グローバル化に向けた36の戦略：越境電子商取引モデルの競争、利益王は誰か？

プラットフォーム内の競争が激化し、販売者のトラフィックが急減する中、販売者は皆、新たな成長とチャネルを模索しています。少し前に、アメリカの電子商取引プラットフォームChewyは中国の販売業者に門戸を開き、販売業者が選択できる3つの協力モデル「ドロップシップ（販売業者の供給＋プラットフォーム価格設定）」「調達（販売業者の海外倉庫在庫の調達）」「インポート（工場販売業者のB2B輸出）」を立ち上げたと発表しました。ドロップシップモデルは、販売者が米国内に在庫を持つことを要求する Temu のセミホストモデルに似ています。 Chewy が価格を設定し、物流を担当し、販売者は商品を供給するだけで済みます。

越境電子商取引業界はこれまで発展し、初期の政策監督モデルから、その後のプラットフォームフルホスティング、独立サイト/ DTC、業界ベルトコラボレーション、さらには総合的なエコロジカルな海外展開まで、多くの海外展開モデルを生み出してきました。市場環境の変化に伴い、ゲームプレイはますます多様化しています。

2025年には中国の越境電子商取引の輸出規模は3兆ドルを超える。「量」の急増の背後には「質」の大きな変化がある。初期の「価格ダンピング」から今日の「エコ生産」まで、中国企業の海外モデルは「戦術的な試行錯誤」から「戦略的な再構築」へのアップグレードを遂げている。

Chuhai.comは、現在の越境EC業界で最も人気のある海外モデルを考慮して、さまざまなモデルを比較分析しています。

ほとんどの販売者、特に越境電子商取引業界の新規参入者やホワイト販売者は、Amazon、Temu、AliExpress、Shopeeなどの越境電子商取引プラットフォームなどのサードパーティプラットフォームに販売を依存し、プラットフォームのトラフィックとインフラストラクチャに依存しています。 Amazon と Temu を例に挙げてみましょう。

Amazon:販売者はプラットフォームのルールに従って運営し、信頼性を高めるために A+ 認証とブランドの旗艦店に依存していますが、手数料が高く (15% ～ 20%)、ブロックされるリスクがあります。

Temu:当初は完全に管理されたモデルで、販売者は商品を供給するだけで、プラットフォームが運営と物流を担当していましたが、低価格戦略と厳格なコスト管理を受け入れなければなりませんでした。

両方の利点と欠点も明らかです。

アドバンテージ：

トラフィックの利点:プラットフォームには独自のユーザーベースがあるため、顧客獲得の難易度が軽減されます。たとえば、Temu はソーシャル分裂を通じて迅速に顧客を獲得しています。

始めるためのハードルが低い:独自の Web サイトを構築したり、技術的な投資をしたりする必要がなく、初心者がすぐに現金化できるのに適しています。

便利な物流:プラットフォームは、Amazon の FBA などの倉庫と物流を統合します。

欠点:

利益圧縮：手数料、広告費、物流費を合わせると、中小販売者の利益率は10％未満になります。

ルールの制限: Amazon のアカウント停止の波など、プラットフォームポリシーの変更のリスクが高くなります。

厳しい社内競争：激しい同質競争と短い製品ライフサイクル。

プラットフォームの運用ルールにうまく適応し、流れに沿っていくにはどうすればよいでしょうか? 3月21日、第4回CHWEグローバル越境電子商取引展示会の午後の部、ホール1ではAmazonのグローバル店舗運営に関する特別セッションが開催され、現在のポリシーや販売者向けの運営のヒントが詳しく説明されました。同時に、3月20日から22日まで、すべての主要な電子商取引プラットフォームが会場に集まり、販売者にさまざまな相談やヒントを提供します。

独自の「壁」を構築するために、テクノロジーとブランドを備えた一部の販売者は、技術的な手段を使用してブランドの公式サイトを構築することを選択します。電子商取引プラットフォームと比較すると、より直接的に消費者にリーチでき、ユーザーデータとブランドの自律性を管理できます。

典型的な事例はアンカー・イノベーションズで、同社は少し前に従業員に8億元の年末ボーナスを支給し、500人近くの従業員が100万元以上の収入を得て大きな注目と羨望を集めたことで話題になった。 Anker Innovations は、独自のウェブサイトを通じてブランドプレミアムを実現し、粗利益率は 50% を超えています。同社は製品の品質を確保するために研究開発に多額の投資を行っており（トランプ大統領はアンカーのパワーバンクを使用している）、SEOとコンテンツマーケティングを組み合わせて再購入率を高めている。

