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旧正月が近づき、毎年恒例の年末の振り返りを行い、新たな目標に目を向ける時期となりました。 最近、 「深センの越境企業が年末ボーナスを100万元近く受け取り、最高従業員配当金は39万元を超えた」というニュースが越境業界を席巻した。 多くの越境者は羨望の念を抱きながらも、過去1年間で従業員のモチベーションを上げるために高額のボーナスを支給した越境企業が数多くあることにも気づいています。さらに、多くの大企業は、中核となる人材を引きつけ、維持し、やる気を引き出すために、従業員持株制度を導入しています。 2022年6月、Anker Innovationsは制限付き株式インセンティブプランの草案を発表しました。 2022年10月、華開易培は従業員持株制度の草案を発表しました。 2022年10月、Jihong Sharesは従業員持株制度の第3段階に関する発表を行った。この株式保有制度は、従業員が仕事に応じた労働報酬を受け取る権利を持つだけでなく、資本の増加によってもたらされる利益を得る権利も持つことを意味し、それによって会社とのより深い利益共同体を確立します。 越境企業間の競争がますます激しくなるにつれて、ブティックやブランド運営ルートが市場の主流になっていることがわかります。国境を越えた企業は、ハイレベルの人材に対する需要が高まっており、人材の熱意を奨励するために、より多くのインセンティブ制度を導入したいと考えています。 しかし、最近、ある売り手が、ある越境企業が独自のアプローチを取り、奇妙なネガティブインセンティブの仕組みを導入したことを明らかにしました。 国境を越えた企業にネガティブなインセンティブメカニズムが生まれる？数日前、あるセラーがAmazon Cross-Border Companyの2023年のインセンティブメカニズムの発表を投稿したことが判明しました。 当社の運営手数料は、受取金額（Amazonから当社指定口座に振り込まれた金額）の3％で決済されます。月間損失が発生した場合、手数料率は半額になります（例えば、手数料が3の場合、1.5で決済され、損失が50,000人民元を超えると、その月の手数料はキャンセルされます）。
- 売上高が達成され、年間利益率が10％を超える場合、80万人民元で2万人民元、110万人民元で3万5千人民元、200万人民元で5万人民元、300万人民元で7万人民元、450万人民元以上で10万人民元の異なるレベルの年間ボーナスが米ドルで支給されます。
- 売上高が達成されない場合、または利益が目標の 8% を下回る場合、売上高が 80 万ドル未満の場合は 5,000 、売上高が 110 万ドル未満の場合は 10,000、売上高が 200 万ドル未満の場合は 20,000、売上高が 300 万ドル未満の場合は 30,000、売上高が 450 万ドル未満の場合は 40,000 のマイナスインセンティブが発生します。
このインセンティブメカニズムで言及されている「ネガティブなインセンティブ」は、多くの販売者にとって新しい概念であるため、これについてはさまざまな意見があります。百科事典でこの単語の説明を見つけました:ネガティブインセンティブとは、組織のメンバーの行動が組織の目標に適合しない場合、組織は彼らを罰したり批判したりしてその行動を弱め、消散させ、それによってそのような行動を抑制することを意味します。 売り手の分析と、発表の中で「ネガティブなインセンティブ」の後に記載されている金額を合わせると、 「ネガティブなインセンティブ」は「リベート」を意味している可能性が高いです。発表を行った越境企業にはまだ連絡が取れていないため、ここでのこの用語の解釈は参考としてのみ使用できます。 一般的に、多くの販売者は、発表で言及されているインセンティブ メカニズムに反対しています。 「通年の会計処理を終えても、まだ利益は出ておらず、会社に借金が残っています。」 「この会社の発表はまとまりがなく、文章表現もわかりにくい。信用できそうにない。逃げた方がマシ。」 「それは単に効果のないインセンティブシステムです。」 一部の販売者は、2022年の越境業界では、このような効果のないインセンティブシステムが多数存在すると述べています。企業によっては、明確なインセンティブ制度すら策定しておらず、さまざまな言い訳をして手数料を差し控えたり、基本給を削減したりするところもあります。 2023年の新年を迎え、あるオペレーターは、基本給が20％削減されるという職場の問題に遭遇したことを明らかにした。 オペレーションスタッフの基本給が20％削減されます！最近、あるオペレーターが、元旦の後に上司の妻から話し合いのために呼び出されたと報告したことが判明した。上司は彼の基本給を7,000から5,600に減らしたいと考えており、給与削減に同意しない場合は彼を解雇するつもりのようでした。 オペレーターは、基本給が減額される日が来ることはずっと前から予想していたと率直に語った。彼は以前は業績が良かったのに、それ以来手数料が減っていった。 「私が正社員に転換されたとき、上司は私の基本給が高すぎると考え、社会保障費を払う気はありませんでした。面接の際、上司は運賃は差し引かないと明確に言いました。その後、業績が良かったため歩合給をもらいたかったのですが、上司は依然として海上運賃を給料から差し引きました。その後、歩合給は月払いから四半期払い、そして年払いへと変わりました。」 この点に関して、多くの国境を越えた人々は彼の経験に不満を抱いている。 「上司はあまり野心がなく、やっていることは無意味です！」 「年に一度の手数料は本当に多すぎます。四半期に一度の手数料だけでもすでに非常に不快です。」 多くのオペレーターも同様の事態に遭遇したと述べています。 「私も今、あなたと同じことを経験しています。1年間頑張った成果が、さまざまな形で削られてしまいました。100万投資したら、すぐに100万戻ってくるとばかり思っていて、1年に1回利益を計算することすら考えていませんでした。」 「私も基本的に同じ目に遭いましたが、年間売上8,500元のプロジェクトを担当していました。ここに来てからゼロからのスタートでした。今、このような目に遭い、決断がさらに難しくなっています。対処のしようがありません。」 2022年を振り返ると、国境を越えた採用市場は冷え込みが続いており、給与カットや人員削減がトレンドとなっている。このような偽装給与カットの事件も数多くある。 Zhiyoujiのデータによると、2022年12月時点でAmazonが運営する職種の数は2021年の同時期に比べて69%減少し、賃金は2021年に比べて平均13%減少している。
その理由は、越境電子商取引業界の人気が衰え、インフレによる消費者の力の弱まりが主な要因となっている。 諺にあるように、外国の侵略に抵抗するには、まず国内の状況を安定させなければなりません。このような状況下では、船のプロペラのような合理的な手数料制度とインセンティブメカニズムは、従業員と企業間の対立を調整する焦点となるだけでなく、国境を越えた企業の成長を促進する鍵でもあります。 そのため、一部のベテラン販売員は率直にこう語った。「合理的なコミッション制度とインセンティブの仕組みを構築するには、会社と従業員の双方向のコミュニケーションが必要です。」単純に会社を責めたり、運用だけに頼るのは無理がある。企業と従業員が心を一つにして初めて、業績の成長を最大化するために業務戦略を調整することができます。 販売者の皆様、インセンティブの仕組みを合理的にするにはどのように設定すべきだとお考えですか?コメント欄で議論することを歓迎します〜
危険とチャンスの年であった2022年に別れを告げ、越境商人は2023年に新たな旅を始める 2022年の越境市場の状況にはどのような変化が起こったのでしょうか? 新年に新たな発展の機会をどう捉えるか？ 2022年越境電子商取引年次報告書が発表されました
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