合、システムはコンバージョン率が良くない（不人気）と判断し、トラフィックの位置を検索ページに一方的に調整することが難しく、広告のランキングが他の広告主と競争できなくなる可能性があります。したがって、コメントや価格構造などのリンク変換条件に一定の利点があることを確認し、広告の位置を調整することが最初の条件であり、半分の労力で2倍の結果を達成できます。

ぐるぐる回るスタッフ

商品ページのクリック率が低いのは普通のことです。顧客が商品を見ていないのであれば、ディスプレイとしてはカウントされますが、効果はありません。

商品ページに掲載したくない場合は、CPC を低くして BID を高くした新しいグループを開くことができます。デメリットとしては、1 日あたりの表示回数やクリック数は多くないかもしれませんが、クリック率は確実に今よりも良くなります。コンバージョン率に関しては、それを裏付ける過去のデータはありません。予算が限られている場合は、元の予算グループを直接シャットダウンするのではなく、徐々に傾斜させます。

私が目にしたいくつかのカテゴリーの自動広告は、いずれも初期段階では良好なパフォーマンスを示しました。新しく追加されたフレーズや幅広い広告がどのように変換されるのか、またどれくらいの期間実行されているのかはわかりません。新しいグループであれば、70 回のクリックは目立ちません。新しいフレーズを拒否する前に、少なくとも半月待つ必要があります。

さらに、1日あたり40元の総予算では、約20件の注文を出すのにしか十分ではありません。この予算では、広告主は 1 日に 1 件の注文しか行えないか、まったく注文を行わないことになります。ちなみに、この平均注文額に対して 6% のコンバージョン率は低すぎませんか?自然転換とは何ですか?

重要な点は、あなたのカテゴリには、中心となる単語がいくつかあるか、それとも散在しているかということです。前者は精度と ASIN の位置付けに重点を置き、後者は幅広さと自動化に重点を置いています。予算が少ない場合は、CPC を低く設定し、お買い得品を見つけて流れに乗ることに集中できます。とにかくクリックがなくても損はありません。広告のパフォーマンスだけでなく、全体的な広告シェアも見てください。

匿名ユーザー

広告キャンペーンを単に停止した場合、どのような影響があるでしょうか?後でもう一度開くとどうなりますか?正常に動作しないのでしょうか?

ぐるぐる回るスタッフ

@niming ユーザー: しばらく実行されている広告には、特に広告グループがあまり多くない初期段階では、履歴データが存在します。パフォーマンスが非常に悪く、すぐに放棄する予定がない限り、ゆっくりと切り替えることをお勧めします。動作は悪くないかもしれませんが、開封から露出、クリックまでにはある程度の時間がかかります。直接オフにすると、この部分を放棄することに決めたことになります。

ジャックの国境を越えた旅- 10年間のクロスボーダー経験、クロスボーダー業務と成長に精通

承認者: 柳の下の風

1. クリック率が低い理由について
クリックスルー率 = 露出 / クリック数。露出からクリックへの変換を反映します。ユーザーは広告スペースでどのような情報を見ることができますか?製品の写真、タイトル、価格、レビューは、ユーザーの意思決定に影響を与える 4 つの情報です。一つ一つ分析する必要があります。

製品画像は十分に目を引くものですか?写真はすでにかなり良いとおっしゃっていましたので、今のところこの要素は除外できます。
タイトルはどうですか？十分に明確で、キーワードは適切ですか?

価格: あなたの価格は 70 ドルですが、競合他社の価格は通常 40 ～ 80 ドルです。顧客の視点から見て、あなたならどちらを選びますか？明らかに30ドル以上の差があります。ユーザーにとって、これらは明らかに 2 つの価格帯です。ユーザーは当然 40 ドルの製品を優先するでしょう。提案: 表示価格を下げるために低価格のバリエーションを追加します。

評価も非常に重要です。すでに注文したユーザーを評価しています。評価プロセスを継続すれば、コンバージョン率は向上するはずです。

2.配送の問題について：
自動広告はなぜきっちりとしか開かないのでしょうか？
新製品を発売する上で重要なのは、Amazon がそれを認識して掲載し、ランキングに載せられるように十分な露出を得ることです。自動広告は、含まれるランキングを獲得するためのブースターです。初期段階では、4 種類の自動広告をすべてオンにし、十分な予算を確保する必要があります。後期では、自動広告のパフォーマンスに基づいて、リスティングと手動広告を最適化します。

