Amazon 新製品プロモーションプロセス - Amazon

ステップ1: 新製品のプロモーションの準備

新製品を宣伝する前に、製品の市場規模、同業他社の価格、レビュー、売上、同業他社製品のセールスポイントと問題点など、市場調査を実施する必要があります。同時に、自社製品のセールスポイント、問題点、参入ポイントも十分に理解する必要があります。そうすることで、商品の写真や商品リストのコピーをより適切にデザインし、究極の商品リストを作成することができます。次に、販売計画と在庫補充計画を策定し、プロモーションのリズムと販売目標を設定します。

通常、最初の一連の商品は航空便で発送されます。最初のバッチは通常 40 日間の販売用に準備されます。人気が確実な商品については、一括して船便で発送いたします。販売が確実でない場合は、最初のバッチが発売されてから半月待ってから、別のバッチを航空便で送り、同時に別のバッチを海上便で送ります。

準備および配信期間中は、評価リソースと QA リソースに連絡して、その後のプロモーションの準備をします。

新製品は、広告スペースや注文促進機能を利用することで自然検索でのランキングを上げることができ、レビューも比較的安全です。

評価方法:

Facebook、Instagram、Pinterst などのソーシャルプラットフォームでのレビューの場合、購入者のアカウントを特定する必要があります。自分でレビューを探すのは時間がかかります。投稿されたレビューを見つけるのが最善です。
アメリカ人の友人、留学生、海外の中国人リソースは評価されており、比較的安全です。応答時間は比較的制御可能で、通信も簡単です。
仲介者としてのサービスプロバイダーの評価。自己管理ができておらず、手数料が高額です。購入者のアカウントのセキュリティは制御できません。時間の節約になり、商品の発送も容易になります。

レビュアー: 何度もコラボレーションしてくれたファン、インフルエンサー、トップレビュアー、公式ウェブサイトレビュアープログラム、登録者。

iReviewHome、 AmzSpeciald などのレビュープラットフォームには、料金、レビュー保持率、レビュー削除率が異なります。メリットとしては、時間が節約でき、注文量が比較的多いことが挙げられます。

QA に関しては、評価中に評価者に支援を依頼することも、Q&A を処理するサービスプロバイダーを見つけることもできます。評価するよりずっと簡単です。

ステップ2: FBA出品の最初の週

品質の良い製品は、店頭に並ぶ前に VINE Voice や早期レビュープログラムに参加できます。品質に自信がない場合は、これら 2 つのことを行わないでください。

ローンチ後の最初の日から毎日 QA を追加し始めます。初期段階ではトラフィックが少ないため、毎日 1 ～ 2 件の QA が追加されます。キーワードの重みを高めるために、製品のコアキーワードが QA コンテンツに埋め込まれます。約10件のQAが1週間以内に完了します。

販売初日に、直接レビューを残してくれる質の高い購入者を見つけましょう。直接レビューの数は 5 を超えてはなりません。

ダイレクトコメントが表示された後、コアキーワードの手動精密広告を開き、広告スペースを使用して注文を増やします。条件が許せば、注文を急速に増やすことができます。新製品発売5日前から広告スペースを活用して、コアキーワードをホームページに押し出して安定させ、受注を急激に増やす取り組みをしてきました。条件が許さない場合は、より穏やかに控えめに、毎日投稿する量を減らし、広告を通じてキーワードの自然検索ランキングをゆっくりと上げていくことができます。

レビュー担当者に、ソーシャルプラットフォームで製品リンクを共有したり、ショッピングカートに追加したり、ウィッシュリストに追加したりするよう依頼します。商品リンクを共有してくれるインフルエンサーを見つけて、リストのトラフィックを増やしましょう。

自動広告をオンにします。このとき、自動広告の入札額は推奨入札額よりも低く設定されます。評価は少ないです。 VP なしでトラフィックを競うために高額入札するのは適切ではありません。競争することができず、高額な広告費を無駄にするだけになります。低い入札額でも受注を獲得でき、多くの顧客の検索キーワードを見つけるのにも役立ちます。