皆さんにご紹介したいもう一つのブランドは、多機能携帯電話ホルダーに重点を置いた越境電子商取引ブランド、Tenikle です。公式ウェブサイトのデザインはシンプルで明確であり、製品の多様性と独自のセールスポイントを強調しています。このブランドは、クラウドファンディングとソーシャルメディアマーケティングを通じて、年間売上高200%の成長を達成しました。

まとめると、独立ステーション運用モデルの利点と欠点は次のとおりです。

アドバンテージ：

ブランドの自律性: Shoes of Prey の 3D カスタマイズツールなど、カスタマイズ可能なユーザーエクスペリエンス。

高い利益率:プラットフォーム手数料を回避し、より強力なプレミアム機能を備えています。たとえば、Anker のパワーバンクは同業他社よりも価格が高いです。

データ駆動型:ユーザー行動分析を通じて製品戦略を最適化します。

欠点:

高コストの投資:トラフィック獲得コストが高く、広告コストが最大 30% を占める場合があります。

技術的なハードル:多言語、多通貨決済システムを構築し、ウェブサイトのパフォーマンスを最適化する必要があります。

運用の複雑さ:物流、顧客サービス、GDPR などのコンプライアンスを考慮する必要があります。

3月22日、深セン福田会議展示センターで開催された第4回CHWE Chuhai.comグローバル越境電子商取引展示会のホール1で、Chuhai.comは特別なDTCセッションを開催し、独立ウェブサイトを構築したい販売者が0から1までの実践的なケースを共有できるように支援しました。

ホスティングモデルは、TikTok Shop、SHEIN、AliExpress、Shopee、Lazadaに代表されるように、近年越境電子商取引業界を席巻している新しいトレンドです。完全に管理された販売者は商品を供給するだけでよく、プラットフォームが運営、物流、アフターセールスを担当します。これは Temu の初期モデルに当てはまります。半管理型の販売業者は価格設定権を保持し、AliExpressの「海外管理」のようにプラットフォーム側が業務の一部を担う。

図: Chuhai.com がこれまでに制作したさまざまなプラットフォームのフルホスティングモデルの比較

販売者は、自社の供給元やサプライチェーンの状況に応じて、フルサービスモードまたはハーフサービスモードを選択できます。 Chuhai.com は、販売者が 2 つのモデルの長所と短所を簡単に分析するのにも役立ちます。

アドバンテージ：

運用上の難易度を軽減:強力なサプライチェーンを持ちながら、電子商取引の経験が不足している工場に適しています。

迅速に市場に参入:プラットフォームリソースを活用して試行錯誤のサイクルを短縮します。

欠点:

利益が限られている：フルトラストモデルでは交渉力が低く、セミトラストモデルでは物流コストの負担が必要になります。

在庫リスク:海外の倉庫に在庫を保管するには多額の資本が必要であり、回転率も低くなります。

ホスティングモデルについてさらに深く理解したい場合は、3月20日から22日まで開催される第4回CHWE越境電子商取引展示会に申し込むことができます。 20日午後、ホール1で行われたTikTok公式特別セッションで、Chuhai.comはTikTok Shopの担当者を招待し、ホスティングモデルプロジェクトを現場で解説しました。

以前のモデルと比較すると、この流通モデルは、B エンドまたは商品のソースを持つ商人により重点が置かれ、代理店、卸売業者、アリババ国際ステーション、または海北流通を通じて大量販売されます。例えば、許昌のかつらや海城の玩具などの工業ベルトは、1688 年を通じて世界中のバイヤーとつながっています。 Savi Times は、Amazon Business Purchasing を通じて企業の調達ニーズに応えます。

アドバンテージ：

大量販売：大量注文に適しており、1個あたりの物流コストを削減します。

リスクの分散:安定した顧客基盤に依存して市場変動の影響を軽減します。

欠点:

利益率が低い:仲介業者が価格を下げるため、利益率は限られます。

ブランドの弱体化:消費者との直接的なつながりを確立することが困難。

実は、上記のモード以外にも、さらに細かい区分がたくさんあります。販売者がさまざまなモードの違いをより明確に理解できるように、Chuhai.com は販売者の参考用の画像も作成しました。

さまざまなモデルのより詳細な操作スキルについては、以下のQRコードをスキャンして、3月20日から22日まで開催される第4回CHWE海外越境電子商取引展示会に申し込むことができます。さらにエキサイティングなコンテンツがサイトで公開されるのを待っています!

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