自動広告の効果が低いのは、キーワードの掲載レイアウトに関係しています。出品商品のコアキーワードや発信ワードがきちんと埋め込まれているか確認できます。ここでは、ランキング上位の競合他社をいくつか参照し、そのキーワードを逆チェックして単語を取得し、レイアウトを作成できます。正確なキーワードをいくつか選択し、配信用の手動キーワードに追加することもできます。

サニーオールドボーイ

同意: コルネイユ

混乱している場合は、いくつかの重要なポイントに注意してください。

1. 手動で広範囲に、新製品には固定入札が必要であり、BID+ は必要ありません。目的は、広告をどのような価格で、検索結果のどこに掲載できるかを明確にすることです。すでに広告を掲載しているにもかかわらず、どこにランク付けされるかはわかりません。意味がないよ。

   
   

2. 広告を出す際には、商品のさまざまな属性に合わせて、正確なキーワード否定、仕様、色などのキーワードを作成します。無効なトラフィックを回避し、全体的なコンバージョンを増やし、広告コストを削減します

   
   

3. 推奨入札額はあくまでも参考値です。実際の量をテストする必要があります。シングルクリック入札は、コンバージョン率とクリックスルー率に直接関係します。クリックスルー率が高くなるほど、シングルクリック入札額は低くなります。

   
   

4. 広告キーワードは、どんな商品であっても、初期段階では 3 キーワードを超えないようにしてください。

   
   

5. 広告費の支出時間帯に関しては、北京時間午前 9 時までに予算を 1 ドルに調整し、その後の時間帯に予算を増やすことをお勧めします。数十ドルの予算が日中に無駄になった場合、競合他社にクリックされてしまいます。

   
   

6. 最適化されたリンク: 写真とビデオ、3〜6 本の Vine ビデオ、A+ または高度な A+、3 つ以上の QA またはビデオ QA、1〜2 個の高品質のトップコメント写真またはビデオ。

重要なのは、広告には経験と配置スキルが必要だということだ

ランダムハ123   -アマゾンとの戦い

私は初心者ですが、いくつかアドバイスをさせていただきたいと思います。

まず、広告データから判断すると、クリックと露出のほとんどは商品ページに集中しています。最上位に入札を追加しても、効果は非常に小さいです。これは正常です。初期段階ではリンクの重みが低く、入札を追加するだけのコストが非常に高くなります。商品ページのコンバージョンを通じて重みを蓄積し、徐々に上位の位置に向かって移動する必要があります。

リンクはまだ初期段階にあるはずです。初期段階の広告の目的は、実際には、できるだけ多くのデータを実行し、Amazon にキーワードを含めることです。価格を上限まで上げる必要はありません。一度トップに到達すると、トップトラフィックを獲得することが難しくなり、マイナスの影響が出ます。

第二に、平均 CPC は約 2 米ドルであり、1 日あたり 30 ～ 40 米ドルの予算は実際には少し低いです。 1 日に 20 回のクリックなので、データは比較的小さくなります。初期段階では否定語を用意し、フィードバックが増えるにつれて予算を増やすのがおすすめです。自動で幅広いキーワードを分類した別のグループを開くことをお勧めします。これは、以前のキーワードの拡張と追加にリンクするのに役立ちます。早期の損失は避けられず、このお金を失うことなく十分なデータを取得することは困難です。

3 番目に、広告データに応じて、入札方法を固定するか、または下げるだけにする必要があります。初期段階では固定入札を使用し、コンバージョンと注文量が増加した後は変動入札に切り替えることをお勧めします。これにより、多くの無効なトラフィックが除去され、より多くの露出とクリックが上部またはその他の位置に集中するようになります。

チェンジドッグ

これまでこれほど単価の高い商品を作ったことはありませんが、これまでの経験を踏まえて分析してみます。私が作る品物は通常10～20元程度の単価で、あなたのもののような純白ではありません。