ステップ3：FBA出品の2週目に、フィードバックを整理し、手動および自動広告を開始します。

毎日 QA を追加し、1 週間で 20 件の QA を完了し、1 日あたり 2 ～ 3 件の QA を実行します。

商品の発売後 8 日目からレビュー返信の手配を開始し、出品後 2 週間以内に 15 件の VP を完了します。返信には、ビデオ、画像、純粋なテキストコメントが含まれます。手動精度、フレーズ、および広範な広告モードを有効にします。同時に、別の自動広告を開始します。この自動広告の入札額は最初の自動広告よりも高く、除外キーワードがあらかじめ追加されています。

質の高いレビューが気に入りました。

否定的なレビューがある場合は、すぐに対処して、少なくともホームページには否定的なレビューがないようにします。前月に否定的なレビューがない場合は最適です。

ステップ4：FBA出品の3週目に広告投資を増やし、広告を調整する

引き続き返信の整理と返信プロセスの高速化を進めますが、レビュー保持率は 20% を超えてはなりません。今週中に 40 件のレビューを完了してください。

重要な QA には毎日 QA を追加し続け、購入者の反応につながらない QA には低評価を付けます。

広告投資を増やし、パフォーマンスが悪い広告やACOSが基準を大幅に超過している広告（粗利益率が20％以上超過）は中止します。粗利益率を20%未満上回る広告については、CTRやコンバージョン率を上げるために人的介入を行い、状況を観察することができます。

2 週目には、同じキーワードに対して手動精度、フレーズ、およびブロードモードが同時に有効になります。今週は、どれがより良いパフォーマンスを発揮するかを 1 つまたは 2 つ確認し、パフォーマンスの悪いものをオフにします。パフォーマンスが良好で、ACOS が粗利益率よりも低い場合は、すべてをそのままにして観察を続けます。

最もパフォーマンスの高い広告グループの広告予算を増やします。

広告レポートをダウンロードし、自動広告、手動の精密広告、手動のフレーズでパフォーマンスの高い顧客検索用語を分類し、新しい広告グループを作成します。現時点では、手動による精密広告の方が適切です。

広告レポート内の不正確な言葉を整理し、各広告の否定文において正確な否定文を作成します。

競合商品や関連商品の適切なASINを選択し、広告レポートから適切なASINを選択して商品広告を掲載します。

リストカテゴリのランキング、コアキーワードのオーガニック検索ランキング、競合他社の価格変更、プロモーションステータスなどに注意してください。

Amazon バックエンドでフラッシュセールを報告します。

この時点で「One New Release」バッジを取得することは完全に可能であり、プロモーション活動が適切であれば、2 週目にこのバッジを取得できます。

ステップ5: 4週目のFBA出品、フラッシュセール、人気商品のオフサイトサポート

フィードバックを継続的に行い、評価点60VPを突破します。

ホームページに否定的なレビューがないことを確認するために、質の高いレビューに「いいね！」してください。新たな否定的なレビューにはできるだけ早く対処してください。レビューの星評価を 4.5 以上に保ちます。

突然の否定的なレビューに対処するために、毎週 5 枚のシードレビューシートを作成します。

購入者の QA 質問に迅速に対応します。

否定的なレビューを分析し、製品の品質を改善およびアップグレードし、製品の説明を完璧にします。

フラッシュセールに参加して、セール前に出品トラフィックとコンバージョン率を高めます。フラッシュセール後のランキングを安定させます。

オフサイトプロモーション、オフサイト取引、有名人プロモーション、ビデオウェブサイトプロモーション、ソーシャルウェブサイトプロモーションを実施します。

毎日、リスティングランキングとコアキーワードの自然検索ランキングに注目し続け、ホームページのコアキーワードの自然検索ランキングを維持します。競合他社の動向に注意してください。

広告のACOSを制御します。フラッシュセールやオフサイトプロモーションを除き、他の時間帯では広告入札額と予算を削減します。 ACOS 値が粗利益率以上の広告をすべてオフにして、収益性の高い広告のみを残します。コアキーワードの ACOS が粗利益率よりも高い場合は、リスティングの品質を確認してください。

新製品のプロモーションは完了しましたが、後期段階でメンテナンスが必要です。

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