クリティカルヒット！小型軽量商品プランが中止、アマゾンがFBA配送料を再度調整

半年後、アマゾンは再びFBA物流と配送料に手を伸ばした。これまでと異なるのは、今回アマゾンが小型軽量商品プログラムの要件を満たす販売業者に矛先を向けていることである。

アマゾン、物流配送料を再び調整

アマゾンUSは6月30日、 2023年8月29日から小型軽量商品プログラムを終了し、代わりに10ドル未満の低価格商品すべてに低い標準FBA料金を適用すると発表したことがわかった。

具体的な調整内容は以下のとおりです。

1. 小型軽量物品プログラムについて

2023 年 7 月 17 日以降、米国サイトのすべての新製品は小型軽量プログラムに登録できなくなります。
8月29日より、Amazonは小型軽量商品を正式に終了し、その時点で新しい低価格のFBA料金が適用されます。

2. FBA物流コストについて

販売者の商品が小型軽量商品プログラムに登録されており、価格が10ドル未満の場合、商品1点あたりの物流料金は小型軽量商品プログラムよりも約0.30ドル高くなりますが、通常の配送時間を享受できます。
出品者の商品が小型軽量プログラムに登録されておらず、価格が10ドル未満の場合、商品1点あたりの物流コストが約0.77ドル削減され、ホリデーピーク配送料（2023年10月15日から2024年1月14日まで適用）を支払う必要がなくなり、通常の配送時間も享受できます。
商品が小型軽量商品プログラムに登録されておらず、価格が 10 ドルを超える場合、Amazon は自動的に標準の FBA 料金と配送速度を使用します。

アマゾンは、2023年8月29日以降、10ドル未満のすべての商品は、販売者が追加の措置を講じることなく、自動的に新しい低価格FBA料金を享受できるようになると述べた。また、新しい標準FBA料金を使用することで、低価格商品を販売するすべての販売者がより高速なFBA配送速度を享受できるようになり、消費者満足度が向上すると指摘した。

発表後、一部の販売者は、この調整は10ドル以下の低価格商品にとって有利な政策であると述べたが、不満を抱く販売者の方が多い。

「これまでは中小企業プランの12ドルの基準で多くの人が行き詰まっていました。政策が調整されたので、10ドル以下に下がるのではないでしょうか？」

「これは、売り手に価格を下げさせて市場の集客を図るためのものだ」

「年初に小さな種を蒔き、秋に大きなネギを収穫します。」

一部の販売業者は、アマゾンがFBAの割引料金の基準を10ドルに引き下げたのは、低価格で市場のトラフィックを獲得していたTemuに対抗するためだと指摘した。

現時点では、この調整は商品価格が 10 ～ 12 米ドルの販売者に最も大きな影響を与えています。製品価格がこの範囲に該当する販売者は、「価格を上げてコストのバランスを取る」か、「低料金を享受するために価格を下げて利益率を下げる」かのジレンマに直面することになります。消費が下振れしている現在の経済環境を考えると、大多数が後者を選択するだろうと多くの売り手は考えています。

これは業界関係者による以前の分析を裏付けるものと思われる。アマゾンは他のプラットフォームと公然と価格競争を行ってはいないものの、プラットフォーム内のポリシー調整を通じて販売業者間の「低価格の内部競争」を促進しようとしてきた。

アマゾンの売り手間の価格戦争

アマゾンが今年FBA配送料を調整したのは今回が初めてではないことが分かっています。アマゾンの米国サイトは1月17日早くも物流、倉庫保管などのコストを値上げした。

しかし、今年初めのこの調整で、Amazon が小型軽量商品プログラムの対象となる商品の価格基準を「10 ドル以下」から「12 ドル以下」に引き上げたことは注目に値します。これを踏まえて、当時 12 ドルに近い価格やそれ以上の価格を設定していた多くの販売者は喜び、すぐに自社の商品を 12 ドルのしきい値を下回る価格 (11.99 ドルなど) に調整しました。

それから半年も経たないうちに、Amazon はこの特典を撤回し、割引（FBA 手数料率の引き下げ）を享受できる商品の価格基準を再び 10 ドル以下に引き下げました。多くの販売業者は、Amazon が販売業者に段階的に価格を下げるよう誘導するハンターのような行動を取っていると嘆いている。

アマゾンは以前、自社の価格検索アルゴリズムからTemuを除外し、公正な価格設定ポリシーに準拠していない製品についてはTemuの価格と競合しないと発表していたことが判明した。プラットフォーム間の低価格トラフィック競争に参加するつもりはないようだ。しかし、最近アマゾンがアップデートした多くの機能から判断すると、販売者間の価格競争は決して止まっていない。

1. タオバオ風「これに近いもの」

前回の記事「アマゾンのフロントデスクがまた大幅リニューアル？『セラーズ：タオバオに参戦』」では、アマゾンの一部の商品カテゴリーにタオバオ風の「More Like This」ラベルが付いていると触れました。同質性が強い商品の場合、この機能により価格比較が避けられなくなり、内部競争が激化する傾向があるようです。

2. 透明なフロントエンド販売データ

3月から、Amazon USのストアホームページでは売上データやページビューが表示されるようになりました。この新機能は、 Amazonのデータが将来さらに「透明」になることを意味しており、商品のクリック率に一定の影響を与えるだけでなく、データを増やすために開始された低価格戦争がさらに激化する可能性もあります。

しかし、米FTCがアマゾンに対して独占禁止法訴訟を起こす準備をしていることも判明した。大きな圧力を受けて、Amazon はプラットフォーム内での価格競争を促進する取り組みを抑制する可能性があります。

売り手はこのことについてどう思っているのだろうか？コメント欄で議論することを歓迎します〜

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