アカウント禁止後、年間売上高90億元のAojiは株式を公開する。

しばらく沈黙していた青木氏が再び姿を現し、強力な製品をリリースしました。年間売上高は90億元近くに達し、香港で上場される可能性もあります。

4月2日、Aokia Technology Co., Ltd.（以下、「Aokia Technology」）が香港証券取引所のメインボードに上場する意向書を香港証券取引所のメインボードに提出し、華泰国際が独占スポンサーとなっていることがわかった。

目論見書によると、Aoktech Technologyは2021年から2023年にかけて、それぞれ90億7,100万元、71億元、86億8,300万元の収益を達成しました。売上総利益率はそれぞれ20.9%、34.9%、34.5%でした。年間利益はそれぞれ-5.9億元、2.23億元、5.2億元でした。

純利益に関して、目論見書によると、アマゾン事件の影響で、Aoktechの業績は2021年に赤字に転落した。しかし、2022年までに、オンラインストアのレイアウトを最適化し、ブランド戦略を改善することで、Aoktechの業績は急速に赤字から黒字に転じ、年間利益2億2,300万元を達成し、2023年には利益がさらに5億2,000万元に増加した。

Aokia Technologyは2010年に設立され、主にAmazonやWalmartなどの第三者電子商取引プラットフォームを通じて海外の消費者に製品を提供していることが分かっています。かつては、通托、娥毓、有克樹とともに「華南城の四若旦那」と呼ばれていました。

これまでの青木テクノロジーの IPO の道のりを振り返ると、浮き沈みの多いものだったと言えます。

2015年11月、Aoji Technologyは新三板に上場し、資本市場への参入を開始しました。
2019年4月、Aoji Technologyは新三板から上場廃止となり、A株IPO計画を正式に開始した。同年8月に上海証券取引所科学技術イノベーション委員会にIPO申請資料を提出したが、最終的には「中核事業と市場ポジショニングの相違」を理由に申請を取り下げた。
2021年5月、Aoktech Technologyは深セン証券取引所のChiNextにA株上場申請を提出したが、その後「アマゾン事件」により再度申請を取り下げた。

2024年現在、Aoktechは再びIPOに挑戦し、香港証券取引所のメインボードに目論見書を提出した。

現時点では、香港での上場が成功するかどうかはまだ不明だが、業績の変化であれ、IPOの道のりでの紆余曲折であれ、その背後にはAoktechとAmazonの間には切っても切れない絆が隠されているようだ。

Aoktech の物語は、21 世紀初頭、創設者の Lu Haichuan 氏がドイツ留学中にショッピング中に偶然 eBay に出会ったことから始まりました。電子商取引の発展の可能性を認識した後、彼は中独貿易卸売とeBay事業を出発点として電子商取引の道を歩み始めました。まずeBayオンラインストアを開設し、次にAoki Internationalを設立し、2008年に彼のメインアカウントはeBayドイツでトップ10の販売者にランクインしました。

2007年、「Made in China」を国際市場に導入するというアイデアをよりよく実現するために、Lu Haichuanは中国に戻って起業することを選択し、深センに越境B2Cチームを設立しました。 2009年、AokiaはeBay Chinaで年間売上高1位を獲得し、これがAokia Technologyにとって越境電子商取引プラットフォーム市場を開拓する「最初の鍵」となった。

2010年までに、Lu HaichuanはeBayに集中するのではなく、自身のB2Cウェブサイトに重点を移し、当時中国ではまだ成熟していなかったAmazonなどの他の越境電子商取引プラットフォームを模索し始めました。深セン奥街電子商取引有限公司も今年正式に登録され設立されました。

それ以来、Aoktech は Amazon と切っても切れない関係を築いてきました。

Aukey Technologyは2014年に自社ブランド「Aukey」を立ち上げ、早くからブランド変革を開始したが、同時にAmazonとも提携した。つまり、 Aoktech の初期のブランド変革は、販売チャネルとして Amazon に依存することに基づいていました。

財務データから判断すると、それ以来のAokia Technologyの業績は確かに目覚ましい成長を遂げています。 2016年から2018年まで、Aokia Technologyの売上高はそれぞれ21億9,600万元、37億1,200万元、51億900万元で、純利益はそれぞれ1億400万元、1億9,100万元、1億9,900万元であり、この期間のAmazonの急速な発展と密接に関係しています。

これを踏まえると、AoktechのAmazonへの「依存度」は徐々に高まってきた。 2020年、同社のAmazonチャネルの収益は70％以上を占め、大量の在庫がAmazonの倉庫に置かれ、その後の在庫過剰の潜在的な危険をもたらしました。