広告について話しましょう。私が黒いことをするやり方は、ブラッシング＋広告です。広告は一日を通して頻繁に表示されますが、通常はクリック率よりもクリック数やコンバージョン率にあまり注意が払われます。また、クリックのほとんどは製品ページにあることがわかります。新製品を宣伝する際、この製品ページの表示効果は非常に悪いと感じています。初期段階では、目標を検討し、ホームページの最初の位置やその他の検索位置のどれが目標を満たすかを検討する必要があります。

新製品を宣伝するための私の戦略は、早い段階で正確に宣伝を始めることです。商品ページのクリック数を減らすには、次の 2 つの方法があります。

1. ホームページやその他の検索順位の1位に、低いBIDと高いレバレッジが与えられる
2. 通常の入札を行い、ホームページや他の検索順位の1位に適切な影響力を与える

商品ページの広告の CPC は、他の検索位置の広告の CPC とほぼ同じです。他の検索順位での広告掲載位置はかなり前方で価格も高くないのですが、長期的な広告データを見るとコンバージョン率が5～20倍高いことが分かります。このようにしてダノンはコストを削減し、コンバージョン率を高めることができる。

コンバージョン率が注文数に及ぼす具体的な影響を正確に計算する方法はありません。同じ注文数でも、コンバージョン率が高ければ、翌日の注文数やCPCは良くなります。プロモーションの過程で、キーワードのコンバージョン率が低い場合は、FWS を見つけていくつかの注文を出し、広告のコンバージョン率を向上させます。

豚豚豚キリン  - 90年代以降のアマゾンネギ

同意: コルネイユ

要するに、新製品のトラフィックサポート期間は終了しました

新製品期間中、Amazon のトラフィック サポート ステージでは製品の露出が向上し、CPC が低下しました。しかし、この段階では製品の売上とコンバージョンは増加し続けず、新製品期間が無駄になってしまいました。そのため、交通サポートはすぐに終了しました。新製品期間終了後の重要なパフォーマンスは次のとおりです。

1. 注文量の急激な減少
2. キーワードの自然流入が大幅に減少し、ほとんどのキーワードが最初の3ページから消えた
3. 広告のクリック単価が高くなり、露出順位が悪くなる

さらに、新製品期間中は、正確なキーワードと製品の位置付けがなく、手動ブロードと自動のみが有効になっていたため、トラフィックの偏差がリンクに大きな影響を与えていました。

魂の光-白い帽子だけを買う

同意: コルネイユ

1. コメントなしでホームページ上で入札することはお勧めしません。それはお金の無駄です。あなただったらそれを買いますか？
   
2. 自動的にすべてをオンにし、無関係な単語を否定します。フレーズのパフォーマンスが悪すぎるので、オフにしてください
   
3. あなたの商品は商品ページで高い注文率を示しています。どのような単語が使われているかを確認し、競合他社の製品の中で注文を受ける可能性が最も高い製品を検索します。ランキングが高く、注文を受ける可能性が高い商品を見つけ、ASIN ポジショニングを使用します。
   
4. 広めにとどめて、入札額を下げて、商品ページで少しだけ入札します。
   
5. コメントがある場合はより正確に入力してください。
   
6. 検索用語を自動的にチェックし、推奨用語を手動でチェックし、リストが軌道から外れていないか確認します

匿名ユーザー

同意します：自分自身を読んで、自分を超え、自分を喜ばせましょう

広告のパフォーマンスが急に低下した場合は、まずリスティング自体に問題がないか診断する必要があります。
1. ケースを開き、カスタマー サービスに出品商品のタイプとカテゴリを確認し、出品にマークが付いているかどうかを確認するよう依頼します。

2. 広告の言葉は少し偏っているというあなたの主張です。システムのクロール エラーなのか、リストに記載されているコンテンツに偏りがあるのか​​を判断します。すぐに診断して変更してください。

3. リスト診断後、広告の調整を行います。同じ広告グループ内の同じ広告位置のクリック率を異なる時間で比較して、それが画像によるものか価格によるものか分析できます。画像の場合は、AB 実験を使用してテストできます。価格については、まず市場価格を調べて、自社の出品価格が競合他社の出品価格とどの程度異なるかを確認します。

