もう転がらないの？テムの販売業者は送料無料の特典を失い、別の深センの販売業者は

7年前、消費のアップグレードのトレンドの中でPinduoduoが登場し、AlibabaとJD.comの影の下で急成長しました。同社が超低価格戦略で沈みゆく市場に道を切り開き、長らく独占状態にあった国内電子商取引の状況を打破するとは誰も予想できなかっただろう。

2か月前、Pinduoduoは野心的に海外事業を開始し、その越境プラットフォームTemuは大胆にも北米のレッドオーシャンを最初の目的地として選びました。バイトダンスやアリババなどの国内大手が度々失敗しているため、業界では、テムの低価格キラー製品が海外で成功するかどうかについて疑問が高まっている。

事実が証明しているように、強引な低価格戦略には明らかな欠点があるものの、現在の高インフレ下で消費が落ち込んでいる海外市場ではそれが実現し、その効果は顕著で、 Temuは短期間でショッピングアプリのダウンロードリストのトップに躍り出て、発売後1か月でGMVが160万ドルを超えた。

海外事業をゼロからスタートしたピンドゥオドゥオにとって、これは世間の期待を上回る成果だったと言えるだろう。しかし、ピンドゥオドゥオの独自の低価格戦略は素晴らしい成果を上げているものの、その背後にあるドル箱は結局のところ永久機関ではない。現在、テムの三冠王に亀裂が見え始めている。

T emu は発売以来、 0.1 セントでの送料無料、7 日以内の配達、14 日以内に商品が届かない場合の送料無料、90 日以内の全額返金など、さまざまな特典を開始しました。極めて低価格でユーザーエクスペリエンスを重視したこのようなモデルは、消費者にとって魅力的でないはずがありません。

しかし、極めて低い価格の裏で、テムサプライヤーは利益圧力に黙って耐えている。多くの電子商取引プラットフォーム間で絶対的な価格優位性を維持するために、供給価格は可能な限り最大限に押し下げられることが多く、利益率は絶えず低下しています。

実際、Temu が売り手の投資を引き付ける最大の利点は、手数料なし、広告費なし、送料無料などのメリットです。昨今、低価格の補助金や金を無駄にするマーケティングを継続することは、持続不可能であるように思われます。 Temuは販売業者への配送補助金を廃止すると発表した。

公式通知によると、 12月12日よりVMI国内配送料は半分を販売業者が負担し、残りの半分をプラットフォームが負担し、決済金額から差し引かれる。

▲写真はテム公式コミュニケーショングループより

現在、Temu は主に VMI モードと JIT モードに分かれています。前者は、売り手が商品をTemuの国内倉庫に送り、プラットフォームが輸送と出品を担当し、国内外の物流コストを負担することを意味します。後者は、販売者が事前に倉庫に商品を準備する必要がなく、実際に発生した注文に基づいて 24 時間以内に配送を完了できることを意味します。この運賃政策の調整は主に VMI モデル加盟店を対象としています。

これは間違いなく、低価格商品を販売する業者にとって大きな打撃となる。供給価格が極端に高騰しているため、販売業者の利益はすでに非常に限られており、国内配送コストの半分が加われば、コスト圧力はさらに高まるだろう。

一部の販売者は、新しい配送ポリシーが実施された後、割引があったとしても、配送コストだけで1週間以内に1000元かかると不満を表明した。

▲写真は販売者コミュニケーショングループより

同時に、過度に低価格なモデルはプラットフォーム上のエコシステムの歪みをますます招き、多くの販売者が自社製品を目立たせてテムの目に留まるように供給価格を引き上げている。

「以前は3元で商品を供給していましたが、売り手が来て1.2元を提示しました。」

「私も小物品を一束持っています。二次包装費とその他の費用を合わせると10.3元になります。テムは私に8元で見積もるように言いました。」

「私たちもほぼ同じです。衣服は70元以上しますが、私たちは60元を支払うよう求められます。私たちはまだ自分で生産しています。」

しかし、強引な低価格戦略は、結局のところ長期的な解決策にはなりません。小売業者は大きな利益圧力にさらされているだけでなく、プラットフォーム側もサポートを提供するために資金を投入し続けることができません。現在、Temu の製品は価格上昇傾向を示し始めています。

一部の販売者は、Temu が今月フロントエンド価格を値上げしたことを発見しました。現在、新製品の価格は大幅に値上がりしており、同じ製品でも以前の価格の2倍以上で販売されているものもあります。

トラフィック配当の爆発的な成長期を経て、Temu は現在ゆっくりと落ち着きつつあることがわかります。

実際、多くの販売者は、Temu を余剰在庫を処分するためのチャネルと見なしています。これは販売者が在庫圧力を軽減するのに役立ちますが、プラットフォームの持続可能な発展にはつながりません。ある程度、Temu の配送ポリシーの調整は、質の低い商人を排除することも目的としています。

以前は、多くの販売者が販売と評価の問題に注意するよう通知を受け取っていました。一方、商品が14日間で売れなかった場合、または30日間で30個/90米ドル未満の売上だった場合、販売者は自ら価格を下げるか、供給を撤回する必要があります。一方、商品の評価が 4.5 点未満で、1 つ星のレビューがあり、品質に問題がある場合は、プラットフォームは商品を棚から削除します。

現在、 Temuはプラットフォーム上の商品の品質選択と管理をより厳格にし、高品質ブランドへのサポートを強化し、ブランドストアの展開を通じてブランド露出を高めています。テムも低価格モデルをベースに、さらに標準化され、洗練された健全な発展を目指していることは容易に想像できる。

この目的のために、Temu は Amazon のベストセラー商品のいくつかを紹介することにも力を入れています。 11月中旬、華開易百は投資家の質問に答えて、同社は海外で少数の拼多多店舗を開設しており、新興の電子商取引プラットフォームに積極的に注目して追随し、適切なタイミングで資源を配分すると述べた。

最近、 Youkeshuは投資家交流プラットフォーム上で、同社がTemuプラットフォーム上に少数の店舗をオープンしたことも明らかにした。つい最近、深センのもう一つの大手販売業者である星輝ホールディングスも、Temuのビジネスチャネルを拡大する意向を表明した。

大手セラーの視点から見ると、アカウント禁止の波から学んだ教訓により、マルチプラットフォームおよびマルチチャネル運用戦略の実施が深まり、同様に強力なさまざまな電子商取引プラットフォームで新しい市場を開拓することで、Amazonへの高い依存から脱却しようと努めてきました。現在絶頂期を迎え、海外での業績も急成長を遂げている「テム」は、大きな可能性を秘めた新興チャンネルであることは間違いありません。

これらの質の高い加盟店を導入することで、Temu はプラットフォームのビジネス環境を維持し、さらなる発展の勢いを活用し、変革を深めることも可能になります。

Pinduoduo の海外展開は疑問のなか順調に進んでいるが、今後どのような展開を迎えるのかはまだ分からない。