最も長いブラックフライデーが終わりました！多くの売り手が宣伝のためにお金を失っているのでしょうか?

時間が経つのは早いもので、Amazon ブラックフライデー 2024 ももうすぐ終わります。

Adobe Analyticsによると、今年の米国におけるブラックフライデーのオンライン売上高は前年比10.2%増の108億ドルとなり、過去最高を記録すると予想されている。モバイルデバイスはブラックフライデーに特に大きく貢献し、売上は前年比12.1%増加しました。

しかし、販売者のフィードバックから判断すると、「史上最長」として知られる今回のアマゾンブラックフライデーの売上実績は予想よりも低かったようだ。

2024年のAmazonブラックフライデーは11月21日に始まり、12月2日に終了し、12日間にわたります。

調査データによると、ブラックフライデー初日の販売状況について、調査対象となった679の販売業者のうち、売上が増加したと報告したのはわずか25%で、 40%はトラフィックが平凡だったと述べ、さらに23%の販売業者は売上が増加するのではなく減少したと述べています。

同時に、業界筋によると、翌週には多くの販売業者もアマゾンのブラックフライデーのトラフィックが減少したと述べている。 【実際のブランド事例の徹底分析、海外成長への新たな道筋の洞察など、「ブランド成長」にすべて掲載されています。こちらからご覧ください】

当時、多くの販売業者は、ブラックフライデーの初日、さらには最初の週の売上が低迷したのは、アマゾンのブラックフライデーキャンペーンが長すぎたことと、本当のブラックフライデーは実際には11月29日だったためだと主張していた。

12月に入り、「本当のブラックフライデー」は終わりを迎えました。業界からのフィードバックから判断すると、11月29日、一部のAmazonセラーは注文と売上の増加を報告しましたが、全体的な販売状況は、販売量は増加したものの、利益は減少しました。

サイトに関して言えば、最初に予熱戦を開始した米国サイトの「マシュー効果」は明らかでした。平均的なトラフィックの製品は再び「残念ながら横ばい」でしたが、販売量が好調な製品は注文が急増しました...

メインサイトと低価格モールの両方を運営している一部の販売者によると、低価格モールの注文はメインサイトの7〜8倍多いとのことです。

ヨーロッパサイトも二極化が見られましたが、全体的な販売実績は米国サイトよりもわずかに悪く、一部の販売者はブラックフライデーの売上が予熱期間の初期段階よりも低かったと報告しましたが、英国サイトの一部の販売者は、サイトは多くの注文を受けなかったものの、利益は比較的高かったと述べています。

また、欧米のサイトに比べ、「逆襲」を仕掛ける日本のサイトでは、多くの出品者の売上が予想を上回った。アマゾンジャパンの販売業者は、ブラックフライデーの1日あたりの売上記録を更新し、11月の予想目標も上回ったと語った。

カテゴリー別に見ると、Adobe Analyticsのデータによると、玩具カテゴリーが今年の米国におけるブラックフライデーのオンライン売上の主な成長原動力となり、10月の1日平均レベルと比較して売上が622%増加しました。宝飾品、家電製品、パーソナルケア製品、アパレル、電子機器のオンライン販売もそれぞれ561%、476%、440%、374%、334%増加した。

販売者のフィードバックから判断すると、アマゾンの米国サイトでは、電子製品の売上が通常日に比べて2倍になったと述べている販売者もいる。

しかし、今年のブラックフライデーでは、玩具や電化製品など複数のカテゴリーでプロモーション割引が新たなピークに達したこともレポートで指摘されていることは特筆に値する。これはある程度、多くの売り手の「爆発的な注文」が利益のいくらかの犠牲を払って行われていることを意味します。

これは「最も長い」ブラックフライデーであり、また「最も波乱に富んだ」ブラックフライデーでもあります。

全体的な売上高は再び伸びて過去最高を記録したものの、アマゾンの販売業者の利益は総じて最低を記録した。ここでは、業界内での観察と販売者との話し合いを組み合わせて、この状況の理由を簡単に分析します。

1. 複数の要因の影響により、消費者は買い物に慎重になっている

一方、海外メディアの報道によると、トランプ大統領の関税政策の可能性による圧力を受け、米国の消費者は消費行動を見直し、価格が再び上昇する可能性に対処するための備蓄戦略を立てているという。

一方、インフレが続く経済環境では、ブラックフライデーはより長く続き、消費者の注意は散漫になり、衝動的な消費は減少し、全体的な買い物の考慮はより合理的になり、割引に対する感度はかつてないほど高くなるでしょう。

さらに、多くのブラウザには、過去の製品価格を表示できるショッピングプラグインが付属しています。米国の多くの消費者は、ブラックフライデーの期間中、プラグインを通してわかるように値上げや値引きされた商品は買わず、30%以上の値引きがない限り、他の通常の商品が必要になるまで購入を待つと述べました。

2. Amazonの手数料が上昇し、運営コストが増加

業界からのフィードバックから判断すると、ブラックフライデーの利益の減少は主に運営コストの増加によるものです。

Amazonが区分した期間によると、10月から12月が販売のピークシーズンです。この期間中、プラットフォームの保管料、FBA配送料などが値上げされ、保管料は1月から9月までの約3倍にもなります。同時に、Amazonは今年、倉庫設定手数料やプライム会員限定の割引手数料なども追加しており、販売者の利益に一定の影響を与えている。

また、ブラックフライデーにはACOSが急増するとセラーはよく言及しますが、ここでは詳細には触れません。

3. 複数のプラットフォームがブラックフライデーの支出を増やし、市場競争が激化

「競争の激化とプラットフォームの内在化」これは決まり文句だが、否定しがたい事実でもある。

2024年には、Amazonだけでなく他のプラットフォームでもブラックフライデーの活動サイクルが長くなるでしょう。Temuは10月20日に先陣を切り、業界最長となる47日間のブラックフライデーカーニバルシーズンを開始しました。 SHEIN は 10 月 23 日から準備を開始し、ブラックフライデープロモーション全体は 12 月初旬まで続きました。米国エリアのTikTok Shopは半月以上に及ぶブラックフライデーのプロモーション期間を準備し、これも12月に終了しました...

今日の激しい市場競争は、Amazon のトラフィックの一部を直接的に分割するだけでなく、Amazon の販売業者間の内部競争を間接的に激化させます。

一部の販売業者は率直にこう語った。「今年のブラックフライデーでは、多くのアマゾンの販売業者の目標は在庫処分とランキングの向上であるため、宣伝効果を得るために損失を出しているところがほとんどです。」これにより、Amazon の全体的な利益もある程度減少しました。

アドビの予測によれば、今年のサイバーマンデーの売上は引き続き好調で、売上高は132億ドルに達する可能性があるが、多くのカテゴリーの個別製品の価格は依然として下落傾向にあり、電子製品は30％、衣料品は23％下落している点も特筆に値する。

アマゾンの年末プロモーションによる利益の「継続的な減少」を受けて、多くの販売業者が、プロモーションイベントだけに頼るのではなく、日常業務にもっと注意を払い、より多くのプラットフォームを展開するなど、今後の販売戦略と目標の調整を検討し始めていることが観察されています。

今年のブラックフライデーの状況は販売者にとってどうなっているのだろうか？今後の調整計画は何ですか?投票やコメント欄でのシェアを歓迎します〜

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