4. 広告文言が偏っているかどうかは、自分自身で判断するしかありません。間違いを犯したかどうかわからない場合は、ストアのブランド分析でリスト内の単語を見つけることができます。

匿名ユーザー

1. 広告のクリック率が低すぎます。一方で、上場には現時点では利点がなく、他方では関連性が強くありません。まずは出品内容を確認してから、ASIN をターゲットにした広告を行うことをお勧めします。

2. キーワードがまだ Amazon に含まれていないようです。関連するすべての単語をリストのさまざまな位置に埋め込み、キーワードの状況を追跡します。

3. 予算を管理する - 最初の入札額が高すぎる必要はありません。推奨される最低入札価格を参考に、適宜追加して、入札額をゆっくり調整してください。すぐに高すぎる価格で入札しないでください。現在、コメントへの返信はなく、コンバージョン率もすでに比較的低く、ホームページの広告スペースを獲得する必要がありません。

4. 広告構造を充実させることができます。注文がない場合には、大幅な割引を追加するか、直接価格を下げることを検討できます。 2、3日注文がない場合は対策を講じる必要があります。 7日間まで待たないでください。
お役に立てれば幸いです。

ピミャオドン 123   - 90年代 ブルーアイズホワイトドラゴン

1. 競合他社のリストからキーワードを取得する（合計5ポイント）
   
2. 検索結果ページを使用してキーワードを取得する
   
3. ブランド分析機能を使用してキーワードを取得します（商品の最適化や広告キーワードの検索に使用できます）
   
4. 手動広告から提案されたキーワードを使用してキーワードを取得する
   
5. 自動広告レポートを使用してキーワードを取得する
   

6. レビューからキーワードを取得する

匿名ユーザー

1. 新製品期間中に製品の競争力が十分でない場合は、効果のない最高入札を引き出すのではなく、固定入札価格を直接設定する方がよいでしょう。
   
2. クリックスルー率はどんどん悪化しています。なぜ手動で宣伝する必要があるのですか?まずクリックスルー率を上げるために、正確なトラフィックが必要です。そうしないと、露出が増えてもクリック率は悪くなります。 Amazon はあなたの製品をゴミだと考え、良い位置を与えないでしょう。
   
3. コンバージョン率が低く予算が不十分な場合、私なら予算をすべて 1 つのグループに割り当て、その 1 つのグループのクリック数を増やして効果を確認します。そうしないと、単一の予算が分割され、注文が行われなくなります。 1 件の注文を取得するには 15 回のクリックが必要です。注文があるかどうかを確認するには、各グループに 1 日あたり少なくとも 25 回のクリックを与える必要があります。新製品発売期間中は広告の変動が非常に大きくなります。少しお金を払ったのに注文が来ないのは普通のことです。

匿名ユーザー

広告は主に商品ページに表示されます。新製品の比重は小さいため、Amazon 広告に割り当てられる露出は当然上位になります。さらに、レビューもなしに高額で入札しました。他の商品と一緒にしてもメリットがないのでクリック率も低いです。 Amazon によって割り当てられた露出の中で、自社の製品が他の製品よりも優れたパフォーマンスを発揮する必要があります。重みが増した場合にのみ、他の位置や検索結果の上位にランクインするチャンスが得られます。

春の風に酔った白馬に乗った若者  - 常に前向きで、常に涙を流しましょう！ ！ ！

兄さん、私もコメントなしで新製品の宣伝を始めました。Vineに2つのコメントをしましたが、まだ返信がありません。現在、自動タイトキャンペーンを実施しており、競合他社の製品から 2 ～ 3 個の単語を選択し、2 つのグループに分けて手動で拡張しています。リンクも最適化されていますが、注文がありません。仕方なく低価格でスパイラルアップし、結果的に数日連続で注文が入ってしまいました。重要なのは、私の予算は高くなく、広告グループあたり 3 ～ 4 米ドルしか得られないが、それでも注文を獲得できるということです。ご注文を頂いた後も引き続きレビューを募集させていただきます。急ぐことはできません。本当にレビューが 1 件あったらどうなりますか?コメントが戻ってきたらプッシュしやすくなりますよね？