販売者必見！ 2020年のAmazon広告の重要なアップデートを確認し、2021年の新しいトレンドを把握しましょう

2020 年も終わりに近づいており、2021 年に新たな章を開く前に、販売者は Amazon が今年開始した Amazon 広告のアップデートを確認する必要があります。

この記事では、セラーが 2021 年にトラフィックの機会をつかむのに役立つ、 Amazonが2020 年に開始した広告に関する重要なアップデートとトレンド予測を紹介します。

2020 年のスポンサープロダクト広告のアップデートには、次のようないくつかの新しいターゲティング機能が含まれています。

商品ターゲティング:最初の大きな変更点は、販売者が商品ごとに顧客をターゲティングできるようになったことです (スポンサーディスプレイ広告と同様)。広告主は、特定の ASIN または一般的なカテゴリで顧客をターゲットにすることができ、さらに価格帯、ブランド名、星評価でターゲット顧客をセグメント化できます。

自動ターゲティング: 2 番目の新機能は、スポンサー製品広告の自動ターゲティングの改善です。現在、除外商品ターゲティングにより、販売者は商品自動ターゲティングまたはキーワード自動ターゲティングを選択できるようになりました。

2020年のAmazonプライムデーが延期されたにもかかわらず、多くの販売業者はスポンサー付き商品広告による売上高が前年比で増加したと報告しました。

さらに、調査によると、2020年にスポンサープロダクト広告の売上が最も急速に成長した製品カテゴリーのほとんどは、家庭・園芸、食料品、健康・パーソナルケア製品などのホームケア関連でした。

2020 年に、Amazon はスポンサーブランド広告に次の更新を加えました。

調査によると、 Amazonの米国スポンサーブランド広告支出は前年比47％増加（2020年）しており、その大部分はクリック数の46％増加によるもので、クリック単価はわずか1％の増加にとどまっています。さらに、それに伴う売上の増加は、売り手からのさらなる注目を集めています。 2019年第1四半期と比較して、販売者は売上高の伸びの57%を広告によるものとしています。

スポンサーブランド広告は、販売者にとって欠かせないマーケティングツールになります。現在、Amazon では検索結果ページごとに 1 つの動画コンテンツのみが表示され、その位置はページの 4 分の 1 と最適な位置になっています。さらに、データによれば、動画広告のクリック率は従来のスポンサーブランド広告の 5 倍です。販売者が Amazon 上でブランドを構築し続けることができるように、販売者が自社のストアホームページに動画トラフィックを誘導できるようにすることが、Amazon にとってさらに重要になります。

スポンサーディスプレイ広告は、顧客の関連性の高い Amazon ショッピングアクティビティに基づいてオーディエンスを自動的に生成します。スポンサーディスプレイのターゲティング オプションを使用すると、興味セグメントや製品ページの閲覧数に基づいてオーディエンスにリーチでき、競合他社のターゲティングよりもブランドが優位に立つことができます。

スポンサーディスプレイ広告は、Amazon DSP の厳しい要件に縛られることなく、Amazon のディスプレイ在庫に簡単かつ迅速にアクセスする方法を提供します。

「アマゾンは、より多くの広告タイプと高度なターゲティング戦略を生み出し続けており、ブランドが自社のブランドや製品の認知度をより簡単に高められるよう、スポンサーディスプレイ製品を今後も拡大していくだろう」と、ティヌイティのシニアマーケットプレイススペシャリスト、コートニー・マクファーレン氏は述べた。 「Amazon マーケットプレイスがブランドで飽和状態になるにつれ、販売者はスポンサー ディスプレイを早期に導入するか、新しいベータ版やターゲティング機能にアクセスできる代理店と連携する必要があります。」

2020年、AmazonはDSP Audience Builderと呼ばれるセルフサービスツールをリリースしました。販売者は、商品を閲覧した購入者、商品を購入した購入者、類似商品、商品検索に基づいて広告対象者の範囲を設定し、対象者に商品広告をプッシュすることができます。

Amazon DSP では、Audience Builder で競合他社のオーディエンスを作成することもできます。これにより、独自の製品カテゴリー外に基づいて製品リストを作成できます。

Amazon ブランドの存在は、販売者がブランド認知度を拡大し、購入者と関わり、信頼を構築するために不可欠です。良いニュースとしては、2021 年には、セラーが Amazon で独自のブランドプレゼンスを構築するのに役立つツールがこれまで以上に増えるということです。

Amazon は、コンテンツ (スポンサーブランド広告の動画、スポンサーブランドのカスタム画像、A+ コンテンツ、Amazon 投稿、Amazon OTT など) を通じて、販売者がブランドストーリーを伝え、プラットフォーム上でブランド資産を構築することを奨励するとともに、これらの取り組みの影響を追跡するために「ブランド新規参入者」キャンペーン指標を導入して採用しています。販売者が、自社の広告やクリエイティブ戦略が新規消費者の購買意欲を喚起する上でどのような影響を与えているかを理解することにますます関心を持つようになるにつれて、追跡指標はさらに拡大すると考えています。

Amazon からの外部トラフィックの有効性を分析することは、長い間、販売者にとっての課題でした。 Amazon Attributionの登場により、販売者は初めてさまざまな広告チャネルの効果を分析し、各チャネルの広告が売上に与える影響を理解できるようになりました。

Amazon Attribution は、出品者のニーズに基づいて各広告チャネルのパフォーマンスをレポートし、出品者が広告の主要変数を継続的に最適化することで、売上成長を最大化 (インフライト最適化) できるようにします。

販売者は、Amazon アトリビューションを使用して各広告チャネルのパフォーマンスを確認し、関連する Amazon オーディエンス セグメントを分析して、投資収益率を最大化するための将来のマーケティング戦略を計画することもできます。

現在、広告に影響を与えている最大のトレンドの 1 つは、ストリーミング ビデオの視聴者数の急増です。ストリーミング ビデオの視聴者数は現在、インターネット トラフィック全体の 80% を占めています。現在、米国の成人の約1億4,700万人が、 Hulu 、CBS All Access、Sling、 Roku 、Amazon Fire TV、Apple TVなどのデバイスを通じてストリーミング動画にアクセスしており、これはOTT（オーバーザトップ）動画広告と呼ばれる形式です。

Amazon OTT 動画広告は2019 年に初めて導入され、その独自の機能と Amazon のファーストパーティ データにより急速に注目を集めました。 OTT ビデオ広告は、販売者のブランド パフォーマンス計画とより広範なリーチ目標のサポートに役立ちます。

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