競争の中で協力を求めましょう！ SHEINがAmazonに出店、価格が2倍に！

最近、Apptopiaが最新の「 2022年上半期グローバルショッピングアプリダウンロードリスト」を発表したことがわかりました。米国のリストでは、SHEINが2,240万ダウンロードでAmazonを上回り、米国で最も人気のあるショッピングアプリとなった。

▲画像はapptopiaより

世界ランキングを見ても、SHEINの業績は非常に優れており、 1億1,700万ダウンロードでMeesho、Shopeeに次いで3位、Amazonは8,100万ダウンロードで4位となっています。

インドや東南アジアなどの新興市場に拠点を置くMeeshoやShopeeなどのプラットフォームとは異なり、SHEINの主戦場は、電子商取引市場が最も成熟している国の一つである米国です。こうしたレッドオーシャンで生き残るのは容易なことではないのに、ましてやアマゾンを追い抜くといった「地獄レベル」の課題は、さらに困難だ。

同じ市場において、SHEIN と Amazon は激しい競争相手として連想されやすい。驚いたことに、 7月11日のAmazonプライムデーの前夜、SHEINがAmazonにストアをオープンし、商品の販売を開始したことを発見した人もいた。同社のストアは、米国、英国、フランス、ドイツなどの人気サイトで検索できます。

お互いに消耗し合う？ SHEIN製品はAmazonでは2倍の値段

SHEINは創業以来、その極めて高いコストパフォーマンスで常に有名です。主力製品の平均価格は20ドル未満です。このため、SHEINは短期間で海外の幅広い中流・下流層から愛されるブランドとなりました。しかし、アマゾンに参入した後、SHEINの製品価格は明らかに独立サイトよりも一段階高くなりました。

Vネックのドレスを例に挙げてみましょう。 SHEINの公式サイトでは20ドル、 Amazonでは34ドルと、 70%もの価格差がある。

▲写真はSHEIN公式サイトより

▲写真はAmazon USより

これは最大の価格差ではありません。 SHEINの独立ウェブサイトとAmazonストアの一部の個別製品の価格差は2倍近くあると報告されています。

プライムデー期間中は、Amazon プラットフォームのクーポンを利用して価格差を緩和することもできます。会員デーイベントが終了すると、これらの商品の元の価格は独立したサイトの価格とは大きく異なります。 「購入者第一」と「市場最低価格」を追求するアマゾンにとって、SHEINの行為は同社の理念に反するものだ。同時に、これは同じ製品であっても、そのブランドをよく知っている消費者はAmazon で購入するのではなく、独立したサイトにアクセスして製品を検索することも意味します。

なぜアマゾンは競合他社がプラットフォーム上で恣意的に価格を上げることを許すのでしょうか?一部の専門家は、独立系放送局の参入により表面的にはアマゾンのトラフィックの一部がサイト外に流れることになるが、一方でアマゾンの商品カバレッジも充実すると指摘した。

DTCブランドが次々とアマゾンに参入し、プラットフォーム上の競争が激化している

アマゾンは今年初めから、過剰在庫や消費の減少などの理由により第1四半期に損失を被った。プライムデーが期待に応えられないことを懸念したのか、Amazonは「Buy with Prime」サービスを開始し、 Amazonに店舗を持たない独立系ブランドにAmazonに独占店舗を開設し、プライムデーの活動に参加するよう呼びかけた。

実は、SHEINはAmazonに参入して売上を伸ばした最初の独立系ウェブサイトではありません。調理器具ブランドのCarawayは今年3月に早くもAmazonで販売を開始した。プライムデー期間中、調理器具とベーキング器具のセットはプロモーション価格の345ドル（通常価格445ドル）で販売され、製品の価格は独自のウェブサイトでは395ドルとなっている。会員デー割引のサポートがなければ、Amazon プラットフォーム上の商品の価格は独立サイトの価格よりも高いことがわかります。

▲写真はAmazon USより

Marketplace Pulseによると、 Shopifyの数十の販売業者が今年のプライムデー中に消費者にプライム割引を提供した。このイベントを通じて、もともとAmazonプライムデーを「逃していた」多くのDTCブランド販売者も、この毎年恒例のプロモーションに参加できるようになります。

Amazon は優れたサービスを提供でき、DTC ブランドは信頼できる品質を備えています。協力を通じて、Amazon は DTC ブランド販売業者との最初のつながりを確立しました。 SHEIN の参加はほんの始まりに過ぎません。今後、ますます多くのDTCブランド販売業者がAmazonプラットフォームに参入し、Amazonの販売業者はより内向きの競争環境に直面する可能性があります。