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3月に入り、国内各地で気温が徐々に上昇するが、越境者にとっての春はまだ到来していない。 一方で、ロシアとウクライナの紛争は世界中の人々を深く懸念させています。国際情勢が変化し続ける中、世界経済や電子商取引業界への影響は増大しており、バタフライ効果はますます深刻になっています。 一方、越境電子商取引は時代の大きな試練に直面しています。前線では Amazon のコンプライアンスへの影響があり、後線ではいくつかのプラットフォームの閉鎖があります。さらに、物流の混乱、深刻な伝染病、為替レートの変動などの課題により、越境販売業者は急速に成長を余儀なくされています。今日では、越境電子商取引はもはや金儲けと同義ではありません。内部競争の傾向が国境を越えて広がるにつれ、プラットフォーム上でのみ商品を販売することは不可能であることに気づく販売者が増えています。その結果、売り手がプラットフォーム上でのみ商品を販売するのではなく、売り手とサービスプロバイダーの両方として複数のビジネスに従事するという別のモデルが徐々に出現しました。 複数の分野を巻き込み、越境販売業者がサービスを提供し始める2020年以降、越境電子商取引は急速な成長の時代に入りました。 COVID-19パンデミックの影響で、オンライン電子商取引プラットフォームの売上はほぼ2倍に増加した。 この傾向により、多くの売り手が人生の頂点に達することができただけでなく、越境サービス産業が爆発的に成長し、資本に求められるようになりました。現在までに、多くの国内サービスプロバイダー企業がさまざまな金額の資金調達を実現しています。何千万もの売り手がいる中で、売り手としてビジネスを行うのは良い選択であるように思われます。 そのため、業界のトップセラーを含む多くのセラーが変革を試み始めました。彼らは、物流、サプライチェーン、トレーニング、ソフトウェアサービスなどの分野を含む独自の新サービスを立ち上げ、サービスプロバイダー業界でシェアを獲得しようとしました。 2021年末現在、レッキーは米国、ドイツ、日本などに海外倉庫を構えており、全世界で合計15の倉庫を保有し、総面積26万平方メートルの倉庫を利用に供しているとみられる。 2021年上半期、 Lectop越境電子商取引公営海外倉庫革新サービス複合プロジェクトは営業収入6811.02万元を達成し、黒字化した。 最近、楽創は子会社がニュージャージー州ローガンタウンシップのコマース・ブルバード1151番地（ブロック2803、ロット1.02）にある建築面積約95,872平方フィートの海外倉庫を売却することに合意したとの発表を行ったことがわかった。両者間の交渉の結果、この資産取引の取引価格は2,300万米ドルと決定されました。 対象資産の売却により得た資金は、より大規模な海外倉庫の賃貸および建設に使用され、楽佳の海外倉庫・物流システムをさらに改善します。 このレイアウトは、国境を越えた拡大に対するレッキーの先見性を十分に示していると断言できます。世界的なサプライチェーンが極めて不安定な状況にある中、自社の物流チャネルと海外倉庫を持つことは海外展開において大きな強みとなります。 海外倉庫の売却により、Leckey は販売業者からサービス プロバイダーへとアイデンティティを変革することができました。レッキーは海外倉庫の運営に加え、物流ネットワークの強化にも継続的に取り組んでおり、コンテナ船の自社建造も計画している。 レッチェは今年1月、国内の一流造船所と1,800TEUのコンテナ船を建造する契約を締結する計画を発表した。コンテナ船の総建造価格は3,260万ドル。今回建造されるコンテナ船は2023年に引き渡しが予定されている。 コンテナ船を建造する理由について、レッキー氏は、船舶の建造やチャーターにより、サプライチェーンのセキュリティを強化し、サプライチェーンの効率を向上させ、輸送コストを削減し、電子商取引ショッピングの迅速な配達のユーザーエクスペリエンスをさらに向上させ、配達サイクルを短縮し、在庫回転率を高めることができると述べた。 2. JihongがSaaSサービスプラットフォームを立ち上げアマゾンの大手セラーに加え、東南アジア市場に焦点を当てた大手セラーであるJihong Co., Ltd.もサービスプロバイダートラックに加わりました。 1月20日、 Jihong Holdings傘下の東南アジア越境電子商取引GiiMall SaaSサービスプラットフォーム（以下、「GiiMall」）が正式にパブリックベータ版としてリリースされたことがわかった。 Jimiao Cloud は、越境電子商取引に重点を置いたフルリンクエコロジカルプラットフォームであることがわかっています。販売者には、商品の選択、ウェブサイトの構築、マーケティング、支払い、倉庫保管、物流、顧客管理など、チェーン全体にわたるワンストップサービスが提供されます。