アマゾンで一定年数働いた後、リーダーになるか、一人で働くか、転職するかという基本的に3つの選択肢しか残されていないと言う人もいます。

これらのうち、Going It Soloは最も混雑し、人気のあるコースです。業界の新人であろうと、長年の経験を持つベテランであろうと、多くの人が独力でやっていこうという夢を持っています。結局のところ、国境を越えて働くことと比較すると、一人で働くことはより多くの自由を与えてくれるだけでなく、お金を稼ぐための想像力もより豊かにしてくれます。

数年前、どこでも金が儲かる越境電子商取引の時代に、多くの個人販売者が配当金を利用して成長の波に乗り、一夜にして成功を収めました。

しかし、ここ2年ほど、業界環境がますます複雑化するにつれ、一人で試行錯誤するコストがますます高くなってきました。プラットフォームのリスク管理のアップグレード、予測不可能なポリシー、激化する市場競争などの内外の困難に直面し、多くの個人販売者がすべての資金を失い、失敗に終わりました。

そのため、多くの販売者から次のような疑問が寄せられています。「 Amazon は今でも個人の販売者が単独で活動するのに適しているのでしょうか?」

近年のソロ活動を振り返って、販売員の王勝さん（仮名）は、それを「振り返ると恥ずかしい」という4つの言葉でまとめた。

2019年、王盛氏は経営ソフトウェア大手を辞め、流通会社に入社してアマゾンでの旅をスタートさせた。新たな突破口を拓けると思っていたが、現実は非常に厳しいものだった。業績の停滞、わずかな賃金、家族を養うプレッシャーという三重のプレッシャーの下、王勝は翌年の元旦に辞職し、独立の道を歩み出すしかなかった。

2020年の越境業界は、疫病がオンライン消費の配当の放出を促した黄金時代にあります。この流行と彼自身のたゆまぬ努力のおかげで、王盛のソロ活動は順調にスタートした。 3か月間の努力の末、彼の業績は10万以上に達し、月間利益は6万を超えました。

しかし、プラットフォーム政策がますます厳しくなり、経済環境が低迷するにつれて、王盛の事業は22年後に衰退し始めました。一方で、ブランド審査はより厳しくなり、さまざまな規制が強化され続けましたが、他方では市場の需要が弱く、消費が低迷しました。その結果、王盛氏のアマゾンストアの業績は悪化し、注文は大幅に半減した。

2023年を迎えたが、希望の転機は訪れなかった。その代わりに、さらに暗い瞬間が訪れました。ある平凡な朝、王盛さんはいつものように携帯電話を開いて店を確認したが、悪い知らせを受け取った。最も売れている店が、権利を侵害する商品が掲載されているために突然禁止されたのだ。その後提出された訴えは無視され、アカウントは救われなかった。

実際、そのような販売業者はかなり多く存在します。 2020年、業界の配当を活用し、成長の機会を捉え、店舗は順調にスタートし、業績は上昇し続けました。 2021年にはアカウント閉鎖の波が起こり、多数の販売者が閉鎖されました。業界は富の絶頂期から合理的な軌道に戻り、受注の爆発的な増加はもはや容易に得られなくなった。 2022年から2023年にかけて、プラットフォームのリスク管理は継続的にアップグレードされ、競争環境はますます激しくなりました。注文が急減し、利益も急落し、それがますます多くの販売業者にとって一般的な状況になりました。

王勝は小さな小宇宙のようなものです。業界の生態系の変化に伴い、彼のよ​​うな無数の個人販売者が浮き沈みを経験してきました。

数年前と比べると、今日の環境は大きく変化しました。外部の市場競争が激化し、内部のプラットフォームポリシーが厳格化されるにつれて、どこでも金儲けができる時代はとうに過ぎ去りました。代わりに、ブランディングの波が押し寄せています。売り手は、流されてしまう砂粒にならないように十分な競争障壁を構築する必要があります。