2021年5月、「アマゾン事件」の発生により、事態は急激に悪化した。 Aoktechの複数のAmazonサイトでの製品は販売不可能であることが判明し、多くのブランドが影響を受け、収益は2021年の90億7100万元から2022年には71億元へと21.7%直接減少し、 2021年の純損失は約5億8000万元に達した。

この事件は、Aoktechの2度目のIPOの試みの失敗につながっただけでなく、Aoktechがブランド変革を加速させる重要な理由にもなった。

アマゾン事件の影響を軽減し、「アマゾン中毒」を治すために、 Aokkey Technologyは一方では家具や家庭用品に注力し、多くの時間とリソースを投入して多様なブランドと製品ポートフォリオを育成しました。一方、ウォルマートやウェイフェアなど他の大手電子商取引プラットフォームの影響力と売上を高めるために、マルチプラットフォームレイアウトを積極的に推進しています。

他の「華南三青年」とは異なり、Aokie Technology 自体は高品質の製品という基盤を持っています。上記の措置により、同社の業績は急速に赤字から黒字に転じ、売上高は2022年の71億元から2023年には86億8,300万元へと22.3％増加し、2023年の純利益はさらに5億2,000万元に増加し、粗利益率は34.5％となった。

同時に、2021年から2023年にかけて、 Aoktech TechnologyがAmazonでの販売を通じて得た収益が同年の総収益に占める割合は、それぞれ83.9%、63.8%、53.8%と、年々減少しています。

AoktechのAmazonへの依存度は徐々に低下しており、ブランド変革においてかなりの成果を上げていることがわかります。

Auke Technologyはブランド変革を加速させた2021年以降、家具・ホームファニッシング業界にコア製品ラインを戦略的に位置付けてきたことがわかった。目論見書によると、2021年から2023年にかけて、アウケテクノロジーの家具と家庭用品の販売収入はそれぞれ35億1600万元、41億8700万元、53億3700万元となり、同年の商品販売収入のそれぞれ41.0%、66.2%、75.9%を占めた。

現在、Aukit Technology の製品ポートフォリオには、電動工具、家電製品、消費者向け電子機器、スポーツおよび健康製品が含まれており、ALLEWIE、IRONCK、LIKIMIO、SHA CERLINHOSTACK、FOTOSOK などの家庭用家具ブランドを所有しています。

変革期における大規模な投資、市場志向の製品開発、強力なデジタルサプライチェーン管理能力のおかげで、Aokia Technologyブランドの市場シェアは大幅に増加し、いくつかのブランドが突破し、Amazonの家具・家庭用品カテゴリーで支配的な地位を占めました。

目論見書によると、世界の家具・ホームファニシング製品B2C電子商取引市場のGMVは2023年に3,258億米ドルに達し、Aokkey Technologyは世界の家具・ホームファニシング製品B2C電子商取引市場で第5位にランクされ、中国の販売業者による同様のB2C海外電子商取引市場ではGMVが第1位となっている。

同時に、 2023年までに、Auke TechnologyはGMVが1億人民元を超えるブランドを11個持つことになります。ベッドフレーム、食品キャビネット、本棚など6つの製品カテゴリーが、Amazonの米国サイトで1位にランクされています。ベッドフレーム、ベッド、冷蔵庫、ワードローブ、引き出しなど10の製品カテゴリーは、Amazonの米国サイトで10％以上の市場シェアを占めています。

Aoktechのブランド転換は非常に効果的であり、3回目のIPOに向けて一定の事業基盤と自信を築いたと言える。

注目すべきは、これに先立ち、Auke Technologyと非常によく似た経験を持つZhiou Technologyが、3回にわたってIPOに成功しており、ドイツのeBayで製品の販売を開始し、Amazonの初期配当を獲得し、「Amazon中毒」になり、国境を越えたホームファニシングブランドの変革にも注力していることである。

両者の財務データを比較すると、収益規模で見ると、2022年のAuke Technologyの71億元はZhiou Technologyの54.55億元の1.6倍近くになりますが、純利益で見ると、Auke Technologyの2.23億元はZhiou Technologyの2.50億元をわずかに下回ります。

しかし、ブランド変革の恩恵を受けて、過去2年間で、Auke Technologyの純利益率は2022年の3.3%から2023年には6%に大幅に増加し、2023年の純利益は5億2000万元となり、Zhiou Technologyの2023年の推定純利益約4億2000万元を上回りました。

このデータは、Aokkey Technology が家具および家庭用品業界におけるブランド変革に注力してきた段階的な成功を改めて証明するものでもあります。

もちろん、業界の動向としては、ブランド変革が一般的な流れではありますが、具体的にどのように行うべきかについては明確な答えはありません。かつて「一攫千金神話」を生み出した華南出身の4人の若者は、今、正しい発展の道を模索し続けている。

これについてどう思いますか？コメント欄で議論することを歓迎します〜

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