国内の商人や海外のネット有名人、ブロガーが「海外進出」やサプライチェーンの新たな道を迅速に模索し、新たなマーケティングの主力ポジションを確立し、越境電子商取引事業の「超成長」を実現することを支援することを目的としています。 この GiiMall パブリック ベータ版では、主に次の 3 つのハイライトを紹介します。 1. ローカライズされた小規模言語モールテンプレートは、独立したサイトの迅速な構築をサポートします。 2. ビジネスシナリオに合わせた詳細なインテリジェント広告配信とビジネスデータ分析3. プラットフォームサービスの拡大と越境電子商取引エコシステムの構築 Jihong Co., Ltd.は、今年も引き続きインテリジェントな商品選択と倉庫・物流の2大モジュールの公開テストを実施し、より多くの販売者に「テクノロジー+経験」の2つの能力を提供すると述べた。 SaaSサービスプラットフォームは、継続的な研究と段階的な実践を通じてプラットフォームシステム機能を継続的に改善し、海外進出するブランドの価値最大化に貢献します。 現在、越境電子商取引サービス業界は比較的完成された産業チェーンを形成しています。これらのサービスプロバイダーは、販売者に多大な支援を提供するだけでなく、越境市場の健全な発展に活力を与えます。 越境ビジネス業界に参入する初心者の販売業者が急増するにつれ、越境ビジネストレーニングサービスが徐々に注目を集め、本格的に発展しています。その結果、多くの経験豊富で優秀な大手販売業者もこのビジネスチャンスを嗅ぎつけ、有名なTongtuo Technologyのように、越境大手販売業者からメンターへと変身しました。 2021年にTongtuo Technologyは「人材育成+プロジェクトインキュベーション+投資ファンド」の3本柱の開発戦略を提案し、越境EC販売業者にワンストップのエンパワーメントサポートを提供すると理解されている。昨年7月、Tongtuoは越境電子商取引のワンストップトレーニングとインキュベーション拠点を構築するために越境電子アカデミーの設立を正式に発表し、17年間蓄積された越境経験とリソースを活用して実践的なエンパワーメントを提供し、越境ウィンウィンのパートナーを育成し、世界市場を拡大し、ブランドの海外進出を支援します。 同托越境電子学院はこれまでに7つのクラスを開設し、順調な進捗を見せていると報じられている。 さらに、昨年12月には、越境電子商取引株式投資ファンドも設立し、越境電子商取引チームプロジェクトへの投資と育成に重点を置いています。同社は現在、複数の垂直型 Amazon セラーとコンタクトを取り、そのエコシステムを通じて優れた革新的かつ起業家的なチームを支援しています。 越境サービス分野に進出したい理由について、Tongtuoは、最終的な目標は越境販売業者のさらなる成長と強化を支援し、最終的に真の相互利益とWin-Winの結果を達成し、数千億元規模の越境エコロジカルプラットフォームを構築することだと述べた。 実際、販売者がサービスプロバイダーに転向することは目新しいことではありません。例えば、アンカーが以前に開始した代理店運営サービスや、佳智連の電子商取引マーケティングサービスは、業界で人気の波を引き起こしました。では、なぜ大手越境販売業者がサービスプロバイダーの仲間入りをしているのでしょうか? サービスプロバイダーになるための売り手の競争の背後にはどんな秘密が隠されているのでしょうか? 現在、越境ビジネス界では、パートタイムのサービス提供者として働く販売者がトレンドになっていることが分かっています。アマゾンのプラットフォームポリシーがますます厳しくなるにつれ、多くの販売業者は危機感を強め、他の打開策を模索し始めました。販売者の中には、完全にサービスプロバイダーに転換した者もいれば、他のサービスを販売しながら事業を継続している者もいます。 販売者コミュニケーショングループでは、プラットフォーム上で商品を販売するだけでは高い利益を維持するのが現状難しいとの声が多く聞かれました。長期的に事業を続けたいのであれば、ビジネスチャネルを拡大し、他の面から余分なお金を稼いでアマゾンを補助する必要がある。 3 年間の経験を持つ Amazon セラーは、現在は Amazon セラーであり、貨物運送業者でもあると私に話しました。この二重のアイデンティティにより、配送コストを削減できるだけでなく、販売者自身のリソースを最大限に活用して収益を増やすこともできます。 同様に、多くの販売者は評価、トレーニング、セルフメディアなどのビジネスに従事することを選択します。これらは、アカウントの運用に利便性とリソースをもたらすだけでなく、追加収入を得て、Amazon の運営にかかる財務上のプレッシャーを軽減します。 この現象が人気を博している主な理由は、次のとおりです。 1. アマゾンのアカウント禁止の波の中で、販売業者はより強い危機感を抱いている 2021年、Amazonは販売者アカウントの大規模な見直しを開始しました。