Amazonは本日、 Amazonプライムデーが米国太平洋標準時10月13日午前0時に世界中で開始され、米国太平洋標準時10月14日に終了することを正式に発表した。

新たな電子商取引市場規模の拡大により、第 4 四半期の収益はこれまで以上に高くなると予想されます。第 4 四半期のプライムデーのホリデー ショッピング シーズンは加速し、オンライン検索トラフィックが増加すると予想されます。売上の急増に備えるために、販売者は次の 4 つのヒントに従う必要があります。

適切な在庫レベルを決定する

今年はホリデーショッピングが早めに始まると予想されており、消費財の需要が高まっています。ただし、どの製品カテゴリにさらに在庫を提供するかを決定することが重要です。

販売者は商品カテゴリーの成長予測を参考にして商品選択を絞り込むことができます。ホリデーシーズン中の消費者の需要を満たすには、多くの製品カテゴリが「ギフトにふさわしい」アイテムで構成されている必要があることに注意することが重要です。

Feedvisor のデータによると、第 4 四半期の各プラットフォーム製品カテゴリーの売上成長予測は次のとおりです。  

考慮すべきもう 1 つの要素は、過去のブラック フライデーとサイバー マンデー イベントのデータです。今年のプライムデーは第 4 四半期に開催されるため、過去のホリデー ショッピング イベントのデータは、商品の在庫を割り当てる方法のガイドとして役立ちます。

Amazonのダイレクトフルフィルメントプログラムを活用する

購入者に十分な商品在庫を提供するには、 Amazon フルフィルメント (FBA) が非常に重要です。 Amazon FBA を使用する販売者は、ここ数か月、倉庫保管時間に関して大きな困難に直面しています。以前は 5 日かかっていた倉庫保管プロセスが、完了するまでに 30 日かかる場合があります。プロセスが長くなると、利用可能な在庫が大幅に制限される可能性があります。

販売者は、FBA の補足オプションとして、または独立したフルフィルメント ソリューションとして使用できるAmazon のDirect Fulfillment プログラムを活用できます。

競争力のある価格とバンドルサービスが利用可能

ホリデーシーズンの売上のシェアを確保するために、プライムデーに参加しているブランドや販売業者は数え切れないほどあります。したがって、競争力のある価格設定とバンドルされたサービスの提供が利益を最大化するための鍵となります。

消費者に製品バンドルを提供すると、売上が増加するだけでなく、在庫の処分にも役立ちます。製品バンドルにより、ストア内の複数の商品の売上を促進できます。ベストプラクティスは、一緒に購入されることが多いアイテムをバンドルして作成することです。販売者は、Amazon の商品推奨事項からバンドルに適した商品を知ることができます。

マーケティングと広告戦略を最適化する

販売者は、プライムデーに店舗へのトラフィックを増やすために、マーケティングおよび広告戦略を最適化する必要があります。これは、既存の顧客を育成するのに役立つだけでなく、販売者が新しい顧客を獲得することも可能になります。

最後に、プライムデーまで残りわずか12日となりましたが、このイベントは間違いなく販売者に新たな機会と課題をもたらすでしょう。

今年のプライムデーは第 4 四半期に行われるため、販売者はホリデー ショッピングによって発生する大量のオンライン トラフィックに対応するために新しい戦略を採用する必要があります。上記の 4 つのポイントに従うことで、売上を最大化できます。