個人の販売者にとっては、さらに困難な課題に直面しています。資金、コスト、チャネル リソースなどはすべて大きなテストです。適切なバランスが取れなければ、長期的に続けることは難しいでしょう。

このため、2023年には多くのAmazonソロセラーが状況を認識し、夢を諦めました。

売り手のDu Liさん（仮名）は、このことに深い思いを抱いている。越境業界で5年間も躓き、ようやく独立への第一歩を踏み出したものの、2023年は困難な時期を迎えました。

3月に店舗登録をしましたが、目標を達成する前に失敗しました。私はアマゾンのブラックリスト弁護士に遭遇し、何度も異議を申し立てたにもかかわらず、アマゾンは依然として私がブランドを悪用していると判断しました。その後、ホワイトリストに申請して商品をまとめて発送しようとしましたが、シーズン終了のため良い販売機会を逃してしまいました。さらに、海の向こう側の購買力も弱まりました。広告に多額の費用をかけたにもかかわらず、注文は伸びませんでした。商品を赤字で売るしかなかった。

2023年に低迷期を迎えたもう一人の売り手は、ジェイソン（仮名）氏です。 「私はアマゾンで3年間働いています。今年は大変で疲れる1年でした。5つのアカウントが閉鎖されました。3つのアカウントはビデオ認証の強化により閉鎖されました。1つは救出され、もう1つは数千の製品とともに移転され、ラベルが貼り直されました。私は10万元以上の直接的な損失を被りました。残りの1つはまだ救出中です。」

出品者の中には、「3月に売上が落ち、4月にアカウントが審査され、すべてのリンクが販売できなくなり、5月に商標権侵害が発生し、6月にブランドが削除され、7月には多数のリンクが値下げを余儀なくされました。事業を開始して1年で数十万ドルの損失を出し、これからどうしたらいいのか全くわかりません」と語る者もいる。

2023年を振り返ってみると、多くの売り手が最も深く感じているのは、プラットフォームのリスク管理がより高いレベルに改善されたということです。さまざまな種類のアカウント スキャン ウェーブは、年初から年末まで、次から次へと高くなります。常に変化するコンプライアンスポリシーと相まって、多くの販売者は2023年に常に大きなことをしたいと思っても、ブランド関連付け、アカウントレビュー、侵害苦情などの連続した事故に打ち負かされています。

そのため、ストレスに耐える力が欠如している多くの自営業の営業マンは、世の中のあらゆる危険を経験した上で、職場に戻り、サラリーマンを続けるしか選択肢がありません。 「仕事を辞めて３カ月後、また一人で仕事をするつもりです。野心に満ち、何か大きなことを成し遂げようと決意していましたが、今は現実に屈するしかありません。」

今日では、多くの販売者がすでに独立して働くという夢を持っています。 「他人の屋根の下で暮らす」よりも、自分でビジネスを始めるほうが金持ちになれる可能性が高くなります。しかし、将来が不確実な2024年に、一人で働くことはまだ実行可能な選択肢なのでしょうか?

まず、独力で行うための前提条件は、一般的な環境ではなく、販売者自身に依存します。多くの人にとって、一人で働くことは単なる机上の話です。彼らには野心はあるものの、具体的な計画とそれを実行する能力が欠けている。

独立して働きたい Amazon セラーにとって、最も重要な出発点は十分な財務基盤を持つことです。

具体的には、十分な資金があることです。 Amazon のような資産の多いプラットフォームでは、店舗運営、プロモーション マーケティング、物流配送などの複数のリンクに多額の資本が必要です。特にFBAモデルでは、商品の売れ行きが悪くなり在庫回転率が悪くなると、キャッシュフローが崩れやすくなります。

2つ目は、多様なチャネルリソースを備えていることです。 Amazon のヒット商品を成功させるには、高品質のサプライ チェーンや、運用、マーケティング、物流などのサービス プロバイダーを含む複数のリソースのサポートが必要です。