中小規模の販売業者を含む数万のアカウントがプラットフォームから制裁を受けた。多くの売り手の会社は財政危機に見舞われ、生き残りをかけて戦わなければなりませんでした。 このプラットフォームの洗礼により、販売者はコンプライアンス遵守の運営にさらに注意を払うようになっただけでなく、危機感も高まりました。彼らは、サードパーティのプラットフォームの自律性と権限により、プラットフォーム販売者がそれらと競争することが困難であり、リスクを分散して他の代替ビジネスを模索する必要があることに気付きました。 その結果、多くの販売業者が Amazon を離れ、他のプラットフォームを立ち上げたり、サービスプロバイダーになったり、複数のビジネスを並行して運営したりするようになりました。 2. 疫病の配当効果が弱まり、越境電子商取引の成長率は低下した世界の電子商取引市場は引き続きプラス成長を維持していると理解されています。 2022年には、世界の電子商取引の収益は9,080億米ドル近くに達するでしょう。 2024年までに、世界の電子商取引の売上高はオフラインの売上高を上回ると予想されています。 表面的には、世界的な電子商取引は依然として増加傾向にありますが、実際には、この市場は長い間低迷していました。 COVID-19の戦線が長引くにつれ、疫病がもたらした配当効果は徐々に弱まり、いくつかの大手電子商取引企業の成長率は低下し、不安定な国際情勢、米中為替レートの変動、サプライチェーンの危機、インフレ圧力など、多くの隠れた懸念が徐々に現れ始めています。 上記の要因により、この業界は不確実性に満ちており、Amazon が利益を上げ続ける能力に対する販売者の信頼も大幅に低下しています。そのため、複数のチャネルを通じてビジネスを行うことは、売り手にとってリスクを分散するための選択肢となっています。 3. 物流コストが上昇し、売り手の利益が急激に減少している近年、厳しい物流事情は販売者にとって共通の悩みの種となっています。一方で、価格は常に変動しており、他方ではサプライチェーンのチャネルが不安定です。アマゾンの倉庫制限ポリシーの影響もあって、販売者は商品の発送が困難になっている。 楽佳氏が発表で述べたように、2020年以降、世界的なCOVID-19パンデミックが拡大し続け、海外諸国の港湾の効率は全体的に低く、サプライチェーンの安全性、適時性、信頼性、経済性は深刻な課題に直面している。 物流コストが上昇し続けているため、販売者の利益は縮小しています。多くの販売者は、Amazon での収入よりも支出の方が常に多く、他のビジネスに拡大しなければ将来はさらに困難になるだろうと頻繁に嘆いています。 新たなトレンドの出現により、業界間の格差は広がるのでしょうか? 大規模な越境販売業者にとって、サービスプロバイダー分野に参入することは賢明な選択であると考えられています。越境プラットフォームの利益が減少している中、大手販売業者が営業利益を増やすためにチャネルを拡大するのは理解できる。 ますます多くの販売業者がサービスプロバイダー業界を混乱させるにつれて、多くの同業者は、この現象が業界内の競争を激化させ、大手の販売業者がますます強くなり、一方で小規模の販売業者は締め出されて生計を立てる場所がなくなるだろうと疑念を表明している。 しかし、実際には、この発言は単純すぎるのです。すべての物事には二面性があり、この現象も弁証法的に見る必要があります。 まず第一に、この現象によって確かに業界の競争がある程度激化し、大手販売業者と中小販売業者の間の格差が広がることは否定できない。 大手セラーのサービスがスムーズに導入されれば、電子商取引業界におけるその堀はますます広くなるだろう。プラットフォームのパフォーマンスが悪くても、それを支える他の収入があるでしょう。しかし、中小規模の販売業者はリソースと資金のほとんどを単一の販売者アカウントに投入しているため、運用リスクが高くなり、資金ギャップも大きくなり、大規模販売業者と競争することが困難になっています。 このモデルの台頭により、ある程度、業界に一定の格差が生じることになるが、その影響も限定的である。つまり、大手販売業者がサービス提供業者にならなくても、中小販売業者との格差は依然として存在し続けることになる。 第二に、大手販売業者の変革により、越境市場にさらなる可能性がもたらされました。これは、越境サービス産業の健全な発展に活力を注入するだけでなく、販売者とサービス提供者を組み合わせたモデルにより、中小の販売者に一定の経験とサンプルも提供します。 最後に、業界間の競争の激化は必ずしも悪いことではありません。国境を越えた電子商取引で金を稼ぐ時代は終わりました。長期的には、この現象は越境電子商取引の浄化プロセスでもあり、売り手がゆっくりと落ち着き力を蓄え、越境電子商取引を障壁のある産業に変えることを可能にします。
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