Amazon のクリック課金型広告に関する誤解と、一般的な CPC 広告の問題に対する解決策。

Amazon のサイト内広告はコストが低く、コンバージョン率が非常に高いため、注文量を増やすためには必須のツールです。しかし、うまくやりたいのであれば、さまざまな方法を使う必要があります。

Amazon サイト内広告は、すべての販売者が実践しなければならないものです。より購入意欲の高い顧客に商品を提供します。広告費用は低く、コンバージョン率はかなり高いです。注文量を増やすためには絶対に必要なツールです。しかし、うまくやりたいのであれば、多くの手段を使う必要があります。

多くの販売者は、CPC 広告の設定にすでに慣れていると思います。設定が完了した後、データレポートを表示するときにさまざまな質問が常に発生し、誤解を招く可能性があります。それでは、クリック課金型広告について改めて理解してみましょう。

よくある誤解1: 最高額を提示した人が勝つ

多くの販売者は、入札額が高ければ高いほど、広告のランキングが高くなると考えています。もしそれがすべてなら、Amazon は広告スペースをオークションにかけ、最高額の入札者に落札させるだけです。

広告ブースには、実は検索と同じようにランキングシステムがあります。検索順位は売上とコンバージョン率に基づいて決定され、広告順位はパフォーマンスと入札に基づいて決定され、一定期間にわたってローテーションされます。結局のところ、Amazon は、あなたが高額で入札し、商品の品質が低いことを無視したからといって、あなたの広告を前面に表示することはありません。結局のところ、彼らはあなたの広告費が不足しているわけではなく、すべての購入者に優先権を与える機会を与えたいのです。

もちろん、お金をかけずに、あるいはお金をかけずにランキングを上げることができるということではありません。一定の範囲内で、入札額が高ければ高いほど、上位にランクされる可能性が高くなります。つまり、入札は二次的な要素です。 Amazon は引き続き、顧客にとって最も有益な商品の表示を優先します。

Amazon のバックエンドは、キーワードに基づいて入札額とクリック単価を予測するのに役立ちます。あなたの入札額がシステムによって提示された価格より 0.2 ～ 0.5 ドル高ければ、すでに大きな優位性を得ていることになります。ただし、1 ドル以上高い入札を選択した場合、0.5 ドルとの差は実際にはそれほど大きくありません。

すでに価格が非常に高く設定されているにもかかわらず、表示位置がない場合は、キーワードの検索ボリュームが低すぎるか、広告の掲載期間が短いことが考えられます。検索ボリュームの多い単語を探して配信することをお勧めします。また、別の広告グループを設定して自動配信することもできます。これにより、異なる効果が得られる可能性があります。

誤解 2: 広告の露出度とクリック率は高いが、注文がない。

キーワードはすべてホットな検索であり、価格は入札よりも高く、表示位置は良好で、露出は非常に高いです。しかし、クリック率は上がらず、注文数も全く増えませんでした。

クリック課金型広告はあくまで補助的な手段にすぎないことを知っておく必要があります。顧客の注目を集めた後、顧客に消費させるかどうかは最終的に製品自体にかかっています。商品自体が良くなければ、トラフィックを集めてもコンバージョンには繋がらず、悪いレビューが 1 つや 2 つ付いてしまう可能性があります。

広告レポートでは、データが何であれ、最終的にはコンバージョン率を目的として存在します。より良いデータを持つキーワードを継続的に削除し、リストを最適化することによってのみ、より高いコンバージョン率を獲得し、広告のパフォーマンスを向上させることができます。そうして初めて、Amazon はあなたがプラットフォームに利益をもたらすことができると信じ、あなたにより良いポジションを与えてくれるでしょう。

誤解3: 広告だけで十分

有料広告の自動マッチングを設定した後は、すべてを無視し、レポートを見たり調整したりせず、時々データをちらっと見るだけです。売上が増えても、それが広告のおかげかどうかは分かりません。この場合、お金を使うのはあまり意味がありません。

より多くの利益を得るためには、有料広告レポートを頻繁にダウンロードし、データを分析し、継続的に調整し、キーワードを最適化し、製品を最適化する必要があります。

考え方を変えましょう。販売者が Amazon に広告を掲載する場合、多くの場合、次の 3 つの状況に遭遇します。

1. 露出は多いがクリック率が低い

露出率が高いということは、広告に設定されたキーワードが実際に人気の検索用語であることを意味します。ただし、ユーザーがそれらを見てもクリックしない場合は、CPC 広告の位置に表示される 4 つのコンテンツに問題があるかどうかを検討する必要があります。

タイトル: ブランド、セールスポイント、主なパラメータ、機能、製品の自然な特性、製品の核心となる言葉、色、これらの要素が含まれているかどうか、そして顧客がクリックしたくなるかどうか。

画像: 商品のメイン画像 (広告スペースの大きな画像でもある) が顧客を引き付けてクリックできるかどうか、顧客の視点から CPC ヘッダー画像を見て、クリックする意思があるかどうかを確認します。そうでない場合は、ヘッダー画像をよりクリエイティブにし、角度、視覚効果、消費者の需要など、さまざまな側面から商品をアピールする方法を検討する必要があります。

価格: CPC 広告スペースには、製品以外のものも表示されます。ホームページ上の広告の価格と比べて、有利な点はありますか？

レビュー: 商品の星が 3 つしかない場合でも、顧客はクリックするでしょうか?最低でも4つ星が必要です。それが達成できないのであれば、競争力について語る必要はありません。

2. クリック率が高いが、コンバージョン率は低い

この時点で、多くの顧客がクリックして製品の詳細ページを表示し、顧客が閲覧できる製品コンテンツも増えています。注文しない場合は、リスト内のいくつかの点を考慮する必要があります。

クリック率はあるのに売上がない場合は、購入者がクリックして、出品詳細ページが購入者の期待に応えられなかった、価格が他よりも高かった、否定的なレビューが多すぎる、などといったことに気付いた可能性が非常に高くなります。

この場合、リストの最適化の提案には、メイン写真以外の写真、セールスポイント、説明が含まれ、特にレビューが少なすぎるか、否定的なレビューがないかを確認します。結局のところ、多くの購入者はレビューに基づいて購入するかどうかを決定することになります。また、競合他社と価格を比較して、適切な価格調整が必要かどうかを確認します。

3. 露出がなければクリック率も上がらない

広告プランが開始されてからデータが生成されるまでには、ある程度の時間がかかります。そうでない場合は、キーワードの人気が高すぎて、広告スペースが非常に遠い位置に押しやられている可能性があります。また、キーワードがあまりに不人気なので、当然誰も検索したりクリックしたりしないという可能性もあります。

このような状況では、キーワードを調整するか、入札額を増やすことを検討できます。データが異常すぎる場合は、手動マッチングと自動マッチングを使用してさまざまなキーワードデータを監視し、それに応じて調整することもできます。

要約:

1. 広告を出す前に、まず商品ページ自体を最適化する必要があります

2. 初期段階ではあまり人気の高い単語を選ばないでください。多くのクリック数を獲得できるかもしれませんが、必ずしもコンバージョンにつながるとは限りません。重みが大きくなるまで待ってから、人気のある単語をゆっくりと選択してください。

3. キーワードの選択には継続的な最適化、検索、スクリーニングが必要です。製品に最適な広告プランを選別する前に、複数の広告プランデータのテストが必要です。

終わり

<<: アマゾンの急速な打撃作戦

>>: Amazon 初心者必読: 洗練された実践的な操作マニュアル