アマゾンベストセラーの「トップ」にランクインしたこのブランドは深センで人気です

著者 |マイ・リン@

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最近、OneSightは「2023年第3四半期TOP30電子商取引海外ブランドソーシャルメディア影響力リスト」を発表し、その中には越境プラットフォームのトップであるSHEINとTemu、サブカテゴリブランドのトップであるSHEGLAMとUnice、そして「海外進出の光」である国内ブランドのHua XiziとHua Zhixiaoなど、多くの馴染みのある顔ぶれがランクインしました。

英雄たちが覇権を競う国境を越えたアリーナでは、ベテランプレイヤーのランクが上がったり下がったりしますが、彼らは頑固にコアな戦場を守り続けます。しかし、国境を越えた展開においては、新たなストーリーが尽きることはありません。後発のブランドやダークホースは常に「古い骨董品」の地位を狙っており、チャンスが訪れると突進してくる。下着ブランド「Avidlove」は見事にリスト入りし、14位にランクインした。

激動の国境を越えた戦場の中で、 Avidloveはいかにして人気を高め、破綻に成功したのか。大手ブランドの激しい競争と混雑した下着のレッドオーシャンに直面して、海外ブランドはどのように突破できるのでしょうか?

一見すると、これは多くの越境商人の目にはあまり馴染みのない顔かもしれませんが、彼らはそれが寄生している「母親」である Savi Era をよく知っているに違いありません。

店舗グループモデルからスタートした老舗大手販売業者のサヴィは、近年、業界のブランディングの波の最前線に立ってきた。 2022年現在、サンテックは売上高が1,000万元を超えるプライベートブランドを63社育成しています。 Avidloveは、そのブランドマトリックスの下着部門として、過去3年間で累計売上高15億人民元以上を達成しました。

サンテックの目論見書によると、2022年の通年の売上高は49億元だった。 7月12日、サンテックの7年越しの株式公開の夢が実現し、深セン証券取引所のChiNextに上場した。その背景には、複数のカテゴリーやブランドにおける売れ筋商品の複製コードと切り離せない関係があります。衣料品市場における熾烈な競争に直面して、サヴィはどのようにして事業を拡大し、「ヒットメーカー」になれるのでしょうか?アビッドラブの海外ストーリーからその一端が垣間見えるかもしれない。

Avidlove は、簡単に言えば、「狂った愛」を意味します。この商品は、その名前が示すように、熱く、大胆で、情熱的なセクシーさを体現しています。

Avidloveは主に女性用の下着とパジャマを取り扱っています。 Avidlove は、Amazon の女性用下着カテゴリーのベストセラー上位 10 位のうち 9 位にランクされており、その商品の多くは月間 1 万件以上の売上を達成しています。

その中で、トップ商品は大きいサイズの婦人用レースベビードールパジャマで、先月の販売数は約1万8000枚、売上高は約36万元だった。発売から6年が経過した現在も、カテゴリーランキングは基本的にトップ3を維持しています。

Avidloveは、サードパーティのプラットフォーム販売チャネルに加えて、独自のブランド独立したWebサイトも構築しました。 Similarweb のデータによると、Avidlove の独立した Web サイトには 10 月に約 54,000 回の訪問がありました。ウェブサイト全体のトラフィックはそれほど多くありませんが、すでにかなりの数の忠実な顧客が集まっています。

サヴィ下着市場のリーディングブランドであるAvidloveは、欧米市場に重点を置いており、米国が市場シェアの70％以上を占めています。海外の下着業界を見てみると、消費者の嗜好の多様化の発展の恩恵を受け、ここ数年間は強い成長の勢いを維持しており、将来も依然として有望であることは明らかです。

海外の研究機関の推計によると、世界の下着市場規模は2023年の881.3億米ドルから2028年には1,319.9億米ドルに拡大し、年平均成長率は8.41%となる見込みです。

しかし、下着市場は非常に細分化されており、競争が激しいです。ヴィクトリアズ・シークレットのような世界的に有名なブランドは、長い間、高い認知度と顧客の定着率を誇り、主導的な地位を占めてきました。多様化する消費者ニーズによって多数の細分化されたセクターが生まれ、雨後の筍のように下着ブランドが次々と登場している。

チャンスに満ちていると同時に、隠れた危険も潜む海外のランジェリー市場において、 Avidlove はどのようにして多くの忠実な顧客を獲得し、Amazon ベストセラーのリストでトップに立ったのでしょうか?

女性の自意識の覚醒により、下着はもはや必需品であるだけでなく、ファッションの象徴、あるいは感情表現を満たす自己満足の消費にもなっています。ますます多くの消費者が健康、快適さ、パーソナライゼーションを追求するようになっています。豊富で多様な需要により、下着業界は洗練された発展を遂げており、スポーツブラ、シェイプウェア、プラスサイズブラなどのサブセクターが繁栄しています。

Avidlove はこの市場動向を鋭く察知し、セクシーなランジェリー部門から市場に参入することを選択しました。

社会概念の開放に伴い、セクシーなランジェリーは特別なタイプのランジェリー製品として、徐々に大衆に広く受け入れられるようになりました。特に個人消費としては、オンラインショッピングの利便性とプライバシー保護の利点により、eコマースの消費者によるセクシーなランジェリーの需要が継続的に増加し、増加余地が広がっています。