それだけでなく、個人で事業を始める場合の業務運営の多くは売主自身が行う必要があるため、豊富な運営経験と優れた個人能力が生き残るための基盤となります。特に商品選択の段階では、個人販売者は適切な商品を見つけることで多くの回り道を回避できることが多いです。したがって、市場調査と運用計画をしっかり行い、できるだけ早く製品を作成して安定した収入を得ることが、ソロの旅をスムーズに始めることにつながります。

上記の要素に加えて、 Amazon だけでビジネスを始めることは、販売者の個人的な精神と意志力の大きな試練でもあります。商品の選択、出品、発送、プロモーション、アフターサービスまで、業務は膨大です。作業者としては、操作リンクに集中することはできますが、単独で作業する場合は、プロセス全体を完全に制御する必要があります。

したがって、一方では、個々の販売者は明確な起業目標を設定し、一攫千金の幻想を捨て、盲目的な拡大を避け、利益の維持を絶対的な方向性とする必要があります。一方で、彼らは目標を現実的に実行し、限られた資金、リソース、エネルギーを主要なプラットフォームに集中させ、貪欲になって一気に肥え太ろうとすることを避ける必要があります。

マクロ的な視点で見ると、高成長配当が後退するにつれ、足元の市場環境は不確実性が増し、個人投資家の生存余地はさらに狭まっている。

2023年以降、市場競争がさらに激化していることは議論の余地のない事実です。これには、同業他社間の争い（市場はますます飽和状態になり、商人は限られた市場シェアを獲得するために激しく争っています）と、カテゴリ価格の激しい退化によって大量の利益スペースが圧迫されていることが含まれます。また、プラットフォーム間のゲームもカバーしています。新しいプラットフォームと新しいモデルが登場し、消費者は複数の当事者によって収集され、転換されています。

販売者のフィードバックによると、この段階では、単独で作業すると、一般的に次のような問題点に直面します。経験不足のため、罠に陥ることが多く、多くの高度な運​​用上の問題を解決する方法がわからない。個人のエネルギーには限りがあり、複数の業務タスクを積み重ねると効率が低下します。リソースの背景が不足しており、起業への道のあらゆる面で制限を受けている。新しいリンクは宣伝できず、ほとんどが赤字状態です...

上記の問題点は、一般的な環境と個人的な要因の両方によって引き起こされます。

客観的に言えば、今は昔と時代が違います。人生の頂点を目指して努力するアマゾン販売者の成功率は大幅に低下している。一人で働くことは、職場で挫折した後の安全な逃げ道ではなく、また一夜にして金持ちになるという流行を追いかける人にとっては最善の近道でもない。この道を歩みたい販売者は、多くの側面について慎重に考える必要があります。資金、リソース、コネ、能力、すべてが不可欠です。

一部の販売者は、全体的な状況から判断すると、ほとんどの Amazon 販売者は単独で作業するのに適していないと考えています。低コストしか提供できない販売者が独力で取り組むことを主張する場合、解決策は 1 つしかありません。適切な製品を見つけることです。

「一人で営業している小規模な販売者にとって、リスクを軽減する最善の方法は、中程度の売上または中程度のリンク ベース レベルの製品を見つけて、差別化された製品で市場に参入することです。もっと率直に言えば、中程度の売上とは、トップ セールスが 100 件または 80 件を超えないことを意味し、中程度のリンク ベース レベルとは、トップ リンク スコアが 10,000 を超えないことを意味します。」

したがって、単独で取り組むことが適切かどうかは、販売者の製品開発能力に依存します。言い換えれば、特定のカテゴリーにおける成熟した運用経験、特定の種類の製品に対するサプライチェーン リソース、またはいくつかの小さなカテゴリーで常に機会を見つけることができることなど、過去に貴重な経験が蓄積されているかどうかです。

差別化された競争障壁の構築は、現在の国境を越えた業界では一般的な話題です。課題が絶えず増大する業界環境で独自のキャリアを築きたいと考える販売員の中には、適切な時期、場所、人材に加えて、機会を発見し、機会を理解し、機会をつかみ、他の人が踏み込んでいない分野から抜け出す新しい方法を見つける能力も必要となる人もいます。