普通の下着と比べて、セクシーな下着はデザインやセクシーな要素を重視しています。したがって、Avidlove は、個人消費の分野でファッショナブルでセクシーな製品を使用して、トレンディでロマンチックな体験を顧客に提供するという明確なポジショニングを持っています。「Avid」と「Love」を組み合わせたこのブランド名は、内面から魅力を自信をもって表現する女性を象徴しています。

Avidloveの公式サイトに入ると、シンプルなウェブデザインとセクシーでホットな製品写真が組み合わされており、一目見ただけで視覚的に非常にインパクトがあり、ターゲット顧客の第一のニーズに直接的かつ大まかに応えています。

正確な顧客ポジショニングがブランドの個性を決定し、優れた製品戦略が競争力の源となります。

まず、多様な製品ライン。

市場が拡大し続けるにつれて、セクシーなランジェリーのカテゴリーはますます多様化しています。消費者の個別のニーズを満たすために、 Avidlove はスタイル、デザイン、設計の差別化から始めます。

商品の種類としては、ブラジャー、下着、ワンピースパジャマ、ナイトガウンなどのカテゴリーがあり、素材、色、スタイルなどによって細分化されています。製品デザインの面では、レース、メッシュ、遠近法などの多様な要素を盛り込み、シンプルで精巧な外観を追求し、トレンドに沿って市場の需要に合わせて製品を設計しています。

Avidlove の Amazon ストアを見れば、同社の製品のスタイルと量が豊富であり、さまざまなタイプの顧客の消費ニーズを完全に満たすことに主眼を置いていることが容易にわかります。規模の経済性を利用して徐々にユーザーの心を蝕み、市場シェアをしっかりと占有します。

2つ目は、コストパフォーマンスが高いことです。

インフレ率の上昇と消費の低下という環境下で、消費者の買い物の決定はより保守的になり、下着販売において価格が重要な競争要因となっている。

Avidlove は設立以来、常にコスト効率を重視してきました。具体的には、製品の 73.58% が 16 ドルから 22 ドルの間で価格設定されており、30 ドルを超える価格はわずか 1.8% です。

最近終了したブラックフライデー期間中、Avidlove は下着、パジャマ、お揃いの衣類など複数のカテゴリーで一連のプロモーション活動を開始し、消費者に最大 50% の製品割引を提供しました。非常に魅力的な価格割引により、プロモーション期間中の売上も非常に好調でした。

消費者を引き付け、忠実な顧客基盤を構築することは、下着ブランドが長期的かつ持続可能な発展を達成するための重要な戦略です。特に下着業界の競争が激化している現在、リピート率を高めて消費者層を開拓することが特に重要となります。

今日では、ソーシャルメディアは下着の消費に関する意思決定にますます大きな影響力を持ち、ブランドが製品の露出を増やし、幅広い視聴者にリーチする機会が増えています。

同様のデータから、ソーシャルメディアが Avidlove にとって重要なトラフィックチャネルであることが分かります。具体的には、Avidlove は、Instagram や Facebook のソーシャルメディアに製品写真を掲載したり、タグを使用してブランドコミュニケーションを行ったり、KOL との連携を通じてプロモーションしたり、ユーザーと交流してブランドイメージを広めたりなど、さまざまなマーケティング手法を使って製品を宣伝することに長けています。

コンテンツマーケティングの面では、Avidlove のソーシャルメディアアカウントは主に下着、パジャマ、セクシーな文化に関する記事、ブログ、ビデオを公開し、ターゲットユーザーを引き付け、貴重な情報を提供しています。

Avidlove の全体的なソーシャルメディアマーケティング活動から判断すると、そのプロモーション戦略は製品コンセプトを中心に据え、ユーザーの感情表現を重視しています。そのため、公開されたコンテンツは、ブランドワード「#Avidlove」の普及に重点を置き、「#babydoll」や「#girlpower」などのトピックタグを使用してトラフィックをさらに誘引し、自信などの「狂気の愛」のブランドイメージをユーザーの心にさりげなく植え付けました。

豊富で多様なソーシャルメディアマーケティング戦略により、Avidlove は継続的にブランド認知度を高め、繰り返し成功を収め、マーケティングのホットスポットを頻繁に獲得することができました。

今年10月、TikTokブロガーが公開した「妖精衣装」の商品紹介動画が予想外の人気を呼び、「下着をアウターとして着る」というトレンドを一気に巻き起こした。アビッドラブが販売する同じ商品（ベビードールパジャマに似た女性用下着）も、「人気に乗って」アマゾンの売上ランキングでトップに立つことに成功した。

広範囲にトラフィックを吸収し、視聴者グループを拡大した後、彼らをリピーター顧客に変え、忠実なファンを維持する方法は、ブランドにとって高度な提案です。

Avidlove の解決策は、コミュニティマトリックスを作成し、それをパブリックグループとプライベートグループに分割することです。前者は新製品情報や豊富なクーポン、セール活動の公開のみでよく、後者はコアユーザーへのサービスとなります。コミュニティファンを正確に運用することで、粘着性が高く、再購入率の高い視聴者グループを徐々に育成することができます。

全体的に、Avidlove のマーケティング戦略は、オンサイト広告、割引プロモーション、オフサイトソーシャルメディアのマルチチャネルトラフィックを組み合わせたもので、時代の変化に対応し、下着ファッショントレンドの最前線に留まっています。

Avidlove の海外進出の道のりを見ると、成功の秘訣は明らかです。それは、自社のポジショニングを正確に把握し、ターゲットユーザーのニーズを把握し、差別化された製品戦略でセグメント化された軌道を突破